一页纸的创业计划书

1995 年，杰夫·海曼足足花了七八个月的时间才完成一份关于开发 Career Central 招聘网站的创业计划书。到他写完的时候，这份计划书足足有 150 页。当时和他同在硅谷的同事们都对这份计划书的完整缜密赞不绝口，最后他也确实成功拿到了创业所需的 50 万美元启动资金。但是，每当回忆起这件事时，他总是忍不住要想，这么长的时间是否花得值呢？

2010 年，杰夫·海曼在芝加哥再次创业，创业项目为以数据跟踪为特色的减肥中心。这一次，他没有花很多时间来写商业计划，而是用了四个月的时间来考察自己的想法，走访潜在消费者、分销商和肥胖问题专家，彻底了解相关市场。经过一百多次访谈后，他写出了一份仅有两页纸的创业计划书。最后，他就靠这两页纸拿到了创业所需的 270 万美元启动资金。

海曼笑称：「现在，时间是我最大的敌人。」他现在和很多商业人士一样，认为「市场瞬息万变」，不值得花几个月时间来写一份完美的创业计划书。

曼迪·威廉斯当年花的时间更多，将近一年，最后写出了一份复杂的娱乐公司商业计划。但这份计划书最后不仅没有帮她实现梦想，反而成了一种桎梏。回忆起这件事时，她说：「我觉得没必要对创业计划书投入太多时间。」

威廉斯在休斯敦的公司成立于 2004 年，起初是为了帮助姐姐。当时她的姐夫失业在家，生活一团糟。两姐妹通过电邮、短信和电话来讨论个人理财、时间管理和减压等问题。大约一个月后，威廉斯忽然意识到，除了自己的姐姐外，肯定还有很多女性也需要这类专业帮助。

两姐妹开始探讨将自己的生活经验做成电视节目和其他娱乐性服务产品。怀着对未来的美好憧憬，威廉斯花了整整一年时间来完成创业计划书。洛杉矶和纽约都是娱乐业很发达的城市，很多人靠此成名，这让她觉得很有信心。

最后，两姐妹凭借自费出版的《丈夫失业让我学到了什么》一书，让她们的「红与黑」制作公司站稳了脚跟。这本书在内曼·马库斯公司推出后，为两姐妹赢得了参加访谈节目的机会。在节目中，有位观众问道：「为什么你们书中教的东西学校里没有教呢？」

对威廉斯来说，这个问题改变了她的生活。这一刻她才意识到，她将注意力都放到了争取电视节目合约上——正如她的创业计划书中所写——却忽略了开发其他渠道商机的机会。

于是，红与黑公司开发出一套十二周的个人理财课程，开始在 KIPP 休斯敦高中授课；最后这个课程得到了得克萨斯州教育委员会的认可，开始作为固定课程在全州推广。

目前，红与黑公司已经成为教育市场内的一颗新星，这跟最初那份冗长的创业计划书中的愿景毫不相干。

随着社会的竞争激烈和人们对成功的追求，创业成为人们快速实现成功，且可能性较高的一种选择。创业是实现个人抱负的一个重要途径，创业不分贫富，只要有好的项目、技术或资源，所有人都可以尝试创业。但是，优秀的创业理念必须建构在一份合理科学的创业计划上，才有可能实现创业成功。

创业计划从词义上讲，有动词和名词两种属性。从动词上理解，创业是一项涉及面广，影响因素复杂、多变的事业，强调整个创业准备的过程。本章主要强调其名词属性，创业策划与分析最终将以文字形式体现出来，这就是创业计划书，又名「商业计划」（business plan）。创业计划书是创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业（提供产品与服务）时所有相关的外部及内部要素并向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。一份全方位的项目计划，是从企业内部的人员、制度、管理及企业的产品、营销、市场等各方面对即将展开的商业项目进行的可行性分析。

创业计划不仅仅是一种业务构思策划、吸引投资的宣传书，更是以后公司运作的指导书。一份完整的创业计划为企业提供了发展方向，是经营决策的重要工具，具有重要的指导意义。

1.指导创业实践

创业计划是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的战略设计和现实指导。为创业者、创业管理团队和企业雇员提供了一份清晰的、关于创业企业发展目标和发展战略的说明书，它能引导企业创业实践过程的不同阶段，让人了解「做什么」「怎样做」。

2.整合创业资源

创业计划的整合作用是最根本、最重要的作用。在创业过程中，各种信息、要素是极其分散、凌乱的。编写创业计划，有助于创业者梳理思路，开展调研，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序地整合起来，形成增量资源，从而为创业实践提供条件。

3.获取创业资金

创业计划是企业获得融资的基础性文件。创业企业要获得风险资金的支持，其中最重要的途径就是编制一份高质量的创业计划书。只有内容翔实、数据丰富、体系完整的创业计划书才能吸引投资人，让他们认可创业项目运作计划，以使创业融资需求成为现实，因此创业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。

4.聚集创业人才

对于创业企业而言，人力资源是决定企业命运的最重要的资本。创业活动往往需要一个强有力的创业团队，创业团队需要拥有各种技术、资源和抱负的人才聚集。一份优秀的创业计划就像一个招聘广告，能够起到招贤纳士的作用，主要表现在四个方面：吸引创业人才进入；吸引新股东加盟，引入潜在的投资者；吸引有志之士参加创业团队；吸引对创业计划感兴趣的组织赞助和支持。