李建军：“老创业”能帮“小鲜肉”做什么

来源：《中国青年报》（2015 年 9 月 1 日）

导读：时下，扎堆创业的现象依然很普遍，但有太多浮躁的创业团队，最后沦为了“垫脚石”。目前，天使投资的市场平均成功率仅为 5%，更多的项目死于开始、死于过程中、死于瓶颈。“很多创业者的想法是好的，但如果没人指导，完全靠自己摸索会有问题，种子期的项目尤其如此。”正因为这样，“创客总部”与创业者一道深耕创业领域，精准打磨产品，让项目用最快的速度融到资，走出去。

“棉花君”创始人王晓雁，想要做一款针对青春期少女生理期的产品——“让青春期不再慌张”。这位 1993 年出生的萌妹子在创业中遭遇的最大难题是产品生产问题。

“未来市场对产品的需求是非常细化和专业化的。”“创客总部”的创办人李建军很看好“棉花君”。被“创客总部”相中后，“棉花君”启动了项目，目前已经找到靠谱的线下资源，完成了种子轮的融资。

“创客总部”是由北大校友、联想之星创业联盟成员企业，于 2013 年年底发起的移动互联网和互联网金融孵化器。对李建军而言，帮助他人创业的“创客总部”也许是他这辈子最后一次“创业”。

打造创业黄金十年

在“创客总部”的门口，贴着一张海报，上面写着“打造移动互联网黄金十年”。

李建军认为，移动互联网时代的碎片化、服务细致化、去中介化，对中国传统经济形成了巨大冲击，这种冲击带来的创业浪潮只是刚刚开始。

正因为这样，“创客总部”的定位很清晰：不仅提供天使投资，还提供产业链服务；不是鼓动创业，而是为创业者提供垂直的、基础的服务。

通过与众多项目接触，李建军发现，“很多创业者的想法是好的，但如果没人指导，完全靠自己摸索会有问题，种子期的项目尤其如此”。

“小窝家居”是李建军很感兴趣的一个项目。两位创始人张明明和赵博虽然专业不同，但都深感当前家居制造的“死气沉沉”，他们利用数控技术加互联网来整合线下富余的生产资源和设计资源，为消费者提供更有创意、个性化的家居产品。入驻“创客总部”后，“小窝家居”的项目已经获得了不少国内外独立设计师和工作室的支持。

在李建军看来，像“棉花君”“小窝家居”这样的项目，是典型的 C2B（消费者对企业）模式，根据客户的需求实现产品的定制化，然后再反推到厂家来生产。这正是“创客总部”所看好的未来消费大趋势，他们称之为产业链的反向升级。

“谁能从用户思维的角度来考虑问题，谁就能抓到客户。从这个角度看，商机一下子变大了。”李建军说。

不仅是生产模式的变化，在某些新兴行业，如人工智能、软硬结合、在线教育、互联网金融等，未来更是不可估量。如“牛视科技”，致力于头戴式增强现实 AR 设备的研发，也获得了“创客总部”的青睐。

截至 2014 年年底，通过“创客总部”评审入孵的项目有 114 个，其中有 38 家获得联想之星、创新工场、高瓴资本、SIG、蓝驰创投、中青宝、花旗基金等机构的投资，共计 3.1 亿元。

创业浪潮下更需清醒

尽管相信创业浪潮是可持续的，但李建军也承认，现在有太多浮躁的创业团队，有太多的人为了创业而创业。星光闪烁的是少数，更多的项目沦为“垫脚石”，“天使投资的市场平均成功率是 5%，更多的项目死于开始、死于过程中、死于瓶颈。有太多的应用，只是昙花一现”。

这也是为什么李建军并不鼓励在校大学生创业的原因。在他看来，大学生即便有灵感闪过，但是要持续下去很难。

如何保持项目的可持续性？李建军认为还是要创新。创新包括模式创新与技术创新。公司的发展必须有双重驱动，不断地迭代发展。

作为经验丰富的投资人、创业导师，李建军明白创业路的残酷。正因为如此，“创客总部”在选择入孵项目时也有严格的标准。2014 年，共有 336 个项目向“创客总部”递交了申请，但通过的只有 114 家。

在李建军看来，最重要的莫过于团队。好项目需要有好的团队建设、一致的团队理念和一个强有力的核心领导者，“建团队就像成家一样，一定要选好”。

团队的问题解决了，接下来就是商业模式，即创业模式的清晰化。李建军把这个过程比喻为过独木桥，既是一个快速超越别人的过程，也是一个无法回头的过程，一步错步步错。对这个过程的参与，就是“创客总部”的价值所在。

“创客总部”致力于提供产业链的服务。除了为优秀的创业公司提供种子基金、天使投资、VC 等多层次的资金支持，还包括全程创业辅导。

李建军很强调务实：“不能老给别人灌鸡汤和打鸡血。像我们这一期的创业营就叫‘产品打磨创业营’，我们找的都是一些做产品很多年的、真正实操的产品高手来给创业者上课，这才是切实对初创企业有帮助的。”

此外，“创客总部”聚焦人才、市场、资本等要素，实现关键合作对接。他们还提供非常基础的服务，包括云服务器、美术外包、数据监测、媒体推广、知识产权等。

做中国的 YC

李建军有一个爱好——跑马拉松，每周要跑 10～15 公里。在他看来，创业就像长跑，需要坚持。市场环境变化、资金没有到位、团队分歧等，这些对创业者而言常见的问题，不应该成为意志动摇的借口。坚持的动力则来自情怀。

李建军把创业者精神归纳为 3 点：坚持、梦想、团队。

“创客总部”最初的合伙人有 3 个：陈荣根、李建军、尚冠军。他们都是 70 后，“创客总部”或许正是 3 个“老男孩”情怀创业的产物。

在“创客总部”成立之前，3 个人各自有公司。就是为了这个很可能是“这辈子最后一次创业”的孵化器，他们全部专职来做这项全新的事业，“我们把这个事当作退休前的事来做”。

他们的目标明确——做中国的 YC。YC 的全称是 Y Combinator ，是硅谷的顶级孵化器，号称创业孵化器的先锋。它兴起于互联网领域新一波创业热潮汹涌的时代。YC 为每一个入驻的创业者提供资源，而当这些人成长后又将成为 YC 的资源。这正是“创客总部”想要做的。

对于入孵的项目而言，创客总部提供了一个颇为理想的空间，3 个创始人与年轻人共用开放的大平面办公室。

“牛视科技”创始人刘省波、王梓杨、谢晓寒也在其中。比起单独的办公室，他们觉得“创客总部”的大办公室更有优势：“在开放办公区，我们可以明显感受到其他创业团队热火朝天的工作氛围，这是一种极具感染力的气氛。还有什么能比与一群聪明、优秀又勤奋的小伙伴一起奋斗更令人兴奋的呢？”

在“牛视科技”的成长过程中，拥有 20 多年硬件研发经验的“创客总部”常驻硬件资讯顾问张弢给了他们很大帮助。张弢向这群年轻的研发者提供了各种硬件研发经验和生产资源，还很热心地帮他们出主意、指方向，让几个年轻人少走了许多弯路。

在帮助创业者的过程中，李建军也感觉收获了很多正能量，体会到帮助创业者是一件快乐的事。他很骄傲地和中国青年报记者谈起极客学院、芝麻金融等“创客总部”孵化的明星项目，“他们现在没什么名气，但是未来中国的商业领袖很可能就在这批人中间”。

李建军最希望能在未来的某一天，很骄傲地说：“这个项目是我们孵化的。”