销售原则：一定是要把焦点放在「有结果的市场」

很多培训老师会跟大家分享一个耳熟能详的故事：

有两个前往非洲某地卖鞋的销售人员。甲销售员到哪里后，发现这里所有的人都光着脚，因为他们从来不穿鞋，祖祖辈辈都是如此。于是，甲垂头丧气地回来了，重新寻找新的市场。乙销售员去同样的地方后，欣喜若狂，立即让公司发大批的货过来，因为他觉得这里的市场太大了！

我在培训的时候，也会经常讲这样的故事，然后提问：认为甲做对的请举手？认为乙做对的请举手？结果大部分同学都选择乙。我相信大部分培训老师，都把这个故事当作励志故事来分享，然后会说：我们能够随时随地把产品卖给任何人！

但这是一个打鸡血的培训，也是一个笑话。一个销售人员，去开发一个无效的市场，不是脑袋进水了就是水进脑袋了。

销售里有一个原则：一定是要把焦点放在「有结果的市场」上！没有结果的市场，前期培育市场的成本无法预估，作为销售人员是无法承担成本的，除非公司肯给你砸几个亿、几十亿，而且还有可能打水漂。

大咖会给你讲这个故事，但是大咖绝对不会这样做！

2003 年，我来到深圳，一头扎进了培训界，在舞台上一站就是 15 年，高峰时一年能讲 300 场。这 15 年来，我见证了培训界的和风细雨、狂风暴雨及腥风血雨。十年前，我开始狂热地追寻着各种大师、大咖，跟随着成功学的脚步，听各种励志大师的演讲，看他们的光碟，参加各种各样的课程……

但是就在前些年，我开始思考更深层次的东西：我们究竟如何向大师们学习？激情之后是否有更高层次的追求？我们是否被伪成功学误导？进入「后成功学」时期，我们如何真正汲取到他们的精华，为我所用？

是的，我把现在称为「后成功学」时代，这是一个由浮躁到沉淀的时期；这是一个从务虚到务实的阶段；这是一个从口号到实操、从想到做、从嘴巴到手的过程！

但是，大咖也一定是大咖。我们不是去听课，更多的要听话；我们去追他们，更多的要学到真正的东西；我们可以崇拜，但无须膜拜。

我的培训领域一直专注两个方面：公众演说与营销。15 年，我追过无数的大咖，终于有人把我也当作大咖了！「欲戴王冠，必承其重」，虽然我无法承受，但让我们去看看真正的大咖吧，走进大咖是为了向大咖更好地学习，于是就有了这本书《销售大咖那些事儿》。书中列举了大量国际、国内大咖的经典语录和经典案例，同时提出了更深层次的行动方针。

读这本书的时候，我希望大家抱着这样的心态，因为你会更懂大咖：

看大咖是大咖——他们就是销售大咖，他们就是成功人士……

看大咖不是大咖——他们是用生命做事业，他们是用心灵感化客户。他们也是资源整合的高手，他们更是善用其器的能手……

看大咖还是大咖——他们也是普通人，他们也在为成交努力，为赚钱奋斗，他们只是比平凡人多了一些不平凡的思维、不平凡的行为而已……

感谢为此书付出的心想事成培训机构的团队伙伴！感谢十多年来同学们的信任支持！感谢编辑、出版单位的慧眼！

愿此书让您了解大咖，学到大咖，成为大咖！

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