如何在短视频平台中推广产品?

寒冬将至，各大取暖产品纷纷展开营销攻势，想要占领消费市场。某企业针对当代年轻人追求生活品质的需求，以「改善冬季生活，给消费者全方位呵护的温暖」为初衷，设计了一款移动地暖新品，现要求通过短视频营销的方式打开市场，提升新品的知名度和销量。

1.实训要求

（1）选择合适的短视频营销平台。

（2）策划短视频营销的内容。

（3）策划短视频营销的传播策略。

2.实训步骤

根据实训要求，本例将对移动地暖新品进行短视频营销，具体步骤如下。

（1）选择短视频营销平台。目前适合开展短视频营销的平台很多，如秒拍、抖音、美拍、快手、小咖秀等，营销人员需要根据产品和目标用户群体的特点来选择，实现精准营销。移动地暖是一种生活电器，其目标用户群体主要包括追求生活品质的年轻人、没有供暖服务地区的用户两类。结合该产品年轻化的特点，可以选择秒拍作为短视频营销的主要平台，并联合微博同步营销，以增加营销热度。另外，从产品功能性的角度出发，还可以选择快手作为辅助营销平台，以生活记录、分享的形式向用户传达产品的特点，做到多渠道覆盖，扩大营销范围。

（2）策划短视频营销内容。由于秒拍和快手短视频平台的目标用户和定位不同，因此要分别针对其特点来进行短视频营销内容的策划。

• 秒拍短视频营销内容策划 │秒拍是一个定位年轻化的平台，其营销内容应该在充分考虑年轻人对个性化和高品质生活追求的基础上进行策划。因此，秒拍短视频营销的内容可以从创意、个性、搞笑等角度展开策划，如通过搞笑的方式对比不同取暖方式的效果，指出每种方式的缺点，然后自然植入要营销的新品，以诙谐、幽默的内容提高用户的接受度，提升用户对内容的传播力度和对新品的兴趣。

• 快手短视频营销内容策划 │快手是一个生活记录和分享平台，其营销内容策划可以从产品的特点入手，通过分享移动地暖的外观、使用方法等来推广产品，在用户心中形成产品的基本印象，如安装方便、使用寿命长、占地面积小、可循环利用等。

（3）策划短视频营销的传播策略。确定了短视频营销的内容后，还要通过有效的传播手段来实现从流量到销量的转化。根据产品功能与目标用户的特点，在策划短视频营销传播策略时，可以从 3 个角度出发。

• 在秒拍、快手等平台中联合网络名人或社交领域KOL发布UGC内容，通过他们的粉丝来传播营销内容，建立起用户对产品的认知，树立产品形象与知名度。

• 在其他社交平台（微信、微博、其他资讯网站等）上以短视频形式发布产品创意内容，深度挖掘用户并进一步树立产品和品牌口碑。

• 通过活动的方式与用户进行互动，加强用户体验并持续树立产品口碑，最终实现流量到销量的转化。