成杰：销售战将必备的三大成功信念,建立客户信任，实现长期合作[销售案例]

在销售过程中，我们会面对许多的问题、困难和挑战。面对困难的时候，你是一往直前、勇于克服，还是裹足不前？卓绝还是平庸？最关键的一点就看这个人有没有坚定的信念。信念坚定，泰山可移；信念不坚，难成大器。现在，我将告诉你通往成功销售的道路上必不可少的三大信念。

信念一：向不可能挑战

生活中，不管遇到什么样的困难；遇到什么样的挫折；遇到什么样的挑战，我们都不要畏惧，因为它是上天给我们最好的礼物。它在告诉我们：所有的问题和挑战终将成为我们攀登人生高峰的垫脚石；它在告诉我们：要想成为生活的强者，必须要历经苦难、挫折与挑战；它在告诉我们：经历暴风雨洗礼之后的生命，将更加顽强。

在与困难、挫折、挑战等阻碍我们前进的障碍拔河的过程中，我们唯有拥有强大的力量，坚持不懈地努力，才能赢得精彩的人生。对销售人员而言尤其如此。如果我们遇到一点点挫折、一点点问题，就打起了退堂鼓，那么，我们永远不可能攀上销售的巅峰，也永远不可能成为销售界叱咤风云的战将。

然而，许多时候，我们遇到的困难足以震慑所有人。我们仅有的一点意志力在困难面前变得微乎其微。所有人都会对我们说「不可能」。于是，我们听信了他们的话，屈从于自己薄弱的意志力，在困难中沦为弱者。而只有少数人，他们相信自我的力量，他们向困难宣战，与困难搏斗，向不可能挑战。在这个过程中，他们彰显着生命的价值与意义，结果他们赢了。

从事教育培训工作 12 年，我发现，每一位伟大的领袖、每一个卓越的领导人都拥有一种特质：「向不可能挑战」，因此，他们走向了人生的巅峰。在未来的日子里，我们应该像他们一样，向不可能挑战。

在「演说智慧终极班」上，我讲过一句话：「生命是信念运作的结果。」

如果把人生比作蜡烛，那么信念就像是烛芯，它贯穿生命的始终，却为生命发出永恒的光。信念催促着我们奋斗，推动着人类前进。因为有信念的支撑，在生命的成长过程中，发生了一个个奇迹。

2008 年 5 月 12 日，巴蜀大地遭受一场震惊世界的汶川大地震。在大灾难面前，举国悲痛。随即，全国各地举办了大规模的募捐活动。我应邀参加由新疆慈善总会举办的名为「跨越天山的爱：川疆连心大型义讲」的慈善演讲活动。当时，主办方向中国培训界一些知名的讲师发出了邀请，听说是公益演讲，并且住宿自理时，许多讲师都委婉地拒绝了。活动当天，到达现场的只有两位：「80 后」的我和近 80 岁的共和国演讲家彭清一教授。

在演讲中，我和彭清一教授多次感动流泪，全场听众也泪流不止，整个会场被悲伤浓重地包围着，每个人心中的大爱都被唤醒。

通过此次公益演讲，我结缘了我的恩师——共和国演讲家彭清一教授，同时，我和恩师为灾区募捐了近百万元的善款。

当我站在讲台上，面对着 1280 多人发表公众演说传递大爱精神的时候，当我在大灾难面前泪流满面、内心被哀伤深深占居的时候，我突然意识到自我的渺小。我开始重审我的人生，我开始探索生命的意义，人到底为什么而活着，难道仅仅为了攀登事业的高峰而穷其一生奋斗吗？难道是为了满足物质的需求而中饱私囊追求一己之私吗？不，「生命的意义等于帮助」，是大爱，是慈悲，是利众。这让我的内心点燃了一盏明灯，心灵受到了莫大的鼓舞。

爱没有增加，一切都是枉然；爱一旦增加，一切即将改变！

也就是从这时候开始，我给自己立下了建设 101 所希望小学的目标，在自己的内心种下了希望的种子。我无比坚信爱的力量，是爱让人生充满光明与温暖，让人与人之间更加的融洽与和善。

