营销活动要明确活动目的

活动目的是指企业在本计划期内所要达到的目标，是营销策划的出发点和落脚点，对营销策略和行动方案的拟定具有指导作用。活动目的的确定是开展活动策划的第一步，营销策划人员必须明确目的才能开展后续的策划工作。一般来说，活动的目的主要分两种，一是盈利目的，二是宣传推广目的，下面分别进行介绍。

• 盈利目的 │盈利是企业开展营销活动的主要目的。营销策划人员在策划以盈利为目的的活动时，要选择合适的方法。只有吸引消费者的关注并引发消费者的购买欲望，才能实现产品的销售，提升销售额，实现盈利的目的。

• 宣传推广目的 │宣传推广的目的主要包括进行品牌口碑、知名度的宣传，以树立或强化品牌形象。它的最终目的是通过活动来累积品牌口碑，进而提升消费者对品牌的好感度。

以盈利为目的的营销活动，其营销策划的重点是产品，企业通过对产品的开发、改进，同时结合其他营销手段来促进产品的销售，最终目的都是获得更多的利润。以宣传推广为目的的营销活动，其营销策划的重点是品牌，企业通过营销方法和活动来建立品牌的形象和知名度，注重的是品牌形象的塑造与顾客忠诚度的提升。那么，营销策划人员在进行策划时，该如何判断自身适合什么样的营销目标呢？一般来说，营销策划人员可根据产品发展的不同阶段来进行定位，一般来说，产品有 4 个发展阶段——萌芽期、起步期、发展期和成熟期，如图 8-1 所示。

图 8-1 产品的 4 个发展阶段

从图中可以看出产品在这 4 个阶段的需要不同。因此，建议营销策划人员在产品萌芽期和起步期开展以盈利为目的的营销活动，累积一定的业绩基础。当产品进入发展期后，营销策划人员则可以开始尝试进行品牌宣传推广，合理引导前期的有效流量，为品牌形象的树立奠定基础。到了成熟期后，营销策划人员则可进一步加大对品牌的宣传力度，以形成良好的品牌口碑。

专家指导

企业营销的目标不仅需要定位到实实在在的利润上，还要考虑到消费者利益和社会效益，正确处理好企业与相关人群和团体的利益关系。因此，除了前面介绍的两种营销目的外，探索和积累网络营销经验、培育造就一支高素质的网络营销人才队伍、建立完善有效的网络营销体系，也是营销策划的重要目标。