微商引流的策略与渠道,营销活动要有亮点

开篇导读

每年到了“双 11”，各个商家就像是打了鸡血一样活跃，使出浑身解数搞各种活动，推广自己的产品，堪比春节一样热闹非凡。然而，在这个盛大的购物季节，对于众多商家来说，却是一种炉火式的考验，一方面，竞争对手卯足了劲在营销；另一方面，这短时间做不出业绩，之后的一段时间将会出现寒冬般的淡季。作为微商也是一样，业绩好不好，关键在于营销活动亮不亮。

我们先来看看“美的生活电器”是怎么做活动的。在“双 11”的时候，他们曾发过这样一条营销活动信息。

“欢迎来到小美温馨的小窝！小美可是生活电器的达人哦，电器使用心得、生活小百科，小美都很愿意和大家一起分享，多来看看聊聊吧！一年一次的双 11 又来了，今年双 11，小美约你一起找猫猫。参与美的‘找猫猫’活动，无限量优惠劵、美的电磁炉、土豪金等你来找，天猫店售后网点都可以找哦！还等什么？现在开始吧！”后面附有相关链接。

这是一条企业微商营销活动，这个活动的最大亮点在于优惠劵，这对于大多数家庭妇女来说是极具诱惑力的。当然，对于个人微商来说，我们也可以采用这种方式做营销活动，来吸引好友的关注。

有一个卖爽肤水的微商在微信中做了这样一个活动，买一瓶 100 毫升爽肤水送 10 毫升小瓶装爽肤水。此外，带一个朋友到实体店加微信关注多送一瓶 10 毫升爽肤水，带两个送两瓶，以此类推，没有上限，多带多得。此活动一出，不但微信好友数量上去了，更重要的是一些被带来的朋友也在店里消费了，取得了不错的业绩。

这种活动的亮点除了优惠外，最重要的是线下线上的一种闭合式营销，也就是 O2O 的闭合。

案例解析

有一个卖女装的微商在“五一”期间做了这样一个活动，她下午 16 点在微信中发了这样一条微信活动信息。

“小女已经在朋友圈好友中随机抽中了 10 位幸运儿，每人将获得一份刚刚上市的魔法围巾一条。今晚 12 点之前，还将送出 10 份魔法围巾！如果您是小女的老朋友，请将这条信息转发给您的好友，并截图给我，回复‘我要福利’，小女将继续选出 10 位幸运儿。请大家期待明天中午的开奖名单哦！悄悄告诉你，黄金假期小女还有更多礼物相送哦！”

此活动一出，在短短两个小时内，她就收到了几百条“我要福利”的信息。而且人数还在不断地增长。想想，10 条围巾换了几百粉丝，这样的活动已是非常划算了。

从案例中可以看出，她将微信营销活动的魅力通过这个活动演绎得淋漓尽致，收获丰厚。活动的亮点就是抽奖送魔法围巾。对于微信好友来说。转发一条微信不需要花费自己一分钱，没有任何损失，只是花费几秒钟时间而已。所以，他们都愿意参加这样的活动。

营销活动可以多种多样，形式各异，最好不要公式化地去复制粘贴他人的活动，否则就失去了亮点。最好的方法就是根据自己的产品自行设计与众不同的活动，这样才能突出产品优势，体现活动亮点。当然，如果我们的策划能力有限，也可以仿照一些有亮点的微商活动，结合自己的产品进行相应改动。

归纳总结

营销活动依靠复制粘贴是很难体现出亮点的，尤其是被人们用得滚瓜烂熟的活动，你再去拿来用，这对消费者没有任何作用。所以，微商营销活动最好自己策划，如能力资源有限，可参考一些新鲜的、消费者在当前阶段认可的活动方案。