打折销售：永远都不会过时的促销手段

对于消费者来说，产品的价格是首要考虑的因素，这也是打折这种促销手段百试不爽的原因。作为一名微商，在微信朋友圈营销的时候，只要能够利用好打折这一促销手段，就能让产品大卖。

那么微商在进行打折促销活动之前，需要做好哪些准备才能保证活动取得最佳的效果呢？

考虑好产品打折的理由。 在微信朋友圈发布产品打折消息前，一定要为产品打折信息想一个好理由。没有理由的产品打折，往往会引起别人的疑虑，他们会觉得打折的产品质量有问题，或者产品临近了保质期等。所以，微商在朋友圈开展产品打折促销活动之前，需要找到一个合理的理由，让朋友圈众人觉得你的打折促销活动是实实在在的实惠。

宗某经营着一家箱包微店，主要做朋友圈众人的生意，销量也一直不错，大家需要箱包的时候都会找他购买。宗某之所以能在朋友圈里“吃得开”，很重要的一点就是他经常搞打折促销活动。而且他的打折名义都很自然，如“店庆三周年”“祝贺本店产品销量突破 10000”之类，让人觉得这样的打折理由很合理。

打折商品要有所选择。 有些微商会觉得打折后商品的价格降了，利润少了，就会亏损。其实不然，只要有针对性地选择打折商品的种类，选择合适的商品进行搭配，就能将打折促销变成一个盈利活动。

刘某经常在微信朋友圈营销化妆品，为了提升人气和销量，她经常会做一些打折促销活动。在活动之前，她会根据商品的价格和种类合理搭配各种产品，进行捆绑销售，以打折商品带动未打折商品的销售，继而实现总体盈利。这种打折方法效果非常好，有很多客户冲着折扣购买产品（见图 7-13）。

图 7-13 朋友圈内详细的打折产品系列界面

正是因为对打折商品的精心选择，才使得她的折扣促销活动井然有序，在吸引顾客、提升产品数量的同时，也大大提升了产品的销售利润。

折扣价格范围要适中。 在微信朋友圈促销的时候，产品折扣的范围、让利的程度，既要能吸引顾客，又不会让自己失去利润。以床上用品为例，平时的折扣可以保持在 9～9.5 折，在促销活动期间，为了拉动销售，必须保证某些人气产品价格超低，来吸引客户。

打折时间选择要合理。 在时间选择上，需要考虑微信朋友圈众人购物的季节性规律和目标顾客群走向，来选择产品打折时间。当然也可以分时段打折，如在节假日、店庆等时间节点打折，也可以分时段打折。