能力测试：销售前的准备充分吗

成功的销售离不开必要的事前准备，否则，往往会使销售效果大打折扣。请认真做以下选择题，看看你在销售前的准备是否充分。

1. 你对所销售产品的特性和功能了解的程度？

A. 都很了解

B. 了解部分产品

C. 都是知道大概情况

2. 你对市场上的同类产品了解吗？

A. 非常清楚

B. 了解一点

C. 一无所知

3. 你亲自使用过你所销售的产品吗？

A. 经常使用

B. 偶尔用

C. 从来不用

4. 你在拜访客户前会去了解客户的基本情况吗？

A. 是，一定要了解清楚

B. 偶尔会了解

C. 从不了解

5. 你能从客户信息中发现客户的潜在需求吗？

A. 一般都能了解

B. 有时可以发现

C. 总是发现不了

6. 你的推销工作有详细的计划吗？

A. 有

B. 有时有，有时没有

C. 从不做计划

7. 在拜访客户前你做销售演练吗？

A. 会练习一下

B. 偶尔会练习一下

C. 从不练习

8. 在介绍产品时，你会向客户做演示和示范吗？

A. 一般都做

B. 偶尔做

C. 从不演示

9. 你熟悉产品示范的流程吗？

A. 非常熟悉

B. 了解一些

C. 不熟悉

10. 为了使产品示范更加有效，你会事先准备产品示范的工具吗？

A. 是的，每次都准备

B. 想起来就准备

C. 从不准备

做完以上测试题后，请根据以下评分标准为自己评分。

A.5 分；B.3 分；C.0 分

·如果总分超过 45 分，说明你销售前的准备工作做得比较好，请继续坚持。

·如果总分在 30～45 分，说明你销售前的准备工作存在某些方面的不足，请检查弥补。

·如果总分在 30 分以下，说明你销售前的准备工作存在很大的问题。