微信创业卖保健食品，从亿

随着人们生活水平的不断提升，对食品的要求已经不仅局限于温饱，而是有了更高层次的需求——健康。正是看准了这一点，满妃集团进入了健康食品行业，借助微信进行创业，生产的阿胶糕上市半年销售额就过亿，生产的古法红糖上市仅仅 15 天就火爆到全国断货，3 个月销售额突破 1 亿元。

作为主要依靠微信进行宣传的企业，满妃集团意识到唯有产品质量过硬，才能在消费者群体中赢得良好的口碑，最终形成 10 倍乃至百倍的裂变效应；假如产品质量一般，企业营销做得再好，也难以发展壮大。满妃集团之所以能够在短时间内借助微信发展壮大起来，最根本的原因就在于其过硬的产品质量。

满妃集团的产品受众广泛，在微信上受关注度自然也就高。正所谓有人的地方就有市场，所以受众是市场的基础。任何一个企业想要产品在微信上受到尽可能多的关注，拥有尽可能长久的生命周期，就必须最大限度地适应大众的需求。满妃古法红糖是中国大多数家庭都必备的产品，当一个企业的产品被大多数家庭需要时，市场注定是火爆的。图 1-26 所示为满妃集团推出的保健食品。

图 1-26　满妃集团推出的保健食品

（1）差异化是制胜法宝

在激励的市场竞争中，差异化是制胜法宝。以满妃集团推出的速倩益生菌酵素为例，它在酵素的同品类产品中，最大的创新就是「五合一组合」。所谓的「五合一」就是在复合型酵素中又添加了益生菌、益生元、蔓越莓以及水溶性膳食纤维。这样的组合模式国内首创，就做到了人无我有。在同样添加了益生菌的酵素品类中，速倩益生菌酵素最突出的卖点是采用了高分子包被技术，这就像给益生菌穿了一层保护衣，既可以保存益生菌在常温下的活性，还可以保护益生菌避过胃酸侵害而到达肠道，起到调节肠道菌群的作用。

（2）通过对比试验让卖点一目了然

微信上卖产品，产品的卖点一定要一目了然，而最好的方式就是通过对比实验将卖点展示清楚。速倩益生菌酵素在分解实验中，可以迅速将油脂、淀粉以及蛋白质类物质分解，这说明这款产品不仅可以促进肠道的消化吸收，也能将体内多余的脂肪转化分解，将代谢垃圾排出体外。这样的实验不仅简单易操作，而且更能加深顾客的「记忆点」。

产品是 1，营销是 0，如果没有「0」的助力，「1」永远都是「1」。而营销最重要的是事件本身要有影响力。满妃集团 3 年时间拥有 300 万粉丝，这和成功的微信营销是分不开的。

微信营销的「明星策略」。品牌与明星的有机结合不仅能扩大品牌的影响力，更能体现出企业的实力。2015 年 4 月，满妃集团独家赞助了杜淳新书发布会；同时，还赞助了由古天乐和郭采洁主演的电影《巴黎假期》的先导发布会；6 月，满妃集团与 PLITZS（中国）时装周达成战略合作伙伴，满妃阿胶糕成为众多一线明星的指定伴手礼，满妃集团董事长盛家齐还受邀和歌坛巨将黄绮珊携手压轴走红毯；2016 年，满妃集团董事长受邀与众多一线明星共同成为「嫣然天使基金」全球百位爱心大使；2016 年 6 月，满妃集团赞助张玮长春歌友会。这些活动通过满妃集团官方微信发布之后，使得满妃集团受到了前所未有的关注，与明星比肩就是掌握了时尚的话语权，而掌握了时尚的话语权就多了能在众多品牌中脱颖而出的机会。图 1-27 为满妃集团官微发布的明星阵容。

图 1-27　满妃集团官微发布的明星阵容

除了在微信上发布和众多明星的合作信息之外，满妃集团还特别注重企业品牌的塑造。凭借过硬的产品质量和良好的口碑，满妃先后荣获了「中国市场品牌大奖」、「中国市场最受欢迎品牌奖」、「中国食品企业社会责任百强企业」、「中国食品企业社会责任优秀企业」，而《精品购物指南》、《OK 精彩》以及《市场观察》等权威报纸和杂志的报道更说明了社会对于满妃集团的肯定。满妃集团 3 年创造了 10 亿的销售额神话，更是受到了 CCTV-1《新闻联播》的报道，也登陆了 CCTV-13《新闻直播间》。3 年来，满妃集团董事长盛家齐先后受邀到 50 多所高校演讲，成为了 100 万名大学生的创业导师，更成为了微商企业中第一位受邀到清华大学演讲的企业家。这些信息通过官微发布之后，进一步在粉丝心目中树立起了满妃集团良好的企业形象，在无形中为其产品做了良好的营销。图 1-28 为满妃集团官微展示中央电视台采访截图。

图 1-28　满妃集团官微展示中央电视台采访截图

企业是一个大平台，如果能让每一位参与者都实现自身价值，那么企业一定能成为行业领军者。满妃集团正是用微信实现了这一点，通过微信不断地发展代理商，投入各种资源支持代理商的成长，最终让代理商获得了红利，实现了人生价值。

为了让每一位代理商都能成长起来，满妃集团建立起了完善的培训体系，通过微信随时向代理商传递最新的营销经验，促使其快速地入门，打出知名度，树立良好口碑。

在满妃集团，每一位新代理都要通过微信参加 10 个课时的「新生大课堂」，全面系统地培训产品知识、销售技巧和管理技能。通过这些微信课程，每一位代理商都会重新认识自我的潜能，树立起正确的人生观和价值观，让整个代理商团队实现良性发展。此外，还有很多微商实战培训通过微信群进行全国同步直播。

除了培训，满妃总部还为代理商制订实战的营销方案，通过微信做到全国联动。例如 2016 年 6 月举行的「28 天瘦身营」，这是由满妃总部制订的营销方案，细化到每一天每一餐的食谱，以及怎样建立百人微信群，甚至连群规都已经提前拟定好了，然后全面系统地讲解活动的操作方法。在这种成熟的培训体系下，每一位代理商都可以独当一面。

鲁紫玉是 2016 年 3 月加入满妃集团的，她本身已经是一个千人微信创业团队的领导人，但是业绩遇到了瓶颈，她想寻求突破，俗话说：背靠大树好乘凉，她希望能找到一个更大的平台帮助她成长。在全国各地经过一番考察后，她最终选择了加盟实力雄厚的满妃集团，在成功签约满妃百万品牌合伙人之后的 7 天内，她的销售额就突破了 300 万元（见图 1-29）。

图 1-29　满妃集团代理商鲁紫玉

刘婉彤是刚刚毕业的大学生，今年才 23 岁，然而就在同龄人还在四处找工作的时候，她已经成为了满妃集团的品牌合伙人。她从大学二年级开始接触满妃，不惜卖掉家里的房子作为自己的创业基金。如今她已经成为满妃集团最年轻的千万富姐（见图 1-30）。

图 1-30　满妃集团代理商刘婉彤