「创业经验」其他名人玩其他，汇聚最强影响力

2014 年 1 月 19 日，黄太吉的创始人郝畅在微信的朋友圈发了一篇文章，题目叫《就用互联网思维大闹中欧》，目的是为了自己上中欧创业营募集 11.8 万元的学费。随后我们不断看到 91 助手的开发者熊俊、90 后马佳佳、微窝创始人钱科铭、有米传媒的陈第、雕爷牛腩的孟醒，还有易淘食的张洋等这些目前中国国内非常优秀的创业者们，相继通过微博或微信发表各种各样的筹款文章和方案，同样也是为了自己上中欧创业营募集学费。

他们发布的众筹方案在短时间内被大量地转发和评论，当然也有很多人参与进来。其中有米传媒的陈第在三个小时之内就成功筹集到了学费 11.8 万元。于是瞬间议论纷纷，这些人在干什么？他们交不起这笔学费吗？恰恰相反，他们全都是创业领域的红人、牛人，不差钱。那到底为什么要这么做呢？引发了大家对这些名人老总的关注，同时也对中欧创业营产生了浓厚的兴趣。

中欧创业营是中欧国际工商学院创业与投资中心于 2012 年推出的针对中国最具潜力的创始人 CEO 的创业系列课程。而这次在互联网络的创业圈引发了「震动」的各大老总微信筹学费事件，原来是中欧创始人，现出任中欧创业与投资中心执行主任的李善友教授（酷 6 网创始人）给中欧创业营第三期的新学员们布置的第一个实践任务——众筹学费。

因为这个考验「互联网思维」的任务，才出现了这些创业圈的名人老总们在微信上那些富有个性的众筹方案。于是，「众筹在中国」、「微信众筹」、「微信创新型创业」等话题也被人们提了出来。

1.话题一：众筹潮流来了。

「众筹」这个概念和模式来自西方，指的是通过向大众展示自己的创意，从而获得大众筹款或资金援助的一种筹集资金的形式。虽然在国外已经是一种比较成熟的筹资模式，这一两年国内也兴起一点关于众筹的讨论，但是对于大多数人来说，还是比较陌生的。中欧创业营新学员的这次微信众筹则掀起了网络上的众筹概念普及以及讨论的热潮。

在国外，通过众筹网站来募集创业启动资金是一件普通的事，对于投资方来说也是一件具有比传统风险投资效率更高的方式。然而在中国，在创业初期，资金紧张的时候，往往第一想到的是找亲密的朋友、家人，又或是找银行等。通过这些方式筹来的资金也非常有限，并且弄不好就朋友也没得做，家人也闹翻了。

中欧创业营的这批新学员所掀起的这次众筹案例，为普通大众上了一堂关于「众筹」的普及课。那么，我们抱着乐观的眼光来看待的话，只要这种形式被更多的人接受了、认可了，就必定会流行起来。一种新的创业资金筹集方式的流行，也就意味着新的投资方式应运而生。与之而来的，就是对长久以来传统的创业模式和资本市场所带来的冲击。

2.话题二：众筹的最佳平台在微信。

「关系链」是戴志康提过几次的概念。同样是社交网络，相较于其他同类平台而言，在微信上，人与人之间的关系链更为紧密。首先，微信的圈子相对私密，相对私密就意味着关系紧密，这是微信做到了其他平台都没有做到的一点。而这个对你「朋友圈」的准确把握，也是微信最适合做众筹的核心竞争力。

这次中欧创业营学员中的微窝创始人钱科铭，在微信上的「卖未来」方案大获成功。钱科铭的众筹方案设置了 10 元、100 元、199 元、666 元、2000 元、5000 元不等的多档次「套餐」，并且为各个档次精心设计了相应的回报。其中最高档次的回报内容是「共享学年内的中欧课程笔记、组织定期饭局交流等」。其中有条有别于其他学员的创新内容是「项目围观座位」，也就是购买了最高档次的支持者可以成为下一个项目的投资人，并且可以有限度地参与到项目的交流，围观进度和发展情况。通过钱科铭用这个众筹方案仅一天就筹集了足够的学费的结果，可以看出「互联网思维」的威力，远比我们想象中的要大得多。

