从个人角色和个人方向谈一谈微商的自我定位

在第 1 章中讲述微商的发展时讲过微商可以分为个人微商、团队微商、品牌微商三大类。微商选择个人角色是指在微商入行前要先确认是自己单干还是加入团队抑或是代理品牌。

每种类型的微商都有其主要的工作内容及其所需具备的能力。下面来针对每种类型的微商做一个简单的分析。

1．自己单干

如果选择自己单干，那他就是个人微商，他的主要工作内容跟重心就是以个人微信宣传为主，相对应对于他个人的能力要求也就较低。自己单干的微商主要工作内容和所应具备的工作能力具体如图 2-5 所示。

图 2-5　自己单干微商主要工作内容和应有的工作能力

如果在刚入行的时候选择自己单干的话，那么你的主要工作内容就是学习做微商的基本，获取流量、产品的推广及宣传等，慢慢积累自己的经验。同时也要具备一些最基本的与客户沟通、产品宣传推广、通过各种渠道获得流量等基本能力。

2．创建团队

如果选择创建团队的话，那你就是团队微商。团队微商相对于个人微商而言，需要具备的商业经验以及个人能力要丰富一些。团队微商的主要工作内容和工作能力具体包括以下几个方面，如图 2-6 所示。

图 2-6　创建团队主要工作内容和应具备的工作能力

如果选择创建团队的话，那么就需要具备一定的团队管理能力。因为一个团队管理的好坏会直接影响到整个团队的发展。团队微商的主要工作是以招募、培养、管理代理为主，不断壮大队伍，增强个人及团队的影响力。

3．创建品牌

如果决定创建微商品牌的话，那你就是品牌微商。你需要清楚的是：品牌微商是你从事微商行业的目标，还是你已经具备品牌微商该有的实力。

如果你将品牌微商作为奋斗的目标，那么就应该从前期的个人微商或者团队微商开始慢慢积累实力，为未来做铺垫。

如果你已经具备了品牌微商的实力，那么你就要有做品牌微商的决心和行动。品牌微商主要的工作内容和应具备的工作能力有以下要求，具体如图 2-7 所示。

图 2-7　品牌微商主要工作内容和应具备的工作能力

上述的自我定位主要是让微商选择好在微商道路中的起始点，这个定位可以根据自身的实际情况出发，选择适合自己的即可。

要到达一个目的地，选择正确的出发方向是十分重要的，成语「南辕北辙」就很好地说明了这一点。如果选择的出发方向不对，那么你走得越快越远就越背离自己理想的终点。微商在开始自己的微商之路时，选择自己的出发方向可以从以下两点出发，具体如图 2-8 所示。

图 2-8　微商个人方向出发点的选择及意义

微商选择自己的方向可以从自身的兴趣出发。杨振宁曾说过「成功的秘诀在于兴趣」，由此可见兴趣的重要性。兴趣是最好的动力源泉，微商在选择自己的方向时如果能从自己的兴趣出发，那么他的微商之路将会充满乐趣，不会轻易言累，更不会轻易说放弃。

同时，微商在选择自己的方向时也可以从自身优势出发。优势会使自己比别人在同一领域更容易获得成功。这种优势可以是两方面的，一个是自身的特长优势，另一个是自己的资源优势，其具体情况如图 2-9 所示。

图 2-9　优势包括的两方面内容及意义

微商将个人兴趣或特长与自己的微商事业结合起来，以兴趣、特长为推动力，这样微商的经营之路才会越走越顺畅、越走越远，最终获得成功。