微商引流的策略与渠道,微信群营销基础

开篇导读

微信群是微商都熟悉的一个功能。在微信群里，我们可以实现一对多沟通，和 QQ 群营销具有同样的功能，但优势是微信群中的好友大多都是自己认识的亲友，是一种熟人社交，沟通起来更加方便。只不过目前微信初始群的上线是 40 人，后扩展到 100 人，微信沃卡用户可以将 4 个微信群的成员人数上限提高到 150 人。下面我们来探讨一下做好微信群营销的基本要素。

第一，创建设置微信群。微信群的创建相对简单，只要我们根据官方提供的步骤进行即可，这里不再赘述。微信群营销的基础是否做得好，关键在于微信群设置，如图 9-3 所示。

图 9-3 微信群设置

1.我们要设置微信群名称。这个非常关键，名称的好坏决定着能否吸引更多的人加入，能否吸引适合的人加入。如同有些人的名字，一听就有一种想认识的感觉。具体来说，微信群可分这样几类：组织类、用途类、级别类、地域类、特点类、姓氏类、行业类等。比如，旅游群就属于行业类，美女群就属于特点类，总群就属于级别类，刘氏群就属于姓氏类，等等。通常，为了取得最好的效果，一个群名称通常由不同类组合而成。比如“中国微商创业群”“中国微商创业管理群”等，这样的群昵称更能说明群的属性，有利于相关人员的主动加入。

2.个人在群昵称中的设置。每个微信用户都有一个昵称，当创建微信群后，在默认情况下，你的微信昵称就是在群中的昵称。但是，微信群和 QQ 群一样，有这样一个功能，你可以在微信群中自己再次设置昵称。也就是说你的微信群昵称和微信昵称可以不一样。这对于做微商的人来说有极大的好处。如果你的微信群成员全是熟人，大家都知道彼此的名字，那么就可以把昵称设置成自己的名字，这样在你发言的时候便于大家很快认出你；如果你的微信群成员是刚开发的潜在客户，同时有一些新客户在不断加入，那么，可以将自己的昵称设置得更加明确一些，比如“某某品牌招代理”，这样更有助于开展业务。

3.设置微信群聊天背景。微信群聊天背景是一个非常好的广告位置，因为每一个群成员在聊天的过程中都能够看到。为此，我们可以在聊天背景中放上自己产品的品牌名称、个人品牌、Logo、产品图片、客户见证等，这样一方面起到了营销的作用，另一方面在给客户发截图的过程提升了对方的信任度。

4.微信群提醒设置。在日常生活中使用微信时，我们经常会加入一些群，在群里每一个成员发信息都会提醒自己。因此，很多人利用了群提醒设置功能。作为微商，我们也可以利用这个功能，比如，对于一些重要的群，你可设置成“置顶聊天”，这样在每次打开微信后便可以看到聊天信息；如果不是非常重要的群，可以设置成“消息免打扰”，这样每次群里有消息出现时就不会提醒你，只有你在主动查看的时候才会看到。

案例解析

我有一个朋友，加入了同事群，里面全是自己现在的同事。自从加入这个群之后，让他每天不得安生，一会儿响一下，一会响一下，有时候晚上 12 点了还会不停地响，而且内容大多都是一些生活工作琐事。

为此，他打开了“消息免打扰”功能，从此，他的手机安静了很多，只有自己没事的时候才会打开微信群看看热闹。

有一次，他打开微信群看到有一个借他 500 块钱的同事在找他，而且已经是 3 天前的事了。他想，是不是对方要还钱给他呢，于是他赶紧联系对方。对方说：“是的，我本来是想还钱给你的，但看你没理我，以为你不在呢，这两天就花光了，只能等到下次还给你了。”

为此，他后悔不已，为什么当初就没看见找我的信息呢！

以上这个案例虽说与微商无关，但却说明了微信群设置的重要性，如果设置不合理，就可能漏掉一些重要信息，甚至是准客户。

第二，微信群的价值。微信群是一个具有共同目标需求的群体组合，每一个群成员都可以分享自己的信息，群主可以进行一对多的沟通交流，这对于微商来说具有非常大的价值。在这里，你不但可以传播信息以及知识，还可以学习了解相关知识和信息，来提升个人价值。

此外，每个群成员都对应着若干个群，当你加对方为好友，获得对方的信任后，将相关信息传递给对方，对方就可能将你的信息传递到他的群组中。这样，对于微商来说能够起到很好的营销推广作用。

第三，微信群管理要素。一个微信群如同一个社会，要管理好这个群，需要具备以下几个要素：

1.群主个人素养。群主是建群的人，是这个群的领导，手握“生杀大权”，有时候需要引导群中的气氛及信息讨论方向。为此，群主必须有一定的个人素养，这样才能够赢得群成员的尊重与信任，才会构建起自己的权威，才会有利于微商的运营。

2.建立群规。国有国法，家有家规，没有规矩不成方圆。因此，群主需要构建必要的群规。群规主要可分三个部分组成：群的价值、倡导方向、反对方向。具体可根据自己建群的目的及发展方向而定。

此外，微商可以根据自己的销售方式制定多个不同的群组，如果你是招代理模式的微商，那么你可以创建代理商管理群、代理商培训群、招商群等。

归纳总结

在建微信群之前，一定要明白自己建群的目的，有一个系统的规划和发展管理机制。这样即使在运营的过程中出现问题，也会有一个准备。此外，每天要拿出一定的时间去管理，否则，很难实现微信群的价值。