其实在这次微信众筹的事件之前，国内已经有了几个众筹平台网站。不过这些网站在信息处理、展示、产品规划、发布内容的真实性方面难以追踪，以及在监管方面还很不完善等，因此还远远不能成气候，发展速度也十分缓慢。

而关于众筹的支持者，也就是投资者来说，最关心的是行业信息是否感兴趣、项目的真实性，以及对项目进度的可视度等。微信所打造出来的私密社交圈子，就正好符合这个环境需求。在朋友圈里找志同道合的人很容易，同时相互信任的程度也很好，还可以方便地跟踪投资项目的进度。

项目有了，环境有了，投资者也具备了，接下来就是支付问题了。微信支付「我的银行卡」全面上线之后，人们通过「抢红包」和「AA 收款」已经体验并熟悉了微信支付的便捷优势。那么，支付也完全不成问题了。

3.话题三：移动互联网创业的时机。

移动互联网创业者占了这次中欧创业营第三期学员的一大部分。在这短短的两三年里，移动互联网创业的这个词已经被炒得不能再热了，也确确实实成就了许许多多的 80 后、90 后的年轻创业领袖。因此，也有更多的局外人跃跃欲试。同时，也在思考，现在进入移动互联网领域创业，算不算太晚？

其实看一下已经成名了的这些创业牛人，并不是每个人都是在创业初期就引爆行业热潮。事实上，在移动互联网创业，意想不到的困难会重重袭来。首先，既然是创新的领域，那么就很有可能得不到市场的理解，由于前无古人，所以资源难找，在专业知识和人才储备方面也是问题重重。如果只是在外围围观，是看不到也体会不到这些实际情况的。

可是有意思的是，不论去问哪一位移动互联网的创业牛人，现在进入算不算太晚？他们都会给出相似的答案「现在的移动互联网络，还仍然处于很初期的发展阶段」。事实上，我们确实也能看到有的人花一个星期写着玩玩的 APP，始料未及地迅速登上了 APP 榜首；也有做大分支下面的小分支的小领域的创业者，熬过初期最艰难的时期后，突然在一两年的时间内成为国内最知名的那个品牌。

总而言之，从这次中欧创业营学员们引发的微信众筹事件中，可以感受到「互联网思维」其实还处在一个起步阶段，任何人都还有机会，同时也感受到了「互联网思维」的威力确实非常巨大。

微信其实还在一个探索和发展的过程当中，上升空间和拓展空间都是巨大的，至少从目前看来还看不到这个空间的边界线。2013 年，移动互联网的新闻里，频频传出某某创业牛人利用朋友圈，月收入上万元，某某创业牛人利用微信公众平台在半年内赚得几十万等消息。下面就来看看这些草根创业牛人是如何打造名气的。

1.用微信叫醒梦想。

大学里有很多新奇的创意，这些创意源自生活，来自大学生们的真实需求。吉林大学的三位大学生，独立研发的「还睡呀」微信公众平台，「让你的中国梦从每天早起一分钟开始」，是国内首个致力于「早起」事业的励志正能量传播平台。

添加了「还睡呀」公众账号之后，在早上 6 点到 7 点半之间，发送数字「1」，就会收到回复告诉「你是吉大今天第 XXX 个起床的人」。早上醒来，发个起床的签到，就可以立刻知道自己是全校第几个起床的人。

不仅是早起签到，公众平台里还有回复「3」就能查询现在的空自习室情况，回复「4」可以查看新生板块，回复「5」可以查看活动推荐板块。口号是「温水让你忘记前行，冷水帮你铭记梦想」。