我坚信：「生命是信念运作的结果。」当你的信念足够强大的时候，所有的问题都将迎刃而解。从此，每天早上我都会做 101 个俯卧撑，用此举动来警醒自己，牢记捐建 101 所希望小学的伟大梦想，加固捐建 101 所希望小学伟大梦想的信念。

有梦的人生最美！「梦想需要和人分享」，当我兴高采烈向朋友分享我伟大梦想的时候，他们用质疑的目光看着我，「能吗？」我咬紧牙关说：「能！我有坚定的信念，我相信我能，我就一定能。」

肩负一份责任奔走在演讲的道路上，怀揣一份信念忙碌在演讲事业中，我没有感觉到苦，更没有感觉到累，而完成捐建 101 所希望小学梦想的信念在我的内心深处越发强大，促使着我前进、前进、再前进……

终于，在 2010 年 7 月，在我没有成家、没有购买自己的房子的情况下，我和百圆裤业连锁经营股份有限公司一起捐建了我目标蓝图中的第一所希望小学——四川省西昌市巨海百圆希望小学。置身我们捐建的校园里，看到孩子们纯真而带有希望的眼神，看到他们明朗而充满幼稚的面庞，我知道，我在做着人生最有价值最有意义的事情。

在不断的努力前行中，在无数次汗流浃背演讲中，我明白，既然坚定了目标，就要朝着目标奋斗。当真正执着于一种信念并朝着梦想奋斗，你就会充满着力量，你就会能量无限，你会发现世间充满着爱，于是，你的每一步将走的更加坚实更加有力。

「慈善在于心，更在于行」，我坚守着这伟大的梦想，一步步迈进。时至今日，我们已经成功捐建了 6 所希望小学，捐赠了上万册的图书，一对一资助了 200 多位贫困学生，帮助、影响和成就了更多的孩子。

当我的信念无比坚定的时候，我拥有的是无穷的力量。在向着目标迈进的过程中，我似乎看到了在祖国的大地上，我们捐建的 101 所希望小学高高地矗立着。

「生命是信念运作的结果。」一个人能够走向成功、走向辉煌，一定有一种力量在发挥着巨大的作用，而这种力量就是信念运作的结果。当你能够运用无坚不摧的信念，你的人生将发生不可思议的改变。

在巨海这个大家庭里，我见证了很多销售人员的成长，很多销售人员就是因为慢慢挖掘出了自身「向不可能挑战」的信念最终成为了巨海的销售战将，比如为了出单，承诺达不到业绩就剃光头的龙志琴。在最初进入巨海的一段时间里，龙志琴非常努力，但随着这些努力没有得到相应的回报，龙志琴开始反省自身，决定逼自己一把，当众做出承诺，不能完成 16 万元的业绩就剃光头。面对承诺，龙志琴有压力也有动力。但结果却仍旧是不尽如人意，她未能完成目标。

剃掉满头的头发后，龙志琴消极了很长一段时间，所幸，最后她觉悟了开始向「不可能」挑战，并开始了飞一般的蜕变。最终如同是破茧成蝶的蝴蝶，绽放出了属于她的光芒。

英国作家塞廖尔·约翰逊说：「伟大的作品不只是靠力量完成，更是靠坚定不移的信念。」而我要说：「生命的辉煌成功不只是靠力量完成，更是靠『向不可能』挑战的信念。」

「有什么样的信念，就会有怎样的命运。」我们的人生是否能够开辟出一条康庄大道；我们的人生是否能够划破黑暗，迎来黎明的曙光；我们的人生是否能越过荆棘障碍，得到精彩与幸福。需要我们带着信念出发，向「不可能挑战」。

我们的出现，我们的存在，就是要向「不可能」挑战。

在人生发展过程中，我们应该拥有「向不可能」挑战的信念，唯有如此，人生才会变得更加精彩，生命会变得更加璀璨。

人生没有失败，只是暂时没有成功。如果你对自己的能力产生怀疑，如果你对自己说：「我不能完成……我不能达到那样的高度……我只能做这样……」诸如此类的话，你将永远不会成功，也永远只能停留在一个地方，不会前行。做销售也是如此，面对各种各样的困难，如果你没有一往无前的勇气，就不可能摘得胜利的果实。任何困难和阻碍都会为那些意志坚定者让路，也唯有那些意志坚定者，才可能成为人生最后的赢家。

