微商运营战略方向,微商“赚钱”攻略

开篇导读

一些对微商跃跃欲试的朋友，总是会问微商到底是怎么赚钱的，能够获得传说中那么大的利润吗？下面我们就来探讨一下微商赚钱的攻略。

在微信朋友圈里做微商，主要靠的是人脉，人脉越广，朋友传给朋友的概率就会越大，有效客户就会越多，销售网络也会很快被扩大。而且因为微信本身的属性，买卖双方基本都互为好友，只要买家喜欢某商品，可以与卖家直接沟通，甚为方便。

有些人可能会怀疑微商交易的资金风险问题，这一点很早之前我也是有所怀疑的，直到深入了解后，才明白是多虑了。在微信朋友圈中做微商，一方面是亲朋好友，对方只有信任你才会购买你的产品；一方面，微商大多采用的是先付款后发货的方式，而且微信有自己的微信支付平台。所以，资金风险基本可以被忽略。

资金风险问题解决了，下面我们需要做的就是如何运用一些技巧攻略通过微商赚到钱。

案例解析

嘉宁是刚进入微商行业的一个创业者，经过对各类商品的筛选后，代理了某品牌的化妆品。这个品牌的产品种类繁多，如洗面奶、面膜、洗发水、润肤露、护手霜等，总共算下来有十几种。

接下来就是在微信朋友圈中做推广，他每天的工作流程是这样的：每天早上起来后，在微信中编辑每种产品的信息，包括产品型号、使用感受、对应图片，甚至每种产品的价格。由于产品种类繁多，光这一项工作就要花费一个小时左右。然后将长长的微信推广内容发到朋友圈中。为了体现微信内容的新鲜感，下午还要重复此工作，第二天依然如此。

就这样，他坚持了一个月的时间，没有任何效果。这让他很是郁闷，本来是想通过微商赚钱的，如今不但钱没赚到，还耗费了自己很多的时间和精力。为此，他咨询我们的时候，我们也给了他很多中肯的建议，最后他也转战成为我们的代理。

我看了他的微信内容后，提出了两点意见。第一，发布的产品种类太多。当好友看到你的几十种产品在一条微信中的时候，首先好友会没有耐心看下去，紧接着客户会觉得厌烦，自然不会关注你的信息，久而久之，当好友看到你发的微信时，会自动屏蔽。第二，不要在微信中标明商品价格。一方面，供货商给每个代理商的价格不同，公开了价格，就失去了竞争力；一方面，微信朋友圈中虽都是朋友，但也有远近亲疏，将价格隐藏，对于好友来说更具吸引力。

我对嘉宁提出这两点建议后，嘉宁也很快做了改变，销量也有了一定的提升。

事后我跟我代理商分享这件事情的时候，产生了很强的共鸣。为此，我将这两条归纳到了微商赚钱攻略之中。微商赚钱攻略主要有以下几点。

攻略一：申请两个微信账号，一个用于推广产品，一个用于聊天社交。然后我们可以用聊天社交的微信账号介绍推广产品的账号，这便会避免客户对销售推广行为的反感情绪。

攻略二：交流沟通。交流不是简单的互相问候或者你问我答，在微商中，与对方的交流一定要建立在双方互动的基础之上。不要只顾说，要学会倾听。不管任何话题，都要耐心地去倾听和探讨，比如生活、理想、兴趣爱好等。看到朋友发布的有趣信息时还可以去点赞或者评论，甚至@对方，从而引起对方的关注，进行有效的互动沟通。

图 3-5 微信红包

攻略三：巧用工具。主要是利用微信功能中现有的工具进行推广。比如，春节时一些微商创业者借助“抢红包”功能制定个性营销策略，或者利用微信中的“查看附近的人”“摇一摇”等功能，作为寻找客户的工具。如图 3-5 中的微信红包功能。

攻略四：塑造品牌。在微商经营中，所指的品牌不是产品，而是你自己——个人品牌。就是说你就是品牌。当个人品牌树立起来之后，今天你卖面膜很火，明天你卖电器产品依然会很火。

攻略五：适时晒单。在朋友圈中我们经常会看到一些朋友晒美食、晒生活、晒自己、晒旅游，甚至晒孩子。作为微商经营者，我们除了晒产品之外，还要懂得去晒单。朋友圈是一个比较封闭的环境，如果你能够让你的朋友帮你晒单，按照一个朋友有 100 个微信好友计算，那么一个朋友给你晒单就会有 100 次曝光。依此类推，帮你晒单的朋友越多，你的产品曝光率就越大。

攻略六：微信互推。我们知道，微博可以互推，微信公众号也可以互推。那么，微信当然也可以互推。找一些忠实的朋友或者粉丝帮你在他的朋友圈中做推广，或者加一些大号，渐渐熟悉了之后，将你的故事讲给他听，把你的产品给他试用，使对方产生兴趣，而后帮你推广，这也是不错的方法。

攻略七：隐藏价格。如前面案例所述。

攻略八：推广产品宜精不宜多。如前面案例所述。

攻略九：好友分析。分析你的好友大多属于哪一种类型，然后根据其特点有针对性地销售产品。如你的好友大多都是企业老板、高管、白领等，这说明他们都有很强的购买力，向他们推广一些高档的奢侈品或者化妆品是再合适不过了；如果你的好友大多是普通老百姓、上班族，那么向他们推广一些物美价廉的实用产品最合适。

攻略十：有奖分享。比如，朋友在分享了你的产品信息之后，你给他 8 折。以这种方式来诱导更多的人分享你的产品。这种营销方式曾在微博中经常出现，今天我们完全可以运用在微商营销中。

归纳总结

也许以上 10 条并不能完全归纳出微商赚钱的攻略，但却在微商经营中起着至关重要的作用。在微商创业中，无论什么样的攻略，只要能够提升产品销量，保证你的微商永续经营，都可视为优质攻略。