其实这些功能整合在一起已经算是一个轻量级的 APP 了，据说公众平台上线 24 个小时，就有 2000 多名学生关注。如果他们当时做的是一个需要安装的 APP，而不是微信公众平台的话，一定不会有这么多的人使用。这就是借用微信的公众平台，实现短期内大范围推广的成功案例。

2.微信接单送餐 CBD。

在上海，有一群老阿姨利用微信在线上接单，然后每天中午骑着车穿梭于上海市区核心 CBD 的写字楼之中，忙得不亦乐乎。这是在干什么呢？这就是在网络上被广为转载的「送餐骑兵」，每天为白领们送上个性化定制的私房菜。

阿姨私房菜已经成为了周围中央商务区的一个传奇，在白领圈里也已经久负盛名。其实阿姨私房菜的订餐方式非常简单，就是通过微信等线上的渠道接单，可以接受私人定制，到了第二天就送到写字楼楼下，用微信喊白领们下来取饭，完成线下交易。在这种中央商业区附近，往往一到了吃饭的时间，各个餐厅就会人满为患。白领们说，中午休息一共才一到两个小时，有时候到餐厅吃饭，排队就要花去半个多小时。

因此，阿姨的私房菜就成了热门的选择，而且会自然地进行口碑传播，一个人觉得好吃、方便，就会推荐给同事朋友，一个大办公室的人一起订饭，阿姨只要用微信通知一个人就可以了，十分便捷。这片区域的白领，工作就算时有变动，但还是会把口碑和生意传播过去。

阿姨做菜的流程也不复杂，前一天接单，第二天早上去市场根据订单和客户需求进行采购，然后当天做、当天卖，钱也是现收。

通过微信接单，店铺开得再偏也不怕了。众所周知，一般街边旺铺的铺面租金可能是这条街后面那条小巷门面的两倍，甚至几倍。可是做餐饮的，铺面位置就决定了客流量，客流量就决定了营业收入。但是，利用微信的 O2O 线上对线下的商业模式，就完全可以省下这笔负担很重的旺铺租金了。

比如一家开在偏僻角落的烧烤店，店主是个年轻的 80 后小伙子，通过利用微信的 O2O 商业模式，已经创下了年收入近 300 万元的记录。这样的业绩令开在繁华地段的同行感到不可思议。

3.微信水果店，月入 4 万元。

在石家庄的某个大学里，有一家人人皆知的「微信水果店」，店主是该校的一名大学生。店主的创业灵感是源于为女朋友送早餐的经历，然后突发奇想有了微信创业的念头和想法。他想，女学生基本上每天都要吃水果，微信卖水果肯定有市场。

在刚开始的时候，生意做不起来，有时候一整天才一单生意。这时候他开始思考微信创业可以利用微信的哪些资源，于是终于想到了微信是一个社交网络平台，资源就是好友的数量。接下来，他就通过挨个寝室去发宣传单、广告画册，在食堂、教学楼里及、课间十分钟时等把握一切机会宣传推广他的微信水果店。三个月之后，微信水果店已经有了将近 5000 名粉丝。

同时利用微信公众平台的可塑性，还开辟了天气预报、失物招领等信息的推送，加深了与粉丝之间的来往程度。现在，微信水果店已经实现了月入 4 万元的业绩。

4.微信卖枸杞，双十一卖出 3 万多元。

湖南的一个小伙子，原本在网上开了一家家居用品的淘宝店，生意一般般。但是在 11 月的时候，他通过微信朋友圈，开始卖野生黑枸杞，竟然做到一天的销售额 3 万多元。据他本人介绍，他是在 2012 年到青海旅游时，偶然接触到黑枸杞的，当时也没想到要做这个生意。直到 2013 年，淘宝店生意越来越不好做了，同时又看到通过微信朋友圈做生意的方式越来越火，于是就想要尝试一下。

正好看到了他当时从青海带回来的野生黑枸杞，就想试试这一款产品。和青海那边打通好进货渠道、建立合作之后，又上网恶补了很多关于黑枸杞的知识，就这样开始了微信朋友圈的生意。