信念二：人生不设限，才会精彩无限

许多人没有成功，不是他不能成功，而是他不具备成功的思维。他的思维和想法限制了他的成功。他总是怀疑自己的能力，认为能力达不到，所以不会成功。于是，这种想法根深蒂固地生长在他的脑海中，慢慢影响他的行动。结果，真的「如愿以偿」。

我们做销售也是如此，很多时候，不能签单、不能拿下客户，最大的问题就是我们自己给自己设置了一个不必要的坎儿。在没有出发之前，自己先限制了自己。

有一个著名的试验：把六只蜜蜂和几只苍蝇装进一个玻璃罐中，然后将瓶底朝向窗户。结果会怎么样？

所有的蜜蜂都朝着瓶底方向飞，一遍一遍装在玻璃瓶上，直至力竭倒毙或是饿死。而苍蝇却在左突右撞的尝试中，最终穿过了另一端的瓶口，顺利逃生。

为什么会出现这样的情况？

这是因为在蜜蜂的潜意识里已经给自己设定了限制，出于对光亮的喜爱，它们认为「囚室」的出口必然就是光线最明亮的地方。它们这种先入为主的限制，让它们一次又一次地遭遇了惨败。而那些不知道「限制」为何物的苍蝇却好运地闯出了险境，融入了自由的蓝天。

现实生活中，我们很多人眼中的困难其实也是如此。因为我们给自己设定了限制，给自己戴上了这样那样的枷锁，所以，在没有行动之前其实已经给自己下了不能成功的定论。

许多人不成功，是因为他害怕失败，害怕输不起，他在为自己设限，让自己逃不出自我设立的限制，就像亲手为自己挖了一个陷阱，然后无比相信地认为自己永远逃不出陷阱。

许多领袖为什么可以成为领袖，许多老板之所以可以成为老板，是因为他们敢于去尝试，不害怕失败，他们能够输得起。

许多人做到不害怕失败，可是在人生辉煌的时候，却给了自己设限，从而满足现状。当一个人从一无所有到成为百万富翁的时候，便认为自己的成就已经不错了。而我要说：「当一个人认为自己不错的时候，就开始停滞不前。停滞不前就意味着慢性自杀，宇宙万物停止成长就意味着消亡。」

一个人要做到不怕失败，最重要的是不设限成功。

巨海的销售精英中有很多具备这种信念的人。就像销售战将刘焙，一次次地为自己设定目标，然后又一次次地超越了自己的目标。翻越一座又一座业绩的高山，面对一次又一次地挑战，他从来都不认为自己不可能做到。最终，刘焙用自己的行动让我们看到了什么叫做不设限的人生。

刘焙的经历向我们诠释：不管人生遇到什么样的困难，都不要设限成功。或许这一刻你还在泥泞中挣扎，但是下一刻，你就可能处在平坦而辽阔的大道上。或许这一刻你还处在黑暗中，可是下一刻，你或许就会站在光明中。人生是一段无常的旅行，而在这段旅行中不设限，才会精彩无限。

