荔枝FM：移动电台是如何获得万美元融资的

互联网的高速发展，给电视台、报纸和杂志等传统的媒体带来了剧烈的冲击，动摇了他们在媒体界的地位，而广播产业就好像是受到了庇佑一样暂时逃过了一劫。让广播产业出现了不降反升的现象。或许是私家车的不断普及和交通拥堵现象的愈加严重，使得更多的司机在无聊之余选择收听广播，进而推动了部分地方电台的发展。

然而要来的总归逃不掉，随着智能手机的普及应用和移动流量的不断贬值，各种市场信号的发出，都无疑在向传统广播产业发送一个信号：互联网已经渗透进广播领域，传统广播即将走向消亡。

移动互联网在广播领域的纵横驰骋，推动了移动电台领域的产生和发展。

2014 年 4 月，免费网络收音机“优听 Radio”获得了来自于华盖资本和国科嘉和的 2000 万美元的 A 轮融资；

2014 年 5 月，原创 UGC 声音媒体“喜马拉雅”获得了 1150 万美元 A 轮融资，投资方包括 SIG、KPCB、 Sierra Ventures ；

2014 年 6 月，“窄播”也获得了千万元的 A 轮融资；

2014 年 9 月，移动音频平台“多听 FM”完成了 1000 万美元的 B 轮融资；

2015 年 1 月，移动电台应用“荔枝 FM”获得了小米科技、顺为资本、经纬创投、晨兴资本四家联手投资的 2000 万美元的 C 轮融资。

各个移动电台拿到相应的投资，表明移动电台领域越来越受到资本家的青睐，并逐渐进入高速发展阶段，该领域的主角们正在开始借助资本的力量展开一场激烈的角逐。在这场激烈竞争的背后也让人们逐渐认清了一个事实：移动电台领域已经开始由蓝海转为红海，用户的抢夺战愈加残酷；只有笑到最后的人才是最后的王者；舍得花钱才能获得一线生机。

↘ 永不停息的创业脚步

荔枝 FM 的创始人赖奕龙被称为一个连续创业者，从 2003 年开始，赖奕龙就没有停止过创业。2003 年赖奕龙做起来在当时被广泛看好的 SP（点讯）；2005 年他又开始做 WAP 门户（摩网）和手机游戏（乐宝游戏）；2004 年他将目光瞄准了移动社交应用，开始为农民工做社交应用；2013 年赖奕龙正式创建了荔枝 FM（图 5-3）。从以上赖奕龙做过的事情来看，影响最大、名号最响的应该是荔枝 FM。

图 5-3 荔枝 FM App

从赖奕龙的整个创业史来看，有些细节特别容易被大家忽略。

一是赖奕龙开展的这几个创业项目虽然跨越的领域有较大的差异，但是所有的项目始终围绕移动互联网领域，这足以看出赖奕龙非常看好这一前景，并且也看出他特别有高瞻远瞩的战略眼光；

二是赖奕龙的创业活动基本上都是在广州进行的，活动风格务实、灵活，这也是整个粤派互联网一个整体的风格特征；

三是赖奕龙的名字在业内也算得上比较响亮，在荔枝 FM 之前，赖奕龙就曾经与经纬和晨兴有过资本合作。

赖奕龙在细数他之前的创业经历时提到，有很多创业者都在等待着移动互联网爆发的那一天，他们都将这一点的实现寄托在了移动 3G 时代，然而结果令人有些失望。直到 4G 时代，移动互联网才迎来了爆发期，有很多依靠 3G 为风口的创业者为此吃了很多亏，虽然其中有不乏能够成功上市的公司，但是在市场上的市值并不高，在当时被广泛看好的 UC 浏览器最终却没有上市。

因而，雷军用“顺势而为”描述的小米对机遇把握的理论受到了赖奕龙的推崇，而他之所以进行连续性的创业，也是为了在某个时刻抓住发展大势，实现质的飞越。荔枝 FM 在此次进行的 C 轮融资中，小米科技在其中也扮演了重要的角色，小米科技的投资符合其构建多媒体矩阵的战略需要。小米科技在进军音频市场之前，就先后投资了爱奇艺和优酷土豆，在视频市场展开了战略布局，这也是小米生态战略中必不可少的一部分。

雷军之所以在布局音频市场时选择与荔枝 FM 合作，赖奕龙认为，原因是小米的团队中有很多人是荔枝 FM 的忠实观众和粉丝，同时小米的产品和荔枝 FM 气场比较相似，能够相融共生，在未来可以开展更深度的融合。荔枝 FM 除了能获得小米科技提供的资金方面的支持之外，同时也可以获得资源层面的输出。

荔枝 FM 同时获得了小米科技的雷军、晨兴资本的刘芹、经纬创投的张颖和顺为资本的程天 4 人的青睐，在收获投资的同时，进一步提升了影响力。对此创始人赖奕龙在高兴之余也不免有些惊叹。

↘ 用户质量胜于数量

荔枝 FM 在经过了一年左右发展之后已经积累了将近 2000 万的用户，赖奕龙对此也感到非常满足；当听到同行的用户规模已经达到 8000 万，甚至 1 亿的时候，赖奕龙确实感到有些吃惊。但是，赖奕龙认为与爆发式增长的用户数量相比，荔枝 FM 的优势就在于拥有质量属于上乘的用户，对他而言，用户的质量要远胜于数量。

