号召行动,通过实践和经验提升销售业绩

号召行动就是，要么加微信，要么见面，要么有更深入探讨的机会。

号召行动的前提是，你设置了一个诱饵，让客户加你的微信，说你会发份资料给他。比如，卖房子的说：「我整理了今年上半年的土地拍卖价格，如果各位有需要，我可以发给你们。」卖车的说：「我总结了一下 2021 年出的新款，列了一个最值得购买的车系的排行榜，如果您需要的话，我发给您看看。」其实，这种资料随处可得，但对信息不对称的人来说是有用的，他们就愿意加你的微信。

我的销冠笔记

号召行动就是，要么加微信，要么见面，要么有更深入探讨的机会。

下面我讲几个案例，让你对晒价值开场白的四个步骤有更直观的印象。

假设你是某装饰公司的销售，可以这样给客户打电话：「王先生，您好！您是不是 ×× 小区的业主？」这是确认信息。对方说是的话，你就要开始秀肌肉：「我们是本地最大的装饰公司，这个小区有 1/3 的房子是我们装修的。我叫 ××。」接下来，你要稍微包装一下诱饵：「您知道吗？二单元的王先生家跟您家的户型是一样的，他找了一位香港设计师，光设计费就花了 30 多万元。他家的设计图和效果图我都有，要不要我发给您看一下？装修效果确实不错，如果您家还没装修的话，可以做个参考。我方便加一下您的微信吗？」你这时设置了一个诱饵，就是你加完微信会有份资料发给他。客户一听这个设计好像挺好，能省 30 多万元，就会加你的微信。

我的销冠笔记

销售要告诉客户不买也没关系，跟他说「我有一些资料发给您，以便您决策」，效果就会好得多。

很多销售在打电话过程中有个问题，就是讲完案例没有设置诱饵，导致客户没有加微信。因为销售并未告诉客户有什么资料要发给他，客户会以为加微信后要买东西才能获得资料。所以，销售要告诉客户不买也没关系，跟他说「我有一些资料发给您，以便您决策」，效果就会好得多。

再以汽车销售为例，你给客户打电话：「您好，是福特的王总吗？」客户说是，你就说：「我们是本地最大的广告公司，我是汽车板块的负责人 ××。」秀完肌肉后，你要展示一个相似的案例：「上个月 17 号，我们帮雪佛兰做过一场活动，当场就卖了 100 多台车！」讲完成功的案例后，你接着说：「我们所有的客户都是线上邀约的，而且成本控制得非常好，不知王总明天有没有时间？我想当面向您做个汇报。」福特的经销商听到竞争对手做得那么好，一定会感兴趣，你就能获得面谈的机会。

如果你在一些沙龙遇见新朋友，希望添加微信互相认识，应该怎么做呢？

举个例子，我去参加一场医美沙龙，主办方给我 30 秒自我介绍的机会，我会怎么见缝插针地把自己推销出去，并让大家加到我的私域里来呢？我会按上面介绍的四个步骤来做。

我的销冠笔记

首先，我会说：「感谢 ×× 邀请我来参加今天的沙龙。」

接下来，我要秀肌肉了：「我是专门做销售培训的，很多 500 强公司是我的签约客户，我是他们的销售教练。我在抖音有 300 多万粉丝，全网加在一起有 500 万粉丝，是销售知识类的头部大 V。」

秀完肌肉，我就要包装诱饵了：「上个月 26 号，我帮某医美机构做了一场现场签约沙龙，当场成交率达到 75%，收款超过 800 万元！我总结了会销成交的 12 个要点，各位有需要的话，等一下扫我的二维码，加一下微信，我会把相关资料发给你们。」

我若是个卖房子的，就会说：「感谢大家邀请我来参加这样一个聚会。」

我的销冠笔记

你要有一个「号召行动」的步骤，让大家知道怎么能找到你，这也很关键。

然后，我就要秀肌肉了：「我在杭州市有 7 套房，名下总共有十几套房。」我一讲完，大家自然就会觉得我很厉害。

我接下来就要包装诱饵了：「我也帮朋友买过房，累计超过 200 套。我的目的是让大家赚钱。各位如果对买房置业这方面有需求的话，可以加我的微信。您不一定从我这儿买，但我可以给您几个建议，保证您能赚到钱。」

这就是一个完整的晒价值开场白。当然，你最后要告诉大家：「我的二维码在这里，等一下我到群里发个红包，大家加我一下。各位有需要可以来找我。」你要有一个「号召行动」的步骤，让大家知道怎么能找到你，这也很关键。

在上述四个步骤中，哪个最重要呢？我觉得都挺重要的。

我的销冠笔记

学习知识本身很重要，但更重要的是你要把它转化为自己的东西。

课后作业

请根据上述四个步骤，写一个属于你自己的晒价值开场白。

学习知识本身很重要，但更重要的是你要把它转化为自己的东西。本讲的目的之一就是，不光我讲得爽，你还能听进去，并把它变成属于你自己的开场白。这才是真正有价值的东西。知识最终服务的是什么？你的行动，你的改变。这也是我希望得到的结果。相信我，你赶紧写作业吧。