每一个人的内在都拥有无限的潜能，每一个人的内在都是一个「小宇宙」，只要你把它引爆，就会拥有无限的能量。我们要相信自己，相信「人生不设限，才会精彩无限」。

在「一语定乾坤」的课堂上，我经常带领学员们诵读这样一段话，来激发潜在的能量：「今天，我的生命从此不一样！人生不设限，才会精彩无限！」

我的学员经常会问我：「老师，我的学历不高，做得了销售吗？」我说：「成杰老师只有初中学历而已，你看成杰老师做得怎么样？学习力比学历重要，请不要给自己设限。」

还有学员问我：「老师，我都五十多岁了，你看还能不能做销售？」我说：「只要用心，就有可能；只要开始，永远不晚。请不要给自己设限。」

还有学员问：「老师，最近的经济不景气，你看我的公司能不能挣大钱？」我说：「再穷的地方都有富人，再不景气的经济，都有挣大钱的机会。请不要给自己设限。」

成功没有「天花板」，成功也没有「塔顶」。我相信，「人生不设限，才会精彩无限」。

1982 年，我出生在四川大凉山一个偏僻的小山村，那里既贫穷又落后。

从儿时起，我就有一个梦想：走出大山，改变家族的命运。这种渴望无时无刻不吞噬着我，占居我的内心。终于，在 2001 年 2 月 16 日，自卑、内向、胆怯的我带着 560 块钱走出家乡，我投身在了向往的大都市。在这里，我发誓要像倔强的蔷薇花一样开到荼蘼。然而，因为没有背景，没有资源，没有社会关系，更没有工作经验，面对着高楼大厦，面对着车水马龙，我像是大海中的一片浮萍，孤独无助。整整 63 天，我没有找到工作。后来，我终于找到了一家餐厅做服务员的工作，每天五块钱的薪资，一个月可以挣到 150 元，需要从早上九点一直工作到晚上九点。

后来，我做过空调安装工，顶着火辣辣的太阳，像蜘蛛侠一样被吊在高高的墙壁上；摆过地摊，满大街卖过报纸，做过流水线工人，这些又苦又累的工作都让我的内心变得更加坚强，让我更有力量向梦想迈进。我并没有被生活磨灭梦想，而我的内心深处像火焰一样，越烧越旺。我对自己说：「成杰，你一定要成功，一定要让父母过上幸福的生活……一定要改变家族的命运……」成功在我的内心还没有雏形，而我却在不停地召唤它。我相信我一定能够成就一番事业，一定会有属于自己的蓝天白云。2003 年，摆地摊卖书的我终于开了一家书店，它让我获得了更多的知识，让我感到与成功更加接近了。

7 月 17 日，偶然的机会让我听了一次演讲，这场演讲改变了我人生的轨迹。「生命的蜕变在于真正决定」，于是，我立刻做出了人生中最重要的一个决定：放下心爱的书店，学习演说，从事教育培训。

「『决定』决定着人生」，我踏入了演讲领域。演说改变了我内向、自卑、胆怯的性格，让我变的更加地阳光、自信、绽放。

「每一项事业的成功，都伴随着『久经沙场』的磨练。」在练习演说的过程中，我就像是一只蜕变的蛹，伴随着痛苦，伴随着孤独，伴随着不被理解的困惑；在提高演说力的道路上，我艰难地走过，上天馈赠于我的是能量与语言魅力的提高。

近百场大学公益演讲，640 场企业免费演讲，101 天面对黄浦江练习演说，让我的演说能力得到了飞速的提高。终于有一天，我蜕变成一只美丽的蝴蝶，在讲台上绽放出迷人的光彩，我的气场震撼了现场所有的听众，我的演讲魅力折服了所有的学员，他们纷纷给我以掌声和鲜花。

2008 年 10 月，我怀着捐建 101 所希望小学的伟大梦想，开始了充满荆棘旅程的创业之路。有人问我为什么要创业？我说，创业不是为了获取更多的财富，不是为了证明自己的能力；创业是为了探索未知的世界和未知的空间；创业是为了让人生价值最大化；创业是为了搭建一个更大的平台，帮助更多人成长，成就更多人的梦想。

如今，我们上海巨海企业管理顾问有限公司从当初五个人的创业团队发展到 1000 多人的团队，分公司遍布全国。我不得不说，在这些成就的背后，源自于一个信念：「人生不设限，才会精彩无限。」

巨海能够从当初五个人的队伍发展到如今近千人的队伍，与巨海团队销售人员出色的销售能力脱不开干系。在巨海这个大家庭里，每个员工都充满着无限的激情，每个人都在一次又一次地挑战着自己。不给自己设限，就能最大程度地激发自身的潜能。在这种良性循环之下，公司效益越来越好，公司规模越来越大，越来越多的人加入到了巨海的创业队伍中来，不断给巨海补充着新鲜的血液。

