一个资深投资者的忠告：创业者需要具备怎样的品质

企业要想获得成功，需要一个个正确的决策做支撑，而失败却只在一念之间。导致企业失败的原因有多种多样，或许是因为企业做出了一个错误的决策，或许是企业的内部机制导致的问题，抑或是执行力不佳导致的失败，总之，任何一个失误都有可能使企业从山顶摔下谷底。

↘ 企业成功的基因

如果仔细观察和分析的话，你就会发现，虽然导致失败的因素各有不同，但是每一个获得成功的企业，在某些方面却有很多共性，而这些共性也是推动企业走向成功的重要因素。

（1）要有一个大市场。企业要在某一领域获得成功，要确定这一领域具有比较广阔的发展前景。

（2）商业模式要有可扩充性。互联网之所以能够如此盛行的原因就在于互联网是一个没有边界的领域，拥有丰富的想象空间。

（3）要有明确而清晰的盈利模式。只有找到合理的盈利模式，企业在未来的发展中才不会迷失方向。

（4）要有一个优秀的领导者。一个优秀的领导者对企业的发展具有重要的意义，企业的商业模式不正确还可以进行纠正，但是如果企业缺乏一个优秀的领导者，不管商业模式多正确，员工多卖力，企业一样会走向失败。

美国非常崇尚团队文化和精神，因此在互联网刚兴盛起来的时候，许多投资者开始投资互联网企业，为了加强对企业的管理，给企业空降一个 CEO，结果经过几年的发展之后，能够成功活下来的企业寥寥无几。

总结导致企业失败的原因主要有两个。其中一个就是在企业发展初期，过分地强调团队的力量，会大大提升团队磨合的成本。因此在企业发展初期应该更加重视领导者的作用，只有当企业在领导者的带领下逐渐走向强大的时候，才应该将重点转向制度化的管理。企业的制度化管理，只有企业达到一定的发展规模之后才会发挥出更大的作用。

（5）企业要专注于某一个领域的发展。对一个企业而言，专注与坚持是一种重要的品质和素养，只有朝着既定的目标不断奋斗和前进，企业才会一步步脚踏实地地走向成功。

（6）企业要对现金流进行良好的把控。只有有足够的现金流，才能为企业业务的开展提供重要的支撑。

（7）把握好商机。抓住一个良好的商机可能会让企业有一个质的飞越。

↘ 企业的领导者要是一个聪明人

企业有了好的基因并不代表一定会成功，还要看企业是否有一个聪明、优秀的领导者。这也是企业获得成功的必要条件。一个好的领导者必须是一个聪明的人，只有这样的领导才有能力带领企业走向成功。但是这里的聪明并不代表具有高学历，通常来讲，一个聪明的人应该具有以下特征。

（1）认知能力。一个人学习好，通常是指他的学习能力很强，能找到比较好的学习方法，并能在最短的时间内掌握一项知识和技能，同时还能应用到具体的实践中去。

（2）要有逻辑性的思维能力。聪明的人要具有较强的逻辑性思维能力，这样才会想出更多富有创意的点子。

（3）聪明的人要随时保持一颗好奇心。世界上的人类总共分为两种人：一种是无聊的人，而另一种就是好玩的人。只有好玩的人才会有奇思妙想和更加大胆的举动，他们的这种心态会推动企业向更多方面拓展。

（4）要具有利用简洁的语言解释难题的能力。对一个复杂的问题，有的人说上一堆话，也不能戳到点子上，而有的人只需要简单的几句话就能将这个问题解释清楚。一个优秀的领导者应该具有这种能力，这样才能够更好地向下级传达指令。

（5）要能容忍与自己对立的观点。当发现别人与自己观点不同时，不要急着去辩驳，而是要学会容忍。因为每个人所处的环境、接受的教育以及自身的素养都是不同的，对一个问题产生的见解也是不一样的；只有学会容忍与自己不同的观点，才是一种聪明的做法，这也是人际关系交往中一条重要的信条。

