销售员有这 6 个坏毛病，尽快改，不然会损失大量本可成交的订单！

为什么有些销售见过很多客户但业绩却一直搞不上去呢？

有可能他就中了接下来我要讲的六个毛病之一。

如果你中了这些毛病，你却一直不改你还会损失更多本可成交的订单。

首先这第一个臭毛病呢就是话多。

有些销售啊觉得自己口条不错逢人就嘚不嘚、嘚不嘚，说个没完各位你要注意，说得越多的就越少了倾听和观察所以客户心理的变化，心态以及情绪的变化你就很难捕捉得到到最后你说的全都是无用的东西有可能客户的本质需求你一直就没有抓住到最后说到最后你口条再好，有意义吗客户仍然觉得你不够懂他，没错吧？

并且我再提醒大家你口才越好，你也要有一定的收敛你要讲究时机，不是随时地都是好像特别会表达似的你越是这样越容易让别人防着你觉得哇这口条这么好，这种人说服力很强一定要防着他，激发了别人的防备心。

并且我还要提醒你一点就是在成交环节最忌讳的就是太过健谈成交的环节，对方都已经有准备要成交了你竟然在那嘚不嘚、嘚不嘚又说出很多的问题来让对方又想到了很多的问题你这不给自己找麻烦吗？

所以提醒大家在成交环节我们要想办法微笑、递单、注视、闭嘴能少说少说在那样一种气场之下，在那种势能之下能让对方快速签单拿钱，那就快速让他签单就完了这是第一个，要避免话多。

那第二个臭毛病呢就是夸大。

有些销售啊，就是客户问什么都答应问什么都说没问题，肯定没问题我们这绝对做得超级牛，我们行业第一。

知道吗，各位满嘴跑火车这印象只要在客户心里种下了我告诉你，客户不可能给你成交甚至有可能在外边传播你的负面口碑就觉得你这种人啊，就是太容易答应别人所以不要那么容易得去承诺别人、答应别人甚至别人提到什么样的东西你一下子就被别人提到那个问题急的我们才是行业第一，知道吗？

各位，这就是玩儿不起有些时候该承认一些自己的缺点甚至自己的毛病其实反而是一件好事因为任何人、任何事都有不完美的一面，对吧你拿出自己的不完美的一面说哎呀，我们这产品呀也不是全都是优点它也有缺点它的缺点呢就分为这三个，123 你愿意自证缺点反而让别人觉得你特别诚实，没错吧？

当然还有第三个臭毛病就是前后不一。

就是你在成交对方的时候你当时特别殷勤，满口答应很多的承诺成交完了之后，连搭理人都不搭理，对不对连过问过人家使用或者效果都不过问你想想，人家遇到你这种销售人家肯定以后再也不会再找你买了甚至给周围的朋友说啊那谁谁谁，不行，对不对刚开始特别殷勤，买完了之后我告诉你，就跟风似的一下子一溜烟跑了所以这就是跟大家提到的第三个前后不一特别让人反感。

当然还有第四种臭毛病那就是不重细节。

有些销售见客户之前连捯饬一番都不捯饬鸡窝头加上吊儿郎当的那种着装打扮就开始见客户了客户一看这么不职业，他能相信你吗对吗，就像有一些卖化妆品的你自己都不化妆，你自己都是满脸青春痘，对不对你能让别人相信用上你这个东西就能改观他的皮肤吗那不可能的事有些人还有一种细节就是接客户电话还没说完呢直接叭电话撂了，知道吗你今天你如果把客户真的放心上你是不是得等客户挂完电话之后你再挂呀，对吗？

除此之外还有一些销售啊就是见客户啊一直谈我认为、我觉得从来拿不出更多的客观数据行业数据、相关的调研分析这样的话就会让别人觉得你很不靠谱，对吧你包含有些销售跟客户打交道的时候人家特别注重客户所说的一些关键点全部都记到笔记本上有些人就根本没有这种习惯，知道吗？

光对付个嘴，啥东西都不带，知道吗？

客户问什么，啊满口答应，对不对？

那客户也不相信你呀，为什么？

看不到实实在在你的态度以你的相应的数据、你的见证、你的工具等等啥都看不到所以你至少要给对方留下一个你真正地在意过对方问题的姿态吧？

比如说一个笔记本对方说什么重点了想办法把它记下来，对不对？

好，这就是跟大家谈到的这些不重细节的一些相应的表现。

当然还有第五个臭毛病那就是太急功近利、没有耐心。

就是有些销售啊，就是巴不得客户马上跟自己成交就是你那种着急要对方钱，着急让对方签单的那股劲儿是能让对方看到、感受到了，谁都不傻所以你越是留下这样一种印象我告诉你客户越难以跟你签单因为客户后怕呀怕你这么着急，你是不是有什么问题呀我签完单了之后，不会你跑了吧我后期遇到什么麻烦，你还会帮我解决吗他心里有问题只是他不会直接说出来因为他说出来也会知道你满口都会答应对吗，不要表现得太急功近利你要给对方一种我想跟你长期做生意的这种感觉对不对，今天即使不成交咱们也要成为很好的朋友帮我推荐推荐周围的朋友，对不对？

当然除此之外还有第六个臭毛病就是有些人呀没有人情味。

就是说话呀太冷、太直接、太严肃太官、太端着，知道吗？

老拿公司说，公司规定，知道吗？

那如果公司都定了一切了还要你这销售干什么呢，对不对？

所以你要拿出自己的人情味儿不要给别人特生意人的感觉让别人就觉得你这种人划分的倍儿清楚，别人就不愿意跟你接近别人内心跟你的距离疏远了他能相信你，能给你做更促进你成交的决定吗？

那不可能的事。

好了，所以这次跟大家所说的六个臭毛病中一个，你都得改。

你如果不改，你还会损失更多本可以成交的订单。

希望你把这个作品可以分享给更多的人让他们不要再走入这样的误区。

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我们下集再见！