「电子商务」营销案例万科，在淘宝「买房不用等十年」

2014 年，地产界龙头企业——万科，在楼市依旧持续低迷的市场大环境下，试图通过新的平台来寻找新的市场增长点。

恰好互联网新时代的大幕已开启，拥抱新事物，探索新模式，已成为这个时代下房地产企业的必备素养。而在学习互联网思维的实践过程中，万科再次走在了行业的前列。本次抢滩电商的营销活动，是万科 2014 年底的新课题。

本次营销活动的目标是：使传统线下行业品牌万科能够触达线上消费者；最佳地实现线上消费者的购买转化；使在淘宝上搜万科、看万科、买万科成为消费者的习惯。

「买房不用等十年」的电子商务营销落地过程

本次营销活动进行全网营销，通过全网跨媒体地曝光引流，汇入淘宝平台来实现最终的成交转化。并且基于 020 模式，进行线上互动活动给予消费者可观的利益，从而将消费者引导至线下网点完成落地核销。具体操作：

(1)在流量层面，借助阿里妈妈「双十一」会场的活动冠名，来聚合优质的购买流量，最终触达消费者；

(2)在成交层面，通过淘宝房产交易平台，来实现在线的购买转化；

(3)在支付层面：通过利用余额宝认筹的金融解决方案，进行线上认筹，线下核销，最终完成线上房产，线下交易的过程。

万科基于淘宝平台，通过线上线下的媒体密集曝光，再次成功吸引了大批消费者的关注，并达成了销售量的增加。其通过对淘宝资源的充分利用，以如「送红包」等一系列的福利活动，成功地使消费者在通过互联网方便地获取所需信息的同时，激发了他们参与的热情。在房地产市场持续低迷的大环境下，万科本次成功借助互联网的营销活动也再一次证明了传统行业与互联网的结合是前途光明的。