一天晚饭后，他在朋友圈发了第一条信息，朋友们看到了之后都感到很新奇，也非常感兴趣，没想到第二天就卖了 15000 元。这个数字让他本人也感到十分惊讶。通过在朋友圈卖黑枸杞，让他发现了现在真的很多人，不论年龄，都十分看重自己的健康，再加上买他的黑枸杞的客户，大多数都是熟人、朋友，又或是附近的人。所以，他也懂得诚信的重要性，而且他通过本地客户都亲自送货上门的方式，也积累了一些回头客。

其实有很多人都想尝试利用微信的价值来实现自我的价值，这也是微信希望看到的。总结以上的几个案例，也可以得出几条个人在微信创业的规律。首先，要做微信创业，就要具备一定的粉丝数量（好友数量）。这个数量可以通过一些方法去累积。其次，要与这些粉丝和好友保持密切的联系。如果是公众号，也要经常互动，才能维护好这份关系。最后，至于在微信上卖什么好，其实没有一个特别明显的优势和劣势，正所谓产品本身不分市场，营销的手段决定业绩。

当然，还要提醒各位跃跃欲试的创业者，微信创业固然有很多机会，但是如果采取频繁刷屏的方式，就会和垃圾短信一样的下场了。毕竟与微信里的好友保持一个良好的关系，才能发挥出微信所带来的价值。

一说到作家通过微信来卖书，大概很多人第一想到的就是南派三叔。其实，关于作家通过微信卖书的这个话题，还远远不止一个三叔可聊。作家和艺术家，在用心完成自己作品的同时，也需要一个平台来展示自己的作品、推销自己。微信就可以为作家们的写作和营销提供一个新思路。

我们先来看看南派三叔的微信公众账号。三叔的公众账号属于服务号的类型。通过页面底部的签名来看，与陈坤的公众号是同一家公司进行运营的。

进入首页，我们可以看到几个板块：会员讨论、小说、动漫、独家短篇、同人文、三叔博客、三叔新闻、个人中心等。其中「会员讨论」的板块最显眼，面积也最大。

南派三叔的微信公众号实行会员制。有月卡、季卡、半年卡和年卡，分别为 6 元、15 元、30 元和 55 元。

在「三叔博客」这个版块里，南派三叔写了一篇题为《关于会员、版权以及其他》的文章。文章里提及这个平台的维护费用单月最少消耗资金 12 万元人民币。这个微信公众账号的核心概念是一个半封闭的平行世界，是个讨论故事和交朋友的地方。每个月为大家提供好玩的探险节目和好的故事内容，还有各种嘉宾的互动，以及新小说的连载更新。在粉丝享受故事的同时，提出建议。希望大家能够看到一份手稿从诞生到最后成为实体书的所有过程，理解写作流程和作家的不易。

我们可以来思考一下，微信能够为作家带来什么价值？作家能够为微信带来什么价值？

1.作家通过微信卖书，赚钱吗？

最近微信自媒体非常火爆，这样的现状也为作家在微信谋生存的想法有了更大的可能性。比如，一位作者开通了个人的微信公众账号之后，他曾经的书迷、微博的粉丝，还有一些慕名而来的普通读者，关注了他的微信公众号。

然后通过微信支付的方式，运营包月会员制或按篇章计数的方式实行付费制度。这样一来，作家就拥有了完全属于个人的自媒体平台，不一定非要依靠小说阅读网站或其他平台。只要这位作家继续写出受读者欢迎的优质作品，就能够吸引到越来越多的读者来关注并付费。

这样一来，收入自然也会相应增多。用户可以在微信上做自己的文学网站，作者不一定依赖于现在的网络文学网站，可通过微信直接面向用户，用户想看下一段内容，只要愿意付费，作者就可写给用户并直接送达给用户。这样，微信就成了内容制造者和终端用户的一个桥梁。

