微商引流的策略与渠道,朋友圈营销

开篇导读

现在几乎所有微商的主战场都在微信朋友圈中，在这个战场中是否能够获利，关键在于你对朋友圈的了解，以及是否能够有技巧地营销。这一节，我们就来探讨一下如何在朋友圈做微商推广营销。

有一个刚开始做微商的朋友，每天在朋友圈上货、拍照、修图、发广告，刚开始没有任何效果，但“功夫不负有心人”，这样坚持做了 3 个月之后终于有“效果”了，“效果”就是所有人将其拉黑了。很多刚开始做微商的朋友都可能会遇到这种情况，原因就是他的微商营销没有任何技巧与策略。

要在朋友圈中做好营销，需要把握以下几点。

一、了解运用朋友圈的一些功能

1.朋友圈信息可同步到 QQ 空间。在第八章“腾讯”引流这一节中，已经讲到过 QQ 空间的强大，所以，在发布营销信息的时候，一定要将信息同步到 QQ 空间，如图 9-2 所示。

图 9-2 同步到 QQ 空间

2.精准提醒。利用“提醒谁看”功能，可以在朋友圈提醒 10 个好友查看你所发的信息，这个功能的优势在于可以精准地提醒某些客户查看你的信息。我们来看一个案例。

案例解析

小刘在朋友圈做微商也有好长一段时间了，每天都会在朋友圈发一些产品信息。可是有一天，一个老客户问他：“最近有没有新产品啊？”

小刘觉得有些奇怪，一些新产品他每天第一时间都会在朋友圈发布，难道他没看到。于是他说：“最近的新产品我一个星期前就在朋友圈发布了，怎么您没看到吗？”

客户说：“没有啊，我的朋友圈朋友太多了，可能你的信息被淹没了。”

为此，小刘有些苦恼了，怎么才能将一些信息精准地发给一些客户呢，或者提醒也可以呀。如果一对一的发布，太费时间。他将这个让他烦心的问题说给我听了之后，我告诉他朋友圈的“提醒谁看”功能，这时他才知道原来朋友圈还有这个功能。

这便是朋友圈“提醒谁看”功能的优势，针对某些老客户，如果你今天推荐的这款产品比较适合他，那么你就可以在发布信息的时候利用这个功能“@”他，从而提升成交量。

3.谁可以看。有些微商用微信一边做销售，一边还在管理着代理商。如果将一些新产品信息全部发布在朋友圈中，可能会影响代理商的利益。而这个功能便可以解决这个问题。在发布一些新产品信息的时候，只选择给代理商看，一个星期后再公开信息到朋友圈，这样就可以保证代理商的利益。当然，利用这个功能我们还可以将信息只传递给某些客户。

4.所在位置。在朋友圈中经常会看到某些用户在发布信息的时候，下面总会显示一些高大上的地址，比如“某某机场”“某某大酒店”“某某咖啡厅”等，这些位置信息无不说明着发布者的身份。其实这也是一种营销手段，对于一些有实体店的微商朋友来说，可以将自己店的名字和位置分享给客户，提升客户对你的信任度。对于一些做代购的朋友来说，如果朋友圈定位在韩国首尔，那么客户就会更加相信你及你的产品。

二、朋友圈图片营销

一张好的图片胜似千言万语，所以，微商们在做推广的时候总会选择几张图片和文字一起发布。在发布图片时，需注意以下几点。

1.图片数量。图片数量最好选择 1、3、4、6、9 张，这样的图片数量在朋友圈中排列较为整齐，不会有缺口，需要注意的是图片不要重复，要有层次感。

2.图片要清晰，如果含有文字，文字位置要协调及清楚。如果所拍的图片不是很好，或者需要编辑，可以借助一些修图软件进行修整编辑。

三、朋友圈内容推送时间频率

这一点需要根据微商自己的身份来定，要看你是招代理的微商还是直接销售产品的微商。

1.对于招代理的微商，最好的时间是早上 10 点之后，其他时间可自己安排。原因是你面对的客户是想要微商创业的朋友，10 点以后发可以体现出这份工作的休闲性，而且这个时候有条件微商创业的朋友精神都比较旺盛。

对于招代理的微商，主要是让他们看到你的内容，你可以带领他们致富赚钱。而且这种观念要像电视广告一样不断强化，所以发布频率没有上限，但一天最少要发布 10 条以上。此外，你还需要多晒晒自己一些高大上的东西，如自己的奢侈品、豪车、豪宅、海边度假照片、美食、代理业绩、给代理发奖金的场面等，总之要晒一些能够激发对方激情、想要跟着你干的冲动的图片。

2.对于直接销售商品的微商，每天发布营销信息要有严格的时间限制，否则很容易被好友拉黑。以下一些时间段可作参考：7:00—9:00、11:30—13:30、15:00—16:00、17:30—18:30、22:00—24:00。再次声明，这个时间段只是参考，具体时间要根据客户的生活规律而定。我们还可以以淘宝的成交峰值时间段来作为参考。

此类微商发布信息的频率不宜太高，否则容易被好友拉黑，每天 3 到 6 条即可。关于发布内容可参考本章前两节。

四、朋友圈互动技巧

在朋友圈，微商经营者可以一对一回复交流，也可以一对多回复交流。从营销的角度讲，最好能够实现与客户一对多的交流。那么，在朋友圈中我们该如何做呢？

1.点击自己信息右下角的评论，然后直接回复好友提出的问题。这样，在你这条信息上所有点赞和留言的人都会看到你的回复消息。

2.把其他好友的留言复制出来，粘贴到评论中发出去，前面可注释“有朋友说：”然后加上你的回答，这样就可以和你朋友圈中的所有好友进行互动。

以上 4 点是朋友圈营销的关键部分，当然，还有一些很好的营销方法与策略我们需要根据自己的产品及朋友圈特点自行选择组合。总之，只要能够赢得好友信任、让好友接受你的产品的营销方法，都是可以尝试的。

归纳总结

朋友圈营销关键在于互动，只要对方能够和你产生互动，就说明对方对你的营销方式认可，对你的产品感兴趣。这是朋友圈营销的目的之一。所以，对于点赞和评论的客户一定要重视。