（6）需要有同理心，学会换位思考。不管在人际交往中遇到什么样的问题，只要设身处地、将心比心，尽量理解和尊重他人的立场和想法，就能更容易地找到解决方案。通常情况下没有同理心的人是不会获得成功的。但是有了同理心也不一定能成为一个优秀的领导者。

联想之星培训班是中国科学院联想学院专门为培养科技企业家而提出的一项战略举措，一般能进入联想之星培训班的人都是比较优秀的人才，但是并不是从这个班里出来的所有人都会成为一个优秀的领导者。因为一个人在十五六岁的时候基本的性格、人格就已经形成了，联想之星很难改变人本身一些固有的属性，只能为一个人的成功提供重要的支持，帮助他们减少失误的概率，为他们提供一个交流共享的平台，相互分享各自的经验。

↘ 创业者和企业家之间的区别

（1）中国很多的创业者，创业的初衷都是为了改变现状，让自己拥有更好的生活。例如潘石屹曾经讲过，他的创业就是来自于个人的冲动，因为从农村出来经历了太多苦日子，想要有钱，没有钱什么事都干不成。但是创业者能创造财富却不一定能创造价值。而作为一个企业家不仅要有创造财富的能力，还要能创造价值，并将这种价值通过制度化的形式更长久地延续下去。

（2）创业者创业的目的是为了追求和实现短期的利益，而企业家必须具有高瞻远瞩的思想，为了实现更长远的目标，可以牺牲短期的利益。创业者一般对一些信息比较敏感，并且灵活多变，而企业家往往具有比较沉稳、坚定的品质，在做决策之前都会进行理性的思考。创业者不需要很高的学历，只要富有智慧就可以进行创业。很多农村出身的创业者具有非常丰富的民间智慧。

（3）大多数的企业家都具有良好的教养，待人接物方面显示出良好的修养，同时擅长理性思考。一个成功的企业家需要有良好的修养，一个人的修养在年少的时候就已经形成，受生长环境以及家庭教育的影响，修养可以提升一个人的涵养和气质。企业家和创业者之间也有共性的东西，二者都有很高的同理心，创业者也有可能会成为企业家，但是这种概率比较小。

↘ 投资人看创业者：商业模式 + 创业者本身

创业者在创业的过程中少不了资金这个重要的支撑，因此就要极力想办法吸引投资者的目光，投资者在进行投资的时候也会进行一些选择，关注的重点主要集中在两个方面：一个是企业的商业模式，另一个就是创业者本身。

（1）商业模式

★ 企业的目标市场有多大；

★ 企业的发展潜力以及这个行业的发展前景；

★ 商业模式的可扩充性；

★ 竞争对手实力以及在竞争中的优势。

（2）创业者本身

★ 创业者是否拥有自信和较强的决策能力。有很多创业者为了能让别人相信他，装成很自信的样子，事实上真正的自信是从骨子里散发出来的一种东西，不管外界人怎么质疑，都能依然坚持自我，坚持实现自己的梦想。

★ 创业者是否具有同理心。同理心就是己所不欲勿施于人，用自己的心去推及别人，这样才会得到相应的回报。

★ 是否有创业的激情。在有激情的同时，还要有坚持下去的毅力和决心。

★ 要有包容性和团队精神。在很多创业公司中，创业者在其中占有 95%的股份，这就与包容性有些相悖了。创业者可以是企业的大股东，但是如果将绝大部分的股份都掌握在自己手中的话，那么创业者就拥有绝对的话语权，很有可能激化企业内部的矛盾，不利于可持续性发展。

★ 要有较强的自律性和自我修正能力。创业者在刚开始创业的时候由于还在进行商业模式的探索，容易出现走错路的问题，但是只要具有较强的自我调整能力，就可以及时对错误的商业模式进行纠正，从而实现更快的发展，这也是很多创业公司在获得成功之后运行的商业模式与创业初期不同的重要原因。