微商引流的策略与渠道,创意就是生产力

开篇导读

随着时代的发展，人们文化素养及审美素养的提高，感官对外界事物的刺激要求也越来越高。比如，从体育角度来看 NBA 扣篮大赛，由于喜欢篮球，所以每一次扣篮大赛我都会看。从乔丹和卡特时的飞翔、弹跳升空、战斧式飞扣等花样后，感觉现在的扣篮大赛越来越没有意思，动作单一重复，没有新意，激发不出我当年对扣篮大赛的热情。究其原因，就是扣篮动作没有创意。

同样，微商营销活动如果就一个活动形式十年如一日地去做，同样会让人感到乏味没意思。打开微信朋友圈，刻意去看一下那些做微商的朋友所发的营销活动和产品推广内容，80%的内容看了之后感觉都是意料之中的，很少有给人意料之外的感觉。这样的营销活动自然很难取得较好的营销效果。

来看一下我的一个微商朋友做的微商活动：他是国内某咖啡品牌的代理商，他每天都会通过微信在朋友圈举行一个“我画你猜”的活动。因为他擅长绘画，每天他会画一个东西，然后和产品介绍一起发到朋友圈中，让微信好友来猜，猜对者除了可以 8 折购买他的产品之外，还额外获赠一个小礼物，每天只有 5 个名额。

自从这个活动开展以后，他的内容阅读量迅速提升，赢得了众多好友的赞许。有些好友可能觉得有意思还进行了分享转发。也就是说，分享转发者们除了转发分享了游戏活动之外，他的产品推广内容也一起被分享和转发。这样，他每天至少会成交 5 个客户。

这就是创意，同时也是生产力。当然，如果这种活动长期做下去，效果可能会越来越弱，直到完全没有作用。因此，创意是需要更新的，没有永久的创意，只有永久的创新。

案例解析

王健是一个有快一年经验的微商创业者，通过引流加了很多好友。但最近发现，加他好友的挺多，但和他沟通商品、成交甚至聊天的人却很少。也就是说他的粉丝量在不断增加，但成交量却不见长。

为此，他想了这样一个方法，在引流内容中表明：“只要加我好友的用户，用表情图片的形式发送您此时的心情，将有意外惊喜哦！”

随后，很多陌生人在加他为好友后，都会发一个表情给他，有笑脸、有流泪、有生气等，总之各种表情都有。而他则会根据对方发的表情，选择一首相对应的歌给对方。比如如果对方发的是悲伤的表情，他就会选择一首励志的歌曲，如果对方发的是笑脸，他就会选择一首让人心情舒畅的歌等。通常，对方在听了歌之后都会主动和他聊天，甚至有些人会直接询问他的产品。

就这样，通过这种活动，微信粉丝量不但逐渐提升，而且成交量也在不断提升。

显然，这是一个非常有创意的活动，而且深受用户的喜欢。更重要的是，这个创意给他带来了成交量，形成了生产力。也许有人会问：“每个客户所发的表情都不同，他得准备多少歌啊？而且搜歌也很费时间啊，如果同时有很多人发表情，他来得及给对方推送歌曲吗？”

其实，王建只准备了 10 首歌，当然，这 10 首歌风格各异，完全可以对应所有的表情图片。而且这 10 首歌就存在他的手机中，发送相当方便。

总之，创意是一种思想，是一种历练。有些人，一天能够想到两三个很好的创意，而有的人一年也想不出一个好的创意。作为微商创业者，在推广营销的过程中应多观察、多思考，从而激发营销创意的灵感。

归纳总结

所谓创意，就是出其不意，给人意外。这一点在微商营销中非常重要，而要做好这一点，就要打开思路，不要将心思全部放在自己的产品上。细心观察他人以及其他行业的营销思路，从中提炼创意点。