弗兰克·贝特格：让「证人」来说服客户

辩护律师最重要的事是传证人到庭来说服法官，通常法官的陪审团对律师的言辞会有些偏见，所以他们对律师所讲的话要打些折扣。但是一位证人的证词会对法官产生巨大的影响，也有利于增强辩护词的可信性。

在销售行业中，「证人」就相当于是一个和客户有着共同目标、共同利益、共同立场的人，更容易得到客户的信任。

因此，作为推销人员也应该时常亮出你的「证人」，或干脆拨通他的电话，让他们和客户聊聊。「证人」的一句称赞比你的一万句自我褒扬都要管用。

「证人」不仅可以说服潜在客户完成交易，而且也会增加客户对贝特格的信任感。

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