海外代购产品的销售策略与案例

在微信朋友圈内的各种营销信息中，海外代购信息比较常见，很多微商从互联网发展中看到了商机，在同类产品的国外低价和国内高价之间赚取差价。相对于营销其他产品，海外代购的成本基本等于零，只要你有途径，有货源，就能成为一名朋友圈海外代购商。

尽管海外代购成本低廉，市场需求也很大，但是却少有人能真正做好做大。原因在于这些在朋友圈海外代购的微商们，没有掌握正确的营销策略。

那么在微信朋友圈营销海外代购产品，需要掌握哪些营销策略呢？

李某是某知名外语学校的一名老师，因为工作原因，他经常往返于日韩和欧洲各国。他最初在朋友圈做代购只是想赚点旅行补贴，于是在一次出国前，便在微信朋友圈发了一条微信，询问谁要代购商品，约定的佣金是商品价格的 10%。

李某的第一笔订单是帮朋友在英国购买一个知名皮包，国内售价 1 万元，英国的标价折合成人民币大概 7000 元，代购佣金是 700 元。而且到了机场还会有 700 元的退税，这笔退税自然也归李某所有。仅仅一个包就赚了 1400 元，这样李某坚定了在朋友圈做海外代购的信心。

后来，李某和妻子开了一家微店，兼职在朋友圈做海外代购，开启了创业之路。除了借助出差的机会亲自去海外采购外，他们还联系了在国外的同学，当买家提出订单后，他们才会联系同学购买，之后以礼品的方式邮寄到国内。由于他们的货物货真价实、佣金合理，所以在朋友圈中树立了良好的口碑，获得了大家的信任，几年做下来，他们的生意越来越火爆，小到各种面膜，大到各种名牌奢侈品，大家都会第一时间找他们咨询，商讨代购事宜。

从上述例子中，我们可以总结出在微信朋友圈海外代购的几点营销策略。

货要真。 在微信朋友圈里做海外代购，最重要、最基本的是产品必须真实。现在微信朋友圈代购充斥着各种各样的高仿货，以至于给整个海外代购行业蒙上了一层阴影。如果你想要在微信朋友圈站稳脚跟，获得客户的认同和信任，打开市场和销路，就必须保证你所代购的每一件产品都是真品。这样你才会获得好的口碑，让大家信任你，放心地找你代购产品。

进货要根据客户的需求决定。 传统的订单式代购速度慢，客户等待的时间长，很多时候会让客户失去耐心，甚至会因此取消订单。基于此，有些微商会提前从国外进货，然后发布消息，这样一旦有人需要，就能在第一时间内拿到货。这种代购营销策略虽然提升了送货速度，却提升了微商压货的风险，有时候提前买来的货物会无人问津。所以，代购的商品要符和客户的需求，选择最适合的商品。比如，朋友圈内的好友大多数是年轻的女性，那么她们对进口化妆品的需求就会比较高，你代购进口化妆品就会大受欢迎。

关注国内时尚潮流变化，选择最受欢迎的产品。 在朋友圈做海外代购，要紧跟时代潮流变化来选择你的代购产品。也就是说，想要代购生意火爆，你必须首先变身为时尚达人，只有掌握潮流动态，你才能留住客户，毕竟他们才是你产品的主要买家。