短视频