为什么移动互联网时代内容为王、流量为网?

从 PC 互联网时代，「流量为王」的说法就一直流传，尤其是在电商「横行」之后，越来越多的传统企业开始认识到流量的重要性。

何为流量？

杂货店之所以开在小区与街角，是因为这里人流量最多；商场之所以都开在市中心，是因为这里人流量最热；而在电商时代，伴随着人们都聚集于网络中，流量也转移至线上。而你要做的，就是从互联网中，占据更多、更热的流量入口，挖掘更多的流量。

到了移动互联网时代，很多人开始忽略流量，将爆品、社交、场景等要素摆在更重要的地位，认为流量思维已经落伍。然而，对于任何互联网企业而言，无论是在 PC 互联网还是移动互联网，流量都是你的生命之源。

相较于 PC 互联网，移动营销确实有着很大的区别，但以流量盈利的核心仍然未变，区别只在于如何获取更多、更热、更有效的「新流量」。

伴随着移动互联网时代的到来，消费者的主权意识开始觉醒，传统的互联网营销方式，也难以在移动营销时代有效引导流量。因此，你首先要认识全新的 SOLOMOME 消费群，才能做到有针对性的引导流量。

第一，社交消费群（Social consumers）。如今的消费者不再是孤独的个体，借助于互联网和移动互联网中的社交网络，消费者的力量正在不断壮大，并交互形成新的强大力量。此时，在信息的高速广泛流通中，相比于社交消费群，作为商家或营销者的你，成为了事实上的弱者，想要引导流量，就不能有一点疏忽。

有一位母亲在微博上发了一句「我买的帮宝适发霉了」，很快，又有一个妈妈回复道：「我上次买的帮宝适，里面还有只臭虫。」于是，这样的消息在微博里快速传播，消费者开始担忧帮宝适的质量问题。随之而来的，则是宝洁公司当月的业绩下滑。

第二，本地消费群（Local consumers）。在互联网带来的「思想解放」中，在全球经济过剩的大背景下，共享经济开始走热。此时，本地消费者开始互帮互助，在资源的共享中，需求者能够以更低的成本获取资源，供给者也能够凭借过剩资源获取利益。面对本地消费群，你不妨成为他们的中介，帮助他们进行供需匹配。

第三，移动消费群（Mobile consumers）。2015 年，我国移动互联网用户数量已经突破 9.5 亿。传统的电商客户大批转移至移动端，他们习惯于随时随地的便捷消费，如果你无法满足他们这种消费需求，你就会在他们的视野中消失。

第四，个性消费群（Me consumers）。此类消费群的消费需求极具个性化特征，想要批量满足此类消费者的需求，具有极大的难度。然而，也正是因此，如果你能得到此类消费群的认可，你就能获得更高的利润率。

有人说，现在的人都不会读书，确实，静下心来捧着一本纸质书阅读，在如今十分少见；然而，阅读在时下却越发普遍，碎片化的阅读改变了人们获取信息的方式，也让内容在移动互联网时代，真正为王。

在市场营销的不断发展中，尤其是传统媒体时代，内容为王一直被人提及，但更多的人却愿意相信「渠道为王」。为什么？因为相比于原创高质量的内容，开拓渠道实在是再轻松不过了。

但在移动互联网时代，当每个人都在阅读，每个人都在各种各样的平台上阅读，渠道在时下的意义同样存在，但内容才是基石。只有当高质量的内容被投放到多渠道中时，才能发挥最大的效益。

事实上，一篇高质量的文章，无论你发表在哪个平台上，都会迅速被转载到其他平台，因为高质量意味着高阅读量，而一般人原创不出这样的内容。

那么，你如何做到真正的内容为王？图 3-15 给出了内容为王的几个要素。

图 3-15 内容为王需要的要素

1.内容原创，切忌「标题党」

在移动营销中，你可以转载或评论别人的内容，但吸引流量的关键，仍然在于你的原创内容。只有原创内容，才能体现你的价值，也只有原创内容，才能在大量的转载中，覆盖更多的平台。

原创内容的创作，确实需要耗费极大的精力。因此，如今有很多人采取了一种投机取巧的方法——原创标题，也就是所谓的「标题党」。由于没有高质量的内容，因此，有些人会以诱人的标题吸引用户的点击，但内容上却言之无物。

在内容为王的时代，好的标题是必需的，但无内容支撑的好标题，或许偶尔会成功引流，但最终只会引起用户的反感，甚至会损坏你辛苦塑造的形象。

2.图文并茂，排版认真

移动互联网时代，让消费者的阅读习惯越发碎片化，也让消费者变得更加懒惰。他们越发不喜欢纯文字的内容，因为那样「读起来太累」。因此，在编辑内容时，你需要插入大量的图片，做到图文并茂，甚至是以漫画的形式表现内容。

在文字排版中，你也需要注意文字内容的简洁干练，大篇幅的啰嗦，只会让消费者失去耐心。

3.产品有干货

内容为王，并不仅仅体现在你的营销内容上，产品作为营销的核心，其实是最重要的内容。如果你的产品没有干货，只是噱头和概念的融合，那辛苦引来的庞大流量，也不会转化为真正的消费者。而要做到这一点，则离不开爆品思维、用户思维、场景思维、体验思维的支撑。