巨海公司创建初期，我说：「有一天，我们的员工将突破一千人。」大家说，「可以吗？可能吗？」我说：「一定可以！」

2014 年，我说：「巨海公司要在一年的时间内，开办 60 家分子公司。」大家都说：「可能吗？」我还说：「一定行。」

2015 年，我说：「巨海公司要在全国开办 20 场千人演讲。」大家都说：「可能吗？」我说「人生不设限，才会精彩无限」，当然，这 20 场的千人演讲不仅仅靠巨海的力量，它凝聚了更多人的力量、更多资源的整合。

从开始进入演说领域到今天已有 12 个年头，在这 12 个年头里，我走过 125 个城市，总共演讲了 3180 场。人常说：「专注一个领域，5 年可以成为专家，10 年可以成为权威」，12 年的坚持，12 年的精进，对演说至高境界的追寻，让我有独到的洞见与悟道。

回顾人生的经历、创业的艰辛，我庆幸，在人生任何一个阶段，我都没有给自己设限，「做餐厅」服务员时，我没有设限，没有认命；做空调安装工时，我没有给自己设限；做流水线工人时，我亦没有给自己设限……做培训我依然没有给自己设限。

在「人生不设限」信念影响下，巨海大家庭里的每一个销售人员都充满激情地投入到了销售的战场上去。开发客户、约谈客户、跟进客户……在他们的眼中，只要巨海的课程对客户有帮助、有意义，他们就能打开客户森严的壁垒，将课程销售出去。

「人生不设限，才会精彩无限」。在这个世界上，没有达不到的高度，只有不肯为之奋斗的人；没有跨不过的「栅栏」，只有为自己设限的人。

在「一语定乾坤」的课堂上，我经常带领学员高声朗读这样一段话，来激发他们内在的力量：「不害怕失败，不设限成功；人生不设限，才会精彩无限。我的人生精彩无比、无懈可击、光芒万丈。」

我是一切能量的来源！

而这一段话也真真切切地影响着不少销售人员，他们在开发客户、拜访客户遇到困难的时候，就会在心里默默读一读这段话。当心灵得到了震撼、灵魂得到了顿悟，他们就会重新振作起精神，斗志昂扬地投身销售的战场。

常听人说：「一个人如果不逼自己一把，你永远不知道自己有多优秀」，同样，你或许不知道，每一个人都可以活得更加精彩，因为每一个人都蕴含着意想不到的力量。

信念三：活出生命的精彩，因为我比我想象的更有力量

奥斯特洛夫斯基在小说《钢铁是怎样炼成的》开篇时提出了一个问题：「生命对于每个人只有一次，这仅有的一次生命，人将怎样度过呢？」

是的！「我们将怎样度过短暂的生命呢？」当老去的那天，回首往事，或许会因为人生的平淡无味而黯然伤神，或许会因为人生的辉煌与精彩而无怨无悔！人生就像是一部剧，悲喜交集，但无论如何，每个人生都有不一样的体悟。然而，在短暂的人生中，我们只有活出生命的精彩，才不会辜负这一生的时光流年。

2003 年 7 月 17 日，我听了一场演讲，被深深地震撼，从此迷恋上了演讲。放下心爱的书店，我决定在演讲领域走出一条康庄大道。为了提升自己的演讲水平，我辗转各大高校做免费演讲，在这期间，我屡屡遭受拒绝，忍受着冷嘲热讽。