微博上的段子手或许可以很火，但是同样的内容搬到微信上来，反响就会完全不同了。微信的用户点开公众账号，更多的时候是想「每天进步一点点」，因此太无聊的东西就不能在微信生存下去了。相反，作家就大不一样了。或许在微博不活跃的作家，到了微信这个平台，反而可以大展拳脚。微信公众账号这个平台上，现在有 200 多万个账号，都在进行着生死角逐，谁的内容好，哪个账号的原创度高，存活的概率就高。在微博看够了各种段子，到微信里不会想看到重复的内容。

睡前阅读一段微信公众账号里的精品短文，现在已经成为了很多人的生活习惯之一。用手机阅读小说本身就是一个很大的需求。在这个环境里，作家的发展空间是巨大的、广阔的，也是如鱼得水的。那么，接下来就是在微信如何写作的问题了。

2.非大神级的作家，在微信上该如何写作？

大神级的作家屈指可数，比如前面提到的南派三叔，相信不只是微信，这样级别的作家，不论到哪个平台，都会有一批死忠的粉丝跟着他。专门为了看三叔，而去注册一个没听说过的平台，也是完全有可能的。

那么，对于绝大多数非大神级别的作家们来说，又该如何在微信上找到自身价值，或者说放大价值，也是很多人关心的问题。现在看来，写作的技术已经不是问题了，不论是发布还是销售，微信都可以提供通道。剩下的就是，原来在小说阅读网站写作的那些作家，如果没有网站本身的人气，还能不能存活下去。当然好的作品可以吸引来一部分读者，但是实行收费制却并非易事了。

靠码字生活的人都明白，创作作品本身就是一件累人的事。如果现在还要给作者加上要去推广自己、营销自己的额外任务，不论是精神上还是体力上，作家们未必都能承受得了。

有没有合适的方法可以解决这个问题呢？解决方案还是有的。比如说，就利用「每一个公众号都是 APP」的平台优势，把一个公众号打造成类似小说阅读网站客户端的形式，这个在技术上是没有问题的。然后请作者来入驻，读者自然也会跟着来了。不过这个方案有一个弱点，那就是微信对于这类模式呈现出来的不确定因素。毕竟是在微信的平台上，所以一切微信的「政策方向」变动都会直接影响公众账号的运营。

目前看来，最适合在微信公众号发布的小说类型还是短篇，尤其是近两年兴起的微小说类型。连载几天就可以看完的最佳，要不然读者很容易就弃了。并且微信公众平台可以与读者粉丝进行一对一互动，听取读者意见也更直接。毕竟愿意付费阅读小说的，都是忠实读者，会提出相对诚恳的意见。

当然，如果作者本身并不介意营销自己的话，那还是有很多途径可以利用的。比如先把其他平台上的读者粉丝转化到微信公众平台上来，然后通过读者分享到朋友圈等扩散影响。当然这其中也还是需要用到一些营销手段，比如转发抽奖、推荐有礼等形式。

随着移动互联网技术的高速发展和智能手机的广泛普及，以及手机应用量的猛增，社交媒体从电视转到电脑，现在又从电脑逐渐都转向了手机。也就是说，如今这个时代，谁能够在手机上传播信息，谁才能达到最好的传播效果。而政务传播的渠道也从网站邮箱转移到微博，现在又在向微信大面积地迁移。如果说微博改变了传统政务机构传播信息的途径，那么微信就彻底改变了传统政务机构服务人民的方式。

对于普通老百姓而言，关注了政务微信的公众号，就可以随时随地通过触屏来查看政务部门的通知，以及咨询、沟通、预约，甚至是办理业务。现在已经有不少政务机构开通了微信公众账号。

广州的某位市民一早就到了广州市公安局出入境业务预约处，可是没想到那么早到达，结果还是没有预约上。这时看到旁边有一个微信二维码，于是他拿出手机，打开微信「扫一扫」，关注了广州市公安局公众号，随后轻触了几下屏幕，不到五分钟，预约就搞定了。

