「被客户利用」绝对是件好事,让您的销售业绩高速增长！

客户是否愿意跟你进行交流，主要取决于你对于客户是否有可利用的价值！

人脉大师基思·法拉奇曾说过：真正的「关系」在于如何想办法让其他人更成功，在于努力地去「付出」，而不是「索取」！现在很多人托人办事都是临时抱佛脚，除了急功近利的展现自己如果得不到帮助会有多惨以外，还携带者「有钱能使鬼推磨」的理念进行糖衣炮弹攻击，但大都以失败而归。为什么？因为别人不信任你，而信任又是别人帮你的基本前提！所以想达到自己的目的，先取信于人，而帮助别人就是取信于人的主要手段。

一个馒头店的老板，每天蒸 120 个馒头，100 个用来出售，20 个用来接济贫苦的老人和孩子。在生意好的时候，馒头刚一出锅便被顾客一抢而光，于是有人便劝他卖掉那些留下的馒头，可是无论顾客如何要求，馒头店的老板就是不肯将那 20 个馒头卖掉，而当他用夹子把热乎乎的大馒头送给老人和孩子的时候，黝黑的脸上绽放出明亮的光彩，那种幸福的感觉是其他人所体会不到的。

「授人玫瑰，手留余香」，其实付出也是一种幸福，当馒头店的老板把馒头送给老人和孩子的时候，他看到自己的付出给别人带来了快乐，自己便也跟着「幸福」起来。现实生活中也是如此，收获是一种幸福，付出又何尝不是一种幸福呢？付出时间能够收获希望，付出劳动能够收获果实，付出真心能够收获真情，付出爱心就能够收获整个世界。

古人云：「将欲取之，必先与之。」你要想「取」，就要先「与」，你要想见到美丽的景色，就必须找到世外桃源。你若想在工作上干出成绩，就必须先要付出心血和汗水；你要想得到别人的帮助，就必须先要去帮助别人；你要想得到客户的爱，就必须先要爱客户。

为了得到自己需要的东西，你首先要做的就是付出。如果别人不对你微笑，你就不妨开始笑着对别人问好；如果你想得到金钱，你就应该多多给予别人金钱。一个人只有先付出，才能得到自己想要的。这一点已经被无数人用亲身经历证明了。

（1）珍惜每一个帮助别人的机会。红顶商人胡雪岩之所以在官商两界都如鱼得水，最大的原因就是善于帮助别人：在失意的时候，尽量不会麻烦朋友，而得意了，一定会照应朋友。

（2）黑白珠原则：准备两只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你为别人付出就放入一个白珠子在瓶中，别人为你付出就放入一个黑珠子在另一个瓶中，记得要保持白珠比黑珠多一倍。

在打造自己「圈子」的过程中，销售员应该摒弃急功近利速战速决的一锤子买卖心态，首先诚恳的了解对方的需求，而后，利用自身的力量和资源，把对方面临的问题解决掉。商业中流传着一句名言：互惠双赢是上策，扬长避短是中策，恶性竞争是下策，可见任何领域的成功，都在于与人共事，而不是反对和提防！