赖奕龙认为，同行的竞争对手为了能够迅速成长起来，将重点放在了内容的采集上，将很多知名的节目或小说都收入囊中，这种强运营的模式确实使之迅速强大了起来。如喜马拉雅，虽然品类非常丰富，但是只有 6000 多个电台，而荔枝 FM 总共有将近 60 万个电台。因此，在 UGC 的架构上，荔枝 FM 要更占优势，这也是荔枝 FM 在竞争中的制胜法宝，如图 5-4 所示。

荔枝 FM 更贴近于内容消费，很多移动电台应用是利用白天一些比较碎片化的时间，例如利用开车时间或者坐地铁的时间，虽然人与电台内容的关系比较密切，但是人与人之前却存在一种无形的阻隔，无法实现心与心之间的互动和契合。而荔枝 FM 的使用的高峰期在夜晚，在这本该是睡眠的时间用户与主播同时上线，在夜深人静容易产生情感共鸣的场景中静静地聆听电台，拉近了用户与主播之间和用户与用户之间的距离，他们在一起互诉衷肠，给对方加油鼓气。

传播学中认为，声音最大的特点就在于其中蕴含着丰富的感情，如果能持续并且专注地倾听一个人的声音，会产生像催眠一样的效果。因而很多宗教在宣传的过程中都是采用录音的方式来吸引民众。

图 5-4 荔枝 FM 的产品思路

对于一个电台来讲，要想有高人气，不仅需要好的内容，还需要有一个好的主播，为了能为荔枝 FM 找到好主播，赖奕龙也在尝试向一些比较热门的主播抛出橄榄枝，同时也开始借鉴 YY、斗鱼的经营模式，为主播创造商业机会，发展粉丝经济。在荔枝 FM 的用户中有一半以上是“90 后”，他们是荔枝 FM 的忠实听众，一旦喜欢上某一个主播以后，也会有比较高的忠诚度，因此荔枝 FM 希望能利用他们的这些特点，牢牢地将这部分用户抓在手中。同时荔枝 FM 也正在尝试接入电商模块，并且喊出了要实现“人人都是主播，满足每一个用户的主播梦想”的目标。

粉丝经济发展的前提就是要有一个庞大的用户数量，因此赖奕龙短期的目标就是希望能将用户的规模上升到 5000 万。

↘ 音频市场的盈利之痛

2014 年，苹果先后收购了流媒体音乐服务 Beats Music 和个性化电台应用 Swell，这似乎也在向人们说明，苹果也是非常看好整个音频市场前景的。2013 年苹果向外界宣布称其旗下的数字广播应用 Podcast 的订阅量已经超过了 10 亿，这个被公认为是苹果官方应用中体验最差的产品获得了令人意想不到的成绩。如果电台能够借助移动互联网的力量实现复兴发展，那么移动电台领域或将迎来一个发展大势。

但是市场前景看好与市场本身存在的合理性并不一样，就拿在线视频市场来看，早些年这个领域已经被证明拥有比较光明的前景，但是在实际的发展中这个市场却呈现了不良的发展状态，优酷土豆虽然已经连续 8 年的时间投入大量的资金，但是在上市 4 年的时间里亏损的数额达到了 18 亿元，这一数据真实地表明了在线视频市场不管有多风光，但是如果无法实现盈利，依旧不会长远地发展下去。

音频相对于视频媒体来说，缺少了视觉上的冲击，不能通过视觉感官来吸引用户。在赖奕龙看来，电台和音乐都是一种音频媒介，二者的市场是可以实现共通的；但是与音乐相比，音频的信息传播效率相对较低。因此，荔枝 FM 在盈利模式上主要是依靠营销，通过在电台中利用主播的话题植入一些广告的方式获得赞助；但是至今移动电台行业中仍然没有形成规模化的盈利模式。

↘ 声音是人的显性灵魂

收录一切声音，存储一切声音以及分享一切声音，这是荔枝 FM 在发展过程中一直致力于追求的一个理念。打开手机上的荔枝 FM，首先用户感受到的是一种虚拟的收音机形态，上面有一个按钮，只要指尖轻轻按住然后旋转，就可以进入一个新的电台，可以让用户感受到真实收音机带来的体验。当然这一设计灵感起源于德国生产的一款磁带录音机，如图 5-5 所示。

图 5-5 荔枝 FM 的 App 主页 UI 设计

为用户和主播提供服务也是荔枝 FM 在运用过程中始终遵循的一条主线：晚上熄灯之后，听着宿舍的女大学生在分享大学校园的点滴生活；哄孩子睡觉讲故事的母亲打开录音分享将故事向更大的范围传播；每晚 22:00 白领丽人为你读小说；聆听情感专家为你解答情感中可能出现的问题……

此外，除了对这些原创主播提供服务和支持之外，赖奕龙为了使电台更有人气，也正在尝试邀请明星加入荔枝，吴亦凡、鹿晗和陈坤等一众男神的入驻，让荔枝 FM 的用户数量以一个不可思议的速度呈现了飞速增长。

赖奕龙将此次融资获得的资金主要集中在了技术的解决上，如解决云存储和算法推荐等，从而为用户当主播的梦想扫除技术上的障碍。例如，荔枝 FM 中的降噪功能，需要对其不断进行改进和完善，从而实现让用户只需要一部手机就可以轻松完成一段录音的目标。