这种紧跟时代步伐，对业务办理的流程进行改进和转型的做法，减少了人民群众排队等待的时间，政务机构的办事效率提高了，互相都方便，相互之间的关系自然也就变得更加和谐。而在以前，市民排队缴纳罚款、办理出入境业务、补办身份证等都需要亲自前往业务窗口排队领号。

「广州公安」的微信公众账号一共推出了十八项交通管理网络办理业务和一项预约业务。市民只要关注「广州公安」微信公众账号，就可以通过移动互联网的终端，比如手机，来办理相对应的业务。

从广州市公安局的微信公众账号可以看出政务机构部门为民办事的诚意，确实也深切感受到了政务机构是在很用心地运营微信公众账号，把这个平台看得很重，同时也利用得很好。

不仅如此，为了提高和改进政务微信平台信息推送与受众反馈的「沟通时差」，2014 年 4 月，「广州公安」政务微信平台建立了自动回复口径库，内容涵盖「招警、消防、交通、出入境、户政、刑事侦查、报警投诉」七大板块，网友按照内容分类，通过输入阿拉伯数字指令或输入关键词，即可获得相关业务解答，大大缩短了以往「你问我答」的信息推送往返时间。政务微信「秒速传播，高频互动，点对点服务」的性能优势被发挥到了极致。

相对于手机应用 APP 来说，微信公众账号更方便。首先，对于政务机构来说，开发 APP 的成本要大得多，而且还需要开发几个不同手机系统的 APP。接着还要进行上线 APP 商店，以及实行宣传和推广。第二，对于手机用户和广州市民来说，下载手机 APP 一要流量，二占手机空间，大家不一定会为了一个月都不见得办一次的政务去下载安装政务部门的 APP。因此，对于政务机构来说，开通一个微信公众账号的成本不高，有很多功能架设微信会提供支持。对于市民来说，关注一下公众账号还是很简单的，也不存在消耗流量和手机内存的问题。

在广州公安推出了微信公众账号以来，已经有了好几万的粉丝人数。政务微信的发展和服务，还有很大的发展空间。由于政务微信的业务涉及政府多部门，因为权属问题，部分业务暂时无法开通。目前，「广州公安」微信团队正在尝试在微信中引入车辆年审与养犬管理等业务。

不过，在感叹政务微信的便利性之余，也有市民担心自己的个人身份信息会不会泄露。关于这个问题，广州公安的微信还设置了三个层级：游客可以浏览「广州公安」的微信；注册用户可查询违章；实名认证用户可办理业务。为了避免黑客攻击系统，还特意设置了查询权限，每个账号一天仅可查询三次。

在全国范围内来看，广州公安的政务微信也算是一个很大胆的尝试。因为没有前人的经验可以借鉴，但是从这个大胆尝试的行动，至少可以看出那份为人民服务的精神。接下来，其他地方的政务机构和部门也相继地开通了政务微信公众账号。根据中国传媒大学媒介与公共事务研究院统计，从 2012 年 8 月公众微信推出到 2013 年 7 月 31 日晚 23 时，全国政务微信达 2200 多个。根据职能划分，排名前五的政务微信是公安、党政机关、共青团、旅游和税务，其中，公安政务微信占总量的 1/3。

政务微信公众账号的开通，对于政务机构、运营商和百姓来说，都是有利的、有价值的。百姓通过微信政务平台可以方便快捷地办事，运营商作为中间环节可以赚取流量，而政府部门在为老百姓办事的同时也节省了人力物力。

近日，北京市环保监测部门也向媒体透露出要开通微信公众账号的消息。北京市空气质量预警预报系统将进行更新升级，同时，也将通过微信公众账号来进行空气质量信息的发布。市民可以通过北京市空气质量发布平台的微信公众服务号，来获取最新的空气质量信息。

社交网络政务已经进入了「微」时代。