记得有一次，我带着自己印刷的书籍《迈向成功之路》来到一所大学。我费尽口舌请求校方领导给我一次机会，让我为学生演讲。

校方领导问我：「你演讲的题目是什么？」

我说：「迈向成功之路。」

校方领导上下打量着我：「讲『成功』，你自己成功了吗？」

我递上我的书说：「我正在迈向成功的路上。」

校方领导毫不留情地拒绝了我。当我骑着自行车出校门时，许多同学以异样的眼光看着我。我故意挺直脊背，暗暗说：「我一定要成功，一定要成功。」

在短短的四个月的时间内，我辗转在各大高校，发表了近百场的演讲。这些演讲的经历，为我的演说功力打下坚实的基础。

2006 年 11 月 15 日，我来到梦寐以求的上海滩。我下定决心要在这里闯出一番属于自己的事业。

我梦想是成为一名出色的演说家，为了在演讲上得到更大的飞跃，我不断地练习。2007 年 5 月 1 日，我为自己制定了一个练习演讲计划：面对黄浦江演讲 101 天。从此之后，我每天很早起床，然后跑到外白渡桥、黄浦公园、人民英雄纪念碑、黄浦江的外滩，面对着江面，滔滔不绝地练习演说。刚开始，许多人诧异地看着我。他们不理解为什么一个年轻人会面对着黄浦江说话，并且还伴随着手势、表情。刚开始，面对着众人诧异的目光，我感到不好意思。后来，当别人用诧异的目光看着我的时候，我也看着对方，结果是别人感到不好意思了。每逢下雨，心里便想：「今天不要去练习了，已经下雨了。」可是，当我开始有退缩的想法之后，便有另一个声音在说：「要想成为一名演说家，就应该持续不断地练习，懒惰只会让你一事无成。」于是，我顶着风雨，来到黄浦江边，开始练习演说。

一天过去了，一个星期过去了，一个月过去了，我的演讲水平得到了巨大的提高；我也因为 101 天面对黄浦江练习演说而变得更加自信、自在和自如。2007 年 7 月 18 日，当时我在中国最大的培训公司——聚成进行了一场演讲，一场演讲创下了公司最高纪录，从此「一战成名」，从上海走向华东，开始享誉全国。

凭借着出色地演说能力，我成功地把自己推销了出去。我身边凝聚了越来越多有识之士，也吸引了越来越多的销售精英，愿意与我同舟共济，共同去实现创建 101 所希望小学的目标。

2008 年 10 月，我创办了「上海巨海企业管理顾问有限公司」，从此，我在教育培训行业变得更加强大。在销售人员地努力推销中，我的课程被越来越多的成功人士所熟知。巨海课程中的精彩内容也深深地吸引了他们。

我对自己说：

我要立志培养 108 位超级演说家；

2018 年，我要在北京鸟巢体育馆举办 10 万人的慈善励志演讲。

我要通过公众演说帮助、影响和成就 5 亿人的生命。

我要用毕生的时间和精力捐建 101 所巨海希望小学。

每一次讲课，当我分享自己梦想的时候，我的全身都充满着力量，我热血沸腾地对我的学员说：「活出生命的精彩，因为我比我想象的更有力量！」

在巨海这个大家庭中，学员秦以金前后的变化让人不可思议。当初，他听了我的一堂培训之后，感触颇深，当天晚上就给我发信息：「老师，我被你的课程内容深深震撼了，以前，我做事情总觉得自己尽力了就好，总认为自己做得还不错，但是老师的话让我明白了，只是这样还不够。我并没有活出生命的精彩，我一定要追随老师的脚步，活出最精彩的自己。」

2013 年 12 月 8 日，巨海公司四周年庆典大会上，秦以金站在台上声泪俱下地分享：「虽然这些年我挣了一些钱，开了 30 多家美容美发店，勉强算得上是一个成功人士，我也因此而骄傲过，但是，当我一年前在杭州见到成杰老师的那一刻，听到成杰老师分享要立志捐建 101 所希望小学的时候，我恍然大悟，原来我之前的 36 年的人生白活了！我以前所过的生活都是没有魂的生活！从那天起，我决定换一种活法，我要追随成杰老师，去实现人生更大的意义和价值！我多次提出要拜成杰老师为师，但是，都被成杰老师拒绝了！

终于有一天，成杰老师说，如果你有决心拜我为师，就去讲 101 场免费演讲吧！我接受了这个挑战。2012 年 6 月到 9 月，我真的讲了 101 场免费演讲。当我讲完 101 场演讲之后，我惊奇地发现，我整个人都变了。我变地更加绽放，我的内心变地更加和善；我的父母、我的妻子、我的孩子，因我的变化而无比惊喜。他们再也找不到那个夜不归宿、消极颓废、活得日夜颠倒、经常喝酒喝到昏天暗地的人了……」

