什么样的顾客最容易被你说服，直接按原价购买呢？答案是这 5 种

记住，以后遇到以下五类顾客给你砍价，不用让步也能原价成交。

首先第一种人呢，就是他有需求想买又着急要走的人。

比如有人在你的商店里呢，一直在逛，左看看右看看，在那挑挑拣拣，同时他又接到了电话，一会儿可能要开会或者谁谁谁着急要见他，或者一会儿要接孩子好了，你记住这种顾客给你砍价你不用让步也能原价成交，为什么？

他不需要，他不会在那儿挑挑拣拣，他在那儿挑挑拣拣，就证明他有需要他想买，对吧？并且他现在根本没有时间优势，他有时间优势他还能跟你墨迹一会，或者他去旁边商店去看一看，他现在没有时间优势，你根本不必让步，他肯定会成交，他得给自己一个交代或者是给下一步一个交代好吧，这是第一种情况。

那除此之外还有第二种人。那就是有明确目标，直奔货架或产品，过来反复察看的人。

这种人跟你讲价，你也不必让价，百分百原价成交。这种人典型的就是，他早就有这方面的目标，或者通过网上，或者通过其他地方早已经查看过了，他就是要买这个东西。

他既然你都已经看出来他要买的心理了，你为什么还要跟他让步呢，对不对？他也许以前就是在等待一个时机，可是现在呢，他可能时机等不了了，他必须要不得不买了，所以这种情况也不必让步，可以原价成交。

当然除此之外还有第三种人，就是慕名而来对你们品牌很认可的人。

你不必跟他让步也能原价成交，他也许过去本身就用你们家产品，觉得挺好的，不管是他认可你们的性价比，还是认可你们的这种企业文化，还是设计风格，反正就是他过去作为一个老客户，他已经得到了好处实惠，他过来再给你讲价，其实你也大可不必跟他让步，为什么？

因为他已经养成了这种消费习惯，他换别家了他适应不了，对不对？要么是认可你们的质量了，要么是认可你的性价比了，要么是认可你们的品牌或者某项风格了，或者认可你们那个店长了，他已经习惯了你不让步，他照样还会习惯性购买。好吧，这是第三种人。

除此之外还有第四种人，你也不必跟他让步。那就是在某项产品上，他舍得付出代价的人。

比如说他冲到你店里在反复试穿同一套服装，他在这方面反复试穿，其实他内心就是喜欢的，他可能对某些细节有那么一些纠结，但是他试穿这么长时间，他付出了沉没成本呀，他不会让自己的沉没成本白白付出的。

所以有些时候越让你的顾客在某方面付出一些代价，他越容易在某方面更容易坚持自己的选择，没错吧？

当然除此之外还有第五种人。那就是对你某项产品明显有欣喜表现的人。

比如说他拿到你的商品了之后欣喜若狂或者爱不释手，或者有那种终于找到你这种感觉。这就是一种明显的正面暗示，就像一个人喜欢另外一个人，他不会太看到这个人的缺点，而看到的全都是优点。当顾客喜欢上你一项产品也是一样，即使有点小瑕疵，即使价格稍微昂贵一些他不会计较的。所以他给你砍价也大可不必让步，最后他还是会原价购买的。

好了，学会了吗？

只要你识别了这五种人，其实你不用给他让步，照样原价购买，还可以让自己的店里多一些利润，掌握了吗？

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