新媒体营销文案的结尾写作方法是什么?

新媒体营销文案都是有营销目的的。让受众有兴趣阅读完一篇文案固然好，但真正的目标在于通过文案刺激受众，让他们阅读后做出平台或商家所期待的反应。有的人遇到写得有趣的文案会欣然推广，增加其点击率，从而达到二次传播的目的；有的人对产品的描述很心动，就会选择下单购买；有的人被品牌故事和文化打动就会成为该品牌的粉丝；但有的人阅读文案后觉得不过如此，没什么感觉。之所以会产生这一系列不同的结果，在很大程度上是因为受到了结尾导向的影响。因此，文案结尾是相当重要的。

（一）点题式

点题式结尾就是在文末总结全文，点明中心。有的文案在开篇和正文只对有关问题进行阐述和分析，只叙述过程，到结尾时才将意图摆到明面上来。例如，之前腾讯视频的软文文案《姑娘你需要的不是一个男朋友》就是以故事的形式将「腾讯视频」植入其中，阅读时受众并不明确其是为了进行推广还是为了销售某种产品，文案在结尾时才点明主题，原来是为了销售腾讯视频的 VIP 年卡。其文案结尾如下。

我的故事讲完了，希望能对你有所启发。

这失恋之后的 33 天，是腾讯视频陪我度过的。

和我一样，姑娘啊，很多时候你缺的并不是一个男朋友，而仅仅是一个腾讯视频。

男朋友会惹你生气，它只会为你疗伤。

男朋友会制造麻烦，它只会解决问题。

男朋友会因为一言不合把你丢在陌生的街头，它只会耐心地送你疗伤电影。

腾讯视频这么好，那为什么不马上拥有它，就现在？

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（二）互动式

在结尾设置话题（一般是以提问的方式），吸引受众参与，引发他们的思考及参与欲望。在微博、微信、微淘等注重评论的社交平台的文案中就常设置话题，当然，最好是一些受众可能感兴趣的话题，如下所示。

大家都来谈谈，男朋友送过什么让你印象深刻的礼物？

通宵读书是怎样的体验？

（三）名言警句式

用名言警句或其他金句结尾的文案可以帮助受众更深入地领悟文案思想，引起受众共鸣，提升他们对文案的认同感。且名言警句一般都富含哲理，借助这些语言的警醒和启发作用，还能提高该文案的转发率，可谓一举多得。例如，PPT 网课推广文案的结尾为鼓励受众购买其课程，就用上了巴菲特的名言，对推广文案起到了画龙点睛的作用，其原文如下。

每一个让你感觉到舒服的选择，都不会让你的人生获得太大的成长。而每一个让你感觉不舒服的选择，也并不一定会让你获得大家所谓的幸福，但却会让你有机会开启与众不同的体验，寻觅到更多的可能性。

从一个「PPT 制作者」成为一个「PPT 设计者」，难吗？不轻松。但正在学习阶段的你，连个 PPT 都征服不了，还谈什么征服世界？

做你没做过的事，叫成长；

做你不愿做的事，叫改变；

做你不敢做的事，叫突破；

做你不相信的事，叫逆袭。

（四）神转折式

神转折式的结尾就是用出其不意的逻辑思维，使展示的内容跟结局形成一种转折关系，得到出人意料的效果。它能将正文塑造的气氛转变得干净利落，让人哭笑不得。但这种写作方式常有奇效，借助这种氛围落差在受众心里引起震撼效果，让受众惊叹于写作人员的思路，从而引起受众的讨论，在其心中留下深刻的记忆。由于神转折式的结尾有一种强烈的反差感，受众读起来有趣，自然也有利于网络传播，如下所示。

案例一：

正文梗概：喜马拉雅 FM 曾推出这样一个文案，正文讲述男孩女孩是初中和高中同学，因为想着要好好学习考同一所大学，虽然非常要好却一直没有明确彼此的关系，可是她考上大学了，他却名落孙山，彼此再无联系。直到她的婚礼两人才又见面，他交给她一个手机后就转身离开了。

文案结尾：她打开手机，手机上的软件正在播放节目，她仔细听、仔细查看时发现，每一条收藏的声音都是他们学生时代曾反复收听的电台节目，每一首歌都是记忆的引子。

她泪流不止，突然意识到——

这个软件就是喜马拉雅 FM。喜马拉雅 FM 是国内最大的音频分享平台，其手机客户端于 2013 年 3 月上线，在其创立的这几年时间内，喜马拉雅 FM 已有超过 1.5 亿的用户，每日持续新增近百万用户，每位用户平均每天收听 90 分钟……

案例二：

正文梗概：女主角手机通信录存着已故前男友的号码，老公知道却装作不知道。有一次女主角出了车祸，在翻倒的车里她下意识地拨出了那个号码，但话筒里却传来老公的声音。老公告诉她：「是我替换了号码，我知道我无法取代他，但我可以替他来保护你。」

文案结尾：不到 5 分钟，老公赶来，开着挖掘机把压在女主角上方的汽车挪开，女主角获救了。老公是 ×× 挖掘机培训学校 2000 年毕业的学生，这个学校今年的招生计划是……

（五）引导行动式

这种方法也可以称为动之以情式，就是从感情上打动对方，让这款产品有温度、有情绪。特别是当受众感受到文案写作人员的用心与认真时，就能被名为感情的手打动；也可以通过利益和好处对受众进行诱导，推广文案运用这种诱之以利的结尾方式将利益最大化，引导受众行动，如下所示。

案例一：

我们的目的不是赚钱，只是为了让大家用到好东西，看到很多人用了我们的产品生活变得更好，我们就开心了。

案例二：

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常见的新媒体营销文案结尾写作技巧

（一）融入场景

结尾融入场景，更容易打动人心。在设计结尾场景时，最重要的就是截取合适的场景，最好是受众生活中的画面。育儿的文案，可以描述妈妈和孩子在一起的场景；办公软件的文案，可以描述职场新人加班做 PPT 的场景等，如下所示。

以上 PPT 技巧，千万不要只是看，而不去练习。否则，原本 3 个快捷键就能解决的问题，你需要加班去完成。凌晨一两点，大家都在呼呼大睡，而你却一个人在空荡荡的办公室里做 PPT，何必呢？

（二）善用金句

转发率高的文案，通常结尾都有金句，画龙点睛。由于金句可以帮助受众悟出文案的核心，并引起受众共鸣，所以结尾带有金句的文案被转发的可能性会更大。常用的金句分为名人名言、原创经验两种，如下所示。

居里夫人说：「在捷径道路上得到的东西决不会惊人。当你在经验和诀窍中碰得头破血流的时候，你就会知道：在成名的道路上，流的不是汗水而是鲜血；他们的名字不是用笔而是用生命写成的。」

（三）巧妙发问

在结尾进行提问，一方面是因为提问的力度比正面陈述的大，可以带着受众思考；另一方面是因为在末尾提问后，可以发起互动、提升受众参与感，如下所示。

来，在今天的留言区说说你过去做了或者经历了哪些事，让你不再那么「玻璃心」。

在撰写新媒体营销文案时，一定要注重写作结构及技巧，结合开篇、正文、结尾的各种写法，思考应运用怎样的写作技巧，不断总结有利于我们写出优秀的新媒体营销文案的方法。