如何让客户帮你转介绍，学会这 4 招，轻松实现裂变营销！

如何让你的顾客都帮你转介绍呢？

在这章节我送你四招，让你轻松做到裂变营销。

首先这第一招呢就是福利分享法，简单说就是我们可以赠送客户一些福利，争取他一个人用不完的那种，他自己用不完他就有可能给你传播给其他人。

就像我们做健身房的，我们可以赠送客户同一课程的优惠券，或者是免单听课卡，他自己又不能使用或者他用不完，他就有可能带着朋友一块儿过来听，反正朋友过来听是免费的，他面子上过得去，同时他又帮你做了宣传，你还额外对他进行奖励，比如对他课程的延时增加，或者是赠送他一些小礼物，他一举两得，他何乐而不为呢，对吗？

有一次我在北京吃饭有一个餐馆也很会做裂变营销，他是做烧烤的，你只要消费满 200 块，就可以加九块九办张会员卡，这九块九会员卡里面存了 100 瓶啤酒，你当然你这张卡呢不仅自己可以用，你还可以交给其他人来用，你想啊没有消费到 200 块的，都会想办法消费到 200 块，他借此实现了一次多卖点的目的，同时呢办过九块九会员卡的，因为里面存了 100 瓶啤酒，谁都不想浪费，所以回回过来购买，相当于复购率就提高了。

同时啊他又想办法，你想想每个人他自己呢都可能消费不完，所以说他就呼朋引伴带人过来，这就是想办法驱动他带来自己的朋友，自己的人脉过来消费，甚至有些时候自己可能用不完，把这张卡片送给别人，里边呢我还存着多少瓶酒呢，以后你们吃烧烤就去那家店，挺不错的，你看这又实现了再一次的传播，所以这就是非常好的裂变营销的福利分享法的应用。

当然曾经有一个 4S 店也做得非常好，当时呢卖汽车给一个顾客之后，第二天就安排一个销售顾问，去顾客办公室赠送了一块大的蛋糕，让办公室所有的同事都看到了，你想想这个买汽车的顾客是不是非常体面呀，所有其他人看到这一幕是不是，也比较容易记住他 4S 店呀，对不对，这温情的一幕被记住了之后

下回买车的时候是不是更容易去他的店里呢，甚至有可能回去跟自己的亲朋好友，甚至自己的另一半还说起这件事了，这不就实现了裂变传播吗，好了，这叫福利分享法，除此之外还有第二条方法，那就是套餐使用法，我们要想办法用多人套餐的方式去绑定他，让他带来更多的朋友过来进行消费。

举例说明就像有些美容美发店，他们会想办法推出自己的这种闺蜜套餐，你只要交到多少钱，你带着什么样的闺蜜过来一起消费，我们就可以给你更实惠的价格，包含这种电信卡他们也是有这种电话卡的家庭套餐，绑定你整个家庭。

还有什么比如说第一杯全价，第二杯半价，这种水吧类的营销策略都已经流行很多年了他不是为了一次多卖点，而是为了卖给更多人，因为你不可能一次性喝两杯，所以你每次都会带一个人过来，这也叫裂变营销。

好了，除此之外还有第三招那就是惊喜刺激法。

简单说就是在客户下单了之后，我们可以反馈给客户一些意想不到的小惊喜，他打开之后有可能因为非常感动或者非常欢喜，他就禁不住地在自己的朋友圈去，发起炫耀或者是发起感恩。

比如我们曾经在参加一个课程的时候，当时他们请来了一个喜欢画漫画的人，我们当时没有想到在课程结束我们要走的时候，每个人都收到了一份小礼物，那小礼物我一打开之后啊，里面是我们的漫画肖像，相当于在整个听课过程中啊，他观察每一个人听课的一些细节，刻画了每个人的漫画肖像，上面又扣上了他们主办方的 logo，你知道吗，当我们拿上这样一个漫画肖像的时候，我们都禁不住要发朋友圈炫耀，甚至有些人直接把自己的微信头像，都换成了这样一个漫画头像，关键是上面带着他们的企业 logo，这不就相当于帮他裂变传播了吗？

当然除此之外你比如说，就像淘宝的商家也经常做这样的事情，就是你下完单了之后，你本以为你买到很实惠的东西，最后他寄到的时候，不仅让你觉得他的东西很实惠，同时他还会额外再送你一个小赠品，这个小赠品就有可能是你特别欢喜，或者特别感动，禁不住要发朋友圈的东西，当然送赠品其实也有很多的送法了，有些人不会送反而起到负面的效果，千万不要瞎送，要想学习怎么样送赠品送的妙，送的让别人进一步帮你裂变传播，你也可以回顾一下我们之前的章节，专门教你怎么玩好送赠品的招数，当然除此之外还有第四招那就是额外利益法，我们可以提前跟客户明确你帮我转介绍，我可以额外的送你什么样的利益，我奖励你什么，让对方认识到你的东西如果是真好，并且对周围的亲朋好友没有坏处，只有好处，没有后顾之忧，没有风险，他为什么不帮你转介绍呢？

并且你还给对方明确了只要别人来，他就可以额外得到什么样的好处，不要让他觉得他是从朋友身上赚到了钱，只是让他觉得你们省了广告费，只是把广告费投到了他的朋友圈，OK，你比如说就像一个眼镜店，他鼓励客户啊你只要介绍多少人到店，我就可以让你这副眼镜你配的镜框或者镜片，全额免单地退还到你的账户，这就是对他极大的刺激呀，同时还可以额外赠送一次什么样的旅游，只要你觉得这个眼镜是真好，挺体面的，不会伤害到你周围的亲朋好友，你是不是会在朋友圈儿去宣传一下呢，对不对？

当然除此之外还有一些婚纱摄影店，也是类似的裂变传播的思路。

比如说他们会鼓励自己的顾客，只要你推荐三位亲朋好友到店的话，成为新顾客的话，那么你就可以享用一周年，我们免费为你拍一周年纪念照的这方面的福利，你看，他传播的动力就不一样了，他不是为了赚亲朋好友的钱，他是为了拿到更好的福利，并且他觉得这里的婚纱摄影的质量非常不错，他才会在自己的朋友圈进行推荐的，所以以上无论哪招，其实都是会让你的顾客，心甘情愿自动自发去裂变传播的招，希望你掌握了这些招之后，能够让每一个老顾客都变成你的经营者，帮你裂变传播，轻松为你带来更多的新顾客。

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