乔·吉拉德：热爱自己的职业——销售技巧

乔·吉拉德也经常被人问起过职业，很多人听到答案后都表现得不屑一顾，但乔·吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作！乔·吉拉德认为，工作是通向健康、通向财富的路，它可以使你获得成功。

刚做汽车销售时，乔·吉拉德只是公司 42 名销售员之一，而那里的销售人员他有一半都不认识，他们常常是来了又走了，流动性很大。有一次，他不到 20 分钟就卖了一辆车给一个人，最后对方告诉他，他其实就是这里的员工。这个人说他来买车的目的就是为了学习乔·吉拉德的销售秘密。

乔·吉拉德认为要想成功，最好的办法就是热爱自己的职业，并且在这个职业上一直做下去。因为所有的工作都会有问题，但是，如果跳槽，情况会变得更糟。乔·吉拉德特别强调，一次只做一件事。以种树为例，把树种下去、精心呵护，等树慢慢长大，并最终给你回报。你在那里待得越久，树就会越大，回报也就相应越多。

1963 年，35 岁的乔·吉拉德从事的建筑生意失败了，身负巨额债务，几乎走投无路。为了养家糊口，他便开始去卖汽车。第一天上班他就卖出去了一辆车，于是，乔·吉拉德信心十足地说：「我一定会东山再起。」

乔·吉拉德做汽车销售人员时，许多人排长队也要见到他，买他的车。吉尼斯世界纪录大全查实他确实是一辆一辆把车卖出去的。他们对结果很满意，正式确认他为全世界最伟大的推销员。

乔·吉拉德认为，所有人都应该相信：乔·吉拉德能做到的，任何人也都能做到，他并不比别人优秀多少。之所以他能做到，是因为他投入了专注与热情。他说，太多选择会分散精力，而这正是失败的原因。

有人说对工作要 100% 地付出。乔·吉拉德却认为：要成功，就应当付出 140% 的努力！他说对自己的付出从来没有满意过。每天入睡前，他要计算当天的收获，冥想、集中精力反思。头天晚上就把第二天彻底规划好。离开家门时，乔·吉拉德一定知道接下来所去的方向，否则他是不会出门的。

快 90 岁的乔·吉拉德依然保持着良好的心态，他还登陆世界各国做巡回演讲，因为他仍保持蓬勃向上的精神。

乔·吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他都认为对方只要进来就一定会让他买自己的车。

乔·吉拉德认为，「我想」和「我能」这两个单词非常重要。全世界有 95% 的人并不知道他们要什么。然而，销售人员如果没有强烈的欲望，就不能成为优秀的销售人员。乔·吉拉德永远知道自己需要什么，他每天离开家门时都会做以下这些事：观察身上所有细节，看看是否自己会买自己的账。一切都准备好后，他把手握在门把上，打开门，像豹子一样冲出去。乔·吉拉德总是对自己说：「我是第一！」