有没有创新精神？当观念过时如何摆脱红海成为新商人

最近，各种微商大会和微商品牌发布会接连不断，业内的大咖们都预测 2016 年的微商会继续呈现出一个爆发式的局面，而越来越多的资本注入也将给微商带来一些全新的玩法。

这样一来，是不是微商就要变成有钱人玩的游戏了呢？

这倒未必，新发展必然带来新机会。

市场一片红海，曾经的新观念也会过时，就看谁能把握住机会，在红海中发现蓝海。

说到底，创新精神是传统微商转型的第三课，也是微商必备的素质。

谁善于创新，谁就有可能笑到最后。

真正的创新是循序渐进而非一蹴而就

如同当初的微博造就了无数草根明星一样，微信的成功也势必会给予草根巨大的发展机遇以及带动其周边的相关产业的兴盛，而微商就是其中最广为人知的一项。

微商绝不只是卖卖东西那么简单，其中要涉及很多不同层面的问题，而很多微商迟迟无法打开市场局面的原因，很大程度上是因为没有创新精神。

但创新并非一蹴而就，灵感也不是一点就着的火花。传统微商转型更不能急于求成。一切创新都应该是基于以下几点的创新，如图 3-2 所示。如此，创新才不会成为思想的泡沫，轻易一触就破。

1．注重筛选用户

微商只执着于把做「熟人经济」看成只做朋友亲人的生意这一做法显然有其局限性，微商的发展绝不能仅靠「杀熟」。

图 3-2 创新条件

与淘宝平台明显不同的是，微商虽然只拥有单一的信息宣传渠道，但也正是因为单一，我们才可以更明确地针对自己的目标用户，做出更精准的信息投放，从而达到提升效率的目的。

因此，微商要想创新，首先要从最基础的筛选用户做起。

例如，一些微商会通过旁敲侧击地聊天了解到用户的收入情况，而月入过万元与月入 5000 元以内的用户在消费时的心态显然是不同的，这些信息可以帮助我们在向不同收入层次的用户推送产品时做出精准的决定。

2．挖掘隐性需求点

微商需要建立在私人关系属性的小型买卖网络之上，其无论是产品种类还是售后服务等，与大型购物平台仍然存在较大差距。

面对劣势，我们一定要在产品选择的创新上下足工夫。选择的产品不仅要有市场，还要能够凸显出我们的优势，去挖掘一些大型购物平台不太关注的商品信息是十分可取的方式。例如，不是微商圈热门的宗教饰品、风水产品等。

3．其他各方渠道补充

借助时下诸多的互联网社交产品进行渠道补充创新，可以很好地达到聚拢流量为我们所用的目的。

与陌生人的沟通上，微商只依赖微信平台始终有先天上的不足，一味盲目地去加好友，还可能起到适得其反的效果。

因此，微商的成长无论在前期还是中后期，都可以通过借助其他平台渠道来提供给养。当然，对于其他平台渠道的拓展也要适可而止、量力而行，切不可本末倒置。

4．提升用户信任度

马云曾说过，电商立足的根本就是信任。微商在如今尚未成熟的微信平台上更是如此，就像仅凭几张图片、一个文案怎么可能让一个陌生人立刻相信并且购买你的产品，这个道理大家目前都或多或少有所了解。但是，在提升用户信任度的方式上微商也要有所创新，我们要充分利用自身所处的移动端的优势，尤其是微信的一些内部功能。

例如，做家居装饰的，除了在朋友圈推送自己的相关产品之外，还可以把更多的精力用来去经营自己的微信公众号，提升自己的价值。相比于交易，你能提供的价值更为重要。通过公众号，别人可以更加了解家居装饰的相关产品，进而对你产生信赖，只有这种信赖才能带来更多的交易。

5．引发二次销售

很多微商存在一个通病，在盲目寻求新流量的时候，往往忽略了对老用户的关注和服务，或缺少引发二次销售的创新手段。

微信的一项优势就在于其沟通的时效性，正是因为沟通，我们才能够拉近与用户的距离，去接触到他们的生活。而在买卖双方达成过交易的情况下，再次沟通的沟通成本将被大大地降低。对于老用户，既然有了上一次的交易，就证明其对你的产品有需求，因此在其对你的产品保持肯定的情况下，推出新产品的时候，如果向其推送，再次购买的可能性就极大，我们要做的就是挖掘出一些能够引发老用户二次购买的方法。即便之后没有再购买你产品的用户，只要你维护好这部分流量，在后期的口碑营销和建立品牌形象上都会得到很大的帮助。

6．经营是循序渐进的过程

微商初创店铺，在缺乏流量和口碑的情况下，创业者要学会沉淀心思，脚踏实地做产品，初期暂时的无人问津是很正常的，毕竟人气的积累需要一个或长或短的过程，只要确保自己选择的产品恰当，掌握固有方法、挖掘创新手段坚持下去必然会有斩获。如果自己总是游移不定，久而久之就会丧失信心。

另外，急功近利也是做微商的大忌，无论是前期用户的导入还是与用户的沟通，都需要循序渐进、细心维护，凡事只有遵循事物自身运作的规律才能得到想要的结果。了解经营是循序渐进的过程之后，如果前期都坚持不下来，一切后续的创新等事宜都将只是空谈。