究竟什么是抖商

究竟什么是抖商？抖商就是基于抖音等平台来做生意的群体。当然，抖商并不限于抖音平台，而是囊括了所有的短视频平台，只要拍段视频，获得粉丝和流量，通过广告、知识付费、门店引流、直接卖货或打造 IP 来变现，就能成为抖商。之所以将这一群体称作抖商，主要还是抖音的名气大、用户多。

2018 年 3 月，抖音用户「野食小哥」发出了第一条获得营业收入的视频。在该段视频中，一股水蒸气腾出，野食小哥迅速把泡面丢进锅里，随后切菜、加蛋、关火、捞出，再拌上几勺酸菜牛肉酱，一大碗面出现在人们的眼前。接着，在一阵吸溜声中，这碗面被吃了个精光。在这条抖音视频中，野食小哥首次附上了淘宝购物链接，结果这款酸菜牛肉酱销量大增，一天的流水最高达到了 7 万元。野食小哥从 2017 年年底入驻抖音，到 2018 年实现变现，只有短短几个月时间。

抖音是能够挖掘出巨大资金的流量池。资料显示，截至 2018 年 10 月，抖音国内的日活跃用户已经超过 2 亿，月活跃用户超过 4 亿。这两个数字确实惊人！

抖商成员主要有这样几种：一种是过去的微商和电商大咖，转型为抖商；一种是大批创业者，寄希望于抖商，试图在短视频流量红利期分得一杯羹。移动互联网时代，抖商能否最终成功要牢记一句话——「用户在哪里，我们就去哪里」。

「用户为王」的时代，抖商要想获得长远发展，就要紧紧围绕用户进行。如今，用户都喜欢凸显个性，爱好也越发独辟蹊径，媒体接触习惯则是越来越碎片化，企业只有紧紧抓住流量，才能提高跟用户的接触和互动。

自媒体时代，采用代运营的方式，不仅花钱多，还无法取得理想的效果；在微信、微博等平台上做宣传，多半也只能沦为媒体广告的媒介。只有将抖音 App 平台充分利用起来，发布一些宣传短视频吸引用户，才能轻松吸粉互动产生关系链。比如，对于经营简易衣橱的商家，就可以直接将产品安装视频发到抖音上，用安装效果吸引有需求的用户。

只有先知先觉，看好抖音平台的巨大流量风口，在短视频领域投入大量的时间和精力，才能增加曝光量，为产品或服务带来更多销路。比如，一汽大众是传统汽车行业中的巨头企业，为了推广产品、增加品牌曝光量，在抖音平台上发布了广告并发起话题，吸引了大量品牌忠实粉丝的关注。

抖商群体基本上都不是新人，多数都是从电商平台转移过来的。比如，曾经做淘宝、天猫、京东、拼多多甚至美团的人。此外，还有以前做微商的人，发现抖音经济实用后，就开始用视频展示产品，结果宣传效果不错，然后大量微商纷纷转战抖商。抖音虽然没有自己土生土长的卖家群体，却吸引了电商卖家、微商卖家、快手卖家等入驻，然后集大成，变成大平台，之后就形成了抖商群体。

抖商就是利用抖音视频，展示产品，然后直接链接到淘宝等电商平台成交。当然，也有不少是提供微信账号，然后微信联系，在微店成交。举个例子：

在抖音里，只要搜索「蓝小爸」，就会出现很多视频，但只有一个是官方认证的，其他都是「冒牌」的。

关于「蓝小爸」，其并不是直接在抖音开店的，而是在淘宝，主要销售童装。由于淘宝流量太贵，只好放弃，转而开始在抖音发产品展示视频：一个可爱的小女孩，穿着各种童装，摆着各类 pose，出现在人们面前，引起了大家（尤其是家长）的疯狂点击，童装销售量也大幅提高。

相比于传统的渠道，做抖商的「核心价值」在哪里？

（1）捕捉用户在多种角色中的需求。比如，看到一个女孩在关注减肥和宠物，抖音捕捉到她在减肥人士和「铲屎官」两种角色中的需求，就能更多地帮商家找到目标用户。

（2）让用户更愿意接受商品的展示。通过视频的音乐、情节和调性，品牌就能变得「拟人化」，个性鲜明的产品展示，更容易与用户建立起情感连接。

（3）让内容更开放地触达更多用户。抖音内容会被开放地推荐给能够匹配的用户，触达面更广。

正是这些，构成了各商家都投身抖商的真正原因。

想利用抖音做好生意的微商，可以从以下几个方面做起：

（1）提高内容品质。视频质量是抖商的立身之本，粉丝的多少与作品的多少没有直接关系，有时发太多还会起到反作用，让粉丝形成审美疲劳。所以，宁可花一周时间打磨好一个作品，也不要一周创作几十个作品。

（2）注意前五个视频。如果前五个视频没做起来，基本上 IP 就会沦为僵尸号，后面发的视频自然也就无法得到推荐量。即使出现了爆款视频，也是偶尔运气好。所以，如果真想在抖音卖货，一定要关注前五个视频。

（3）加入信息点（Pointt of Interest, POI）。POI 详情页是一个类似于关注页的内容聚合页，可以让用户了解到店铺的所在位置，相当于一个变相的引流入口。