分享完，他「扑通」一声跪在了讲台上，泣不成声。

自从拜我为师后，在我的帮助和影响下，从来不爱学习的他变得热爱学习了；之前，开口说话讲不到五分钟的他，现在可以讲三天三夜的「打造商界特种部队」的团队建设课程，而且学员满意率在 98% 以上。他的人生发生了巨大的变化。

「活出生命的精彩，因为我比我想象的更有力量。」秦以金从一种生活状态跨越到另一种生活状态，人生发生了翻天覆地的变化，活出了生命的精彩。

只要我们向前跨出一步，我们都可以改变。因为，我们比自己想象的更有力量。

在课堂上我是这样讲的，在现实生活中我也是这样做的。每当看到巨海这个大家庭中有人状态不好，有人迷茫彷徨，我都会跟他们好好地谈一谈，跟他们讲一讲那些发生在身边的故事。告诉他们，一个人不能选择自己的出身，但可以选择自己的活法。选择一种能够让人光芒绽放的活法，才能成就生命的精彩。

销售是一种极具挑战性的工作，选择了销售，其实也就选择了迎接更多困难和压力的生活。在这种生活中究竟是庸庸碌碌还是破茧成蝶，其实关键就看一个人的信念。当一个人的信念足够强烈的时候，就能创造出生命的奇迹。

信念就如同存在我们内心的一个小宇宙，宇宙里储存着惊人的力量。

2008 年，突如其来的一场地震袭击了汶川。有一位生命的强者在地震发生之后发生了翻天覆地的变化。她的名字叫「廖智」，是四川德阳一名乡村舞蹈老师。在地震中，她失去了深爱的女儿和婆婆，而她被废墟掩埋了整整 38 个小时。经过 26 个小时的抢救，她不得不面对截肢的现实。

失去了女儿，失去了婆婆，失去了可以舞蹈的双腿就连朝夕相处的丈夫也选择离她而去，和他离婚，在一连串的打击面前，她并没有倒下，而是选择了坚强。她知道，只有坚强，只有壮大自己，才能丰盛自己，才能活出生命的精彩。

她要做舞台上最美的天使，就要振翅高飞，要成就生命的精彩，就要比之前的自己更有力量。她戴起假肢，奋力舞蹈在前台幕后，台前的光彩夺目遮掩不了幕后的一次次跌倒与爬起。

在舞蹈《走向希望》中，她和男舞伴在台上翩翩起舞，谁也看不出这个美丽的女孩双腿已经截肢。台下观众心生疑虑，廖智的腿不是好好的吗？当音乐进入高潮，男舞伴抱起她，她双手抓起右脚。一瞬间，她的腿被取下来，扔在地上，红色的裙褶鲜血一般，垂直下搭。这时，全场气氛凝重，观众热泪盈眶。

经历无数次的努力后，带着精彩的舞蹈，她走进了中央电视台，面向全国观众表演。

今天，她的故事写成了畅销书《生命的美意》，同时，她也成为了舞蹈界的一位明星。

我们想象不到廖智在灾难之后的痛苦，因为我们没有经历过；我们也想象不到一个经历了如此磨难的纤弱女子在失去双腿之后依然能够站起来，我们更想象不到一个被截肢的舞蹈教师能够站在更大的舞台上翩然起舞，感动亿万人民。

和这位坚强的姑娘比起来，我们在销售的过程中遇到的那些困难又算得了什么？遭受拒绝，至少你还有重新拜访的机会；业绩惨淡，至少你还有重新崛起的机会；没有人脉、没有资源，至少你还可以慢慢积累。只要你有着一种永不服输的信念，你就能在一次次跌倒后倔强地爬起来，就能在销售这条路上越走越远。

我们内在的力量有多强大？我们能够征服多少困难、挫折、甚至磨难？廖智已经给出了答案。

活出生命的精彩，因为我们比自己想象的更有力量！