微商引流的策略与渠道,线下引流优势

开篇导读

有一种电商模式叫做 O2O，从线上到线下，就是在线上寻找客户然后成交，在线下销售服务及产品。淘宝便是这样一种模式。显然，互联网的快速发展诞生了很多线上客户。但是，仍然有相当大的一部分人在线下，他们要么很少上网，如身居高位、事务繁忙的实体企业家；要么不会上网，如老一辈人。他们当中有很多也是你的潜在客户。

由于微商的特性及互联网思维浪潮的冲击，有很多微商将目光放在了线上，忽略了线下。似乎所有的数客户都在线上，这是一种偏颇的互联网思维。互联网的出现是为了推动实体经济商业的发展，而实体商业的起点是线下，人们大部分活动也在线下。也就是说，不管到任何时候，线下客户依然都是最多的。因此，作为微商，线下引流绝不可忽视。

案例解析

在电商对线下实体商业的极大冲击之下，一些传统的实体商业也开始顺应商业潮流，运用电商来摆脱目前的困境。

国内一家知名家具企业在国内各大城市都有自己的商场。然而，其由于电商的冲击销量一再下滑，业绩一再下跌。鉴于此，他们开始进军电商市场，建立了电商平台。

电商平台建立后，效果并不十分理想。主要因为：一方面，由于产品的特殊性，家具是体积较大的商品，同时消费者通常需要通过体验后才会购买；另一方面，由于他们缺乏电商操作经验。所以，光顾电商平台的消费者非常少，注册用户更是少之又少。

对此，他们想出了一个办法，在 10 月 1 日国庆节实体店做活动期间，开始从线下往线上引流。这段时间，他们做了很多不同形式的活动，比如，客户现场选定家具，在商场注册支付可享受 9.5 折；扫二维码加微信好友可送礼品及抵金卷 100 元，等等。

通过这次活动，原先他们电子商场不到 800 人的注册量，7 天时间增长到了 50000 人，为他们的电商平台打下了良好的电商运营基础。

以上案例中这个家具企业的做法就是一种从线下引流客户到线上的做法。可以看出，效果非常明显，极大地推动了电商运营。

有人可能会问：“他们是有实体商业的基础，像我们这种一开始就经营微商的网络模式不太好做吧？”

同样的道理，尽管微商创业是以网络平台为基础的，但是我们同样可以在线上做活动、扫码进行引流。当然，这需要我们有一定的产品库存。如果你是卖汽车玻璃水的，这个有车族经常会用，你可以拿着产品，做一个有二维码的宣传页，在某些车展的门口邀请客户扫码，然后送一个小礼品，引导客户加你为微信好友。

有些微商本身就有实体店及企业，那么，这类微商就可以通过在店里、商场做活动来进行引流，同样会取得很好的效果。

归纳总结

线下引流最大的优势是能够挖掘到的潜在客户众多，因为他们通常会来体验产品或者因感兴趣才会来到你的活动现场咨询你，所以，线下引流的粉丝价值比较高，在微商运营中不可忽视。