如何在直播平台中推广产品?

某资金雄厚的服装品牌为了促进产品销量，决定通过直播营销来「引流」造势，促进流量到销量的转化。

1.实训要求

（1）选择合适的直播营销平台。

（2）确定直播营销的方式。

（3）策划直播营销的过程。

2.实训步骤

根据实训要求，本例将通过直播平台来进行服装产品的营销，具体步骤如下。

（1）选择直播营销的平台。本例直播营销的目的是增加销量，提升产品的实际销售额，因此，应该选择电商直播平台作为营销的主要平台，如淘宝直播、京东直播等。

（2）确定直播营销的方式。要达到提高产品销量的目的，首先需要进行引流，可通过「直播 + 活动」的方式来吸引流量，提高用户对活动的兴趣。其次，要形成实际的转化，可直接通过「直播 + 电商」的方式介绍并引入产品，通过电商直播平台边直播边购买的功能来直接促成转化。

• 「直播+活动」方式 │采用这种方式进行服装产品的直播营销时，可通过街头采访、试穿体验等活动来吸引用户。如街头采访活动可以对路人提问，邀请他们回答与服装搭配、服装喜好等相关的问题，在双方的互动过程中植入企业产品和品牌，并可通过扫描二维码等方式邀请用户关注店铺，进行引流。试穿体验活动则可以邀请网络红人或知名艺人来进行服装穿搭展示，让观看直播的用户进行评比、打分；同时搭配抽奖活动，将最受欢迎的服装赠送给用户，以吸引用户参与活动。

• 「直播+电商」方式 │在“直播+活动」引流的基础上，服装产品已经有了一定的用户基础和热度，主播可以直接通过淘宝直播或京东直播等电商直播平台进一步展示服装的材质和做工等信息，在直播过程中还可以通过发放优惠券、红包等方式来刺激用户的购买欲望。

（3）策划直播营销的过程。不管是「直播 + 活动」还是「直播 + 电商」，都要精心策划整个过程。

• 直播开场 │该品牌较有实力，因此可以选择有一定知名度的主持人、KOL或艺人来主持，他们有一定的粉丝基础，能够快速带来流量和人气。基于此，开场时也无须过多设计，自然、亲切地打招呼、问好即可。

• 直播过程 │直播过程要通过与用户的互动来植入营销产品的信息，如读出用户的留言（即弹幕），并在回复中介绍产品，时刻保持与用户的互动。其次，还可以主动提一些问题，邀请用户发表意见，增强他们的参与感。也可以发放红包刺激用户的积极性。

• 直播结尾 │直播结束前要告知用户进入官方网站或网店的方法，促使其购买产品，实现销售转化。