地方特产的销售策略与案例

在微信朋友圈营销地方特产，看似很没有逻辑性，很多微商的第一想法就是这生意肯定做不下去，因为在朋友圈里，大家都在同一个城市，大家可以在商店中就能买到，你卖特产不是根本就没有什么市场吗？其实仔细分析一下，就会发现在微信朋友圈销售地方特产还是有市场的。

那些认为在朋友圈销售地方特产没有市场的人忽视了最重要的一点，那就是随着移动互联网的发展，原本的地域性正在消除，以前很遥远的距离，在互联网时代已经不再是问题了。基于此，全国各地的特产都可以成为你微店中的产品，你可以尽情在朋友圈销售当地没有的产品。

汤某从事汽车销售工作，他身边的朋友大都属于那种不是特有钱但是很小资的类型，平时都很注重健康养生。正好汤某的姑父在新疆经营农场养蜂。他觉得深圳这个城市虽然很繁华，但是却很难买到地道的纯蜂蜜。于是他就有了在朋友圈卖特产的想法，他先是在朋友圈发布了卖纯蜂蜜的消息，发布当天就有客户预定了 20 斤蜂蜜。因为大家平时在朋友圈互动很频繁，大家彼此间比较信任，再加上汤某提供了人们最需求的物品，“新疆特产”“绿色养生”等热点词汇让他的蜂蜜显得与众不同，有了第一个人尝鲜之后，大家的预定热情持续不断，短短几天内，他就接到了 100 斤蜂蜜的订单。

除了主打新疆纯蜂蜜以外，汤某还卖新疆核桃和红枣。他先让姑父寄了一些到深圳，在朋友圈搞了一次试吃活动。大家品尝过之后，都觉得口味和内地的核桃、红枣有很大差别，新疆的核桃更香、更甜。而且汤某还在朋友圈发布了新疆核桃和红枣的养生保健功能，一时间朋友圈中的很多人都表达了购买意愿，纷纷预定核桃和红枣。

就这样，汤某的特产微店在朋友圈里火了。

从上述例子中，我们可以总结出微信朋友圈营销地方特产的几点成功策略。

根据朋友圈的需求选择你销售的地方特产。 想在微信朋友圈售卖地方特产类商品，你需要做的第一件事情并不是进货，而是调查。在微信朋友圈做特产生意看起来简单，但是要想做好做精，就必须在产品选择上下功夫，并不是随便找几样特产卖就能在朋友圈中红火起来。

在朋友圈营销地方特产，必须提前调查人们的需求，这样你才能有针对性地找到最适合大家需求的地方特产。正如汤某做的那样，他了解到大家有小资情怀，有养生需求后，才萌生了在朋友圈营销新疆特色纯蜂蜜、核桃、红枣等特色产品的想法。正是有了这种前期的调查，他的产品才会卖到别人的心坎上，让大家争相购买。

要突出一个“特”字。 在微信朋友圈卖特产，一个首要的原则是必须突出产品的“特”字。要知道现在物流非常发达，地域性已经不再是制约商品流通的障碍。换句话说就是，你可以在超市和商店购买到任何一个地方出产的任何一种商品。在这样的情况下，你要想在微信朋友圈卖地方特产，就必须选择那些特点突出的产品，它们要么符合大众的养生观念，是难得的绿色食品，要么别具一格，总之必须有自己的特色。如果你的产品随便一个商店就能买到，那么客户购买的积极性也不会很高。

由图 9-7 中我们可以看出，汤某所卖的核桃非常有特点，很稀有。他所卖的那个品种的核桃吃起来非常香，而且营养比普通核桃更高，特别适合补脑养脑。更重要的是，这种核桃的产地在新疆地区，因为销售紧俏，导致供不应求，很多地方都买不到，只有他姑父那边的原产地有足够的货源。正是因为这种特殊性，所以汤某的生意持续火爆，很多“吃货”成了回头客，还有很多人将他的产品当成了馈赠亲友的礼物。大家吃得好，还乐于向身边的亲友们推荐，这样一传十、十传百，汤某的名声越来越大，成了很多人心目中的“蜂蜜大王”“核桃大王”“红枣大王”。

图 9-7 朋友圈中晒出的特产装袋图

直播特产的诞生历程和采摘过程。 卖地方特产，不仅要卖特产成品，还要向朋友圈中的人展示一下你所卖特产是怎么长成的，是如何采摘的。这能够让大家更加详细地了解你所销售特产的基本信息，了解它们的生长环境，让产品的特色通过图片真实地展现在人们面前。最重要的要是，通过这种趣味性、科普性的展示，你能够让你所受地方特产的特色更加深入人心，你产品的可信度也会进一步提升。

介绍用当地的风土人情。 微信朋友圈内销售地方特产，除了卖产品之外，你还需要做一名合格的特产地风土人情“介绍员”。比如当地的气候、美食、旅游景点等。这些方面的知识科普性很强，有旅游元素，很能吸引别人的目光，引发大家的好奇心。

通过大量展示当地的特有风土人情，让大家在感叹人杰地灵的同时，对那个地方出产的物品也更加推崇和期待。如此一来，你在朋友圈的营销活动就会更加受欢迎，更被好友所期待。因为这种营销策略用宣传风土人情的形式代替了广告，不仅不会受到大家的排斥，反而因其知识性和趣味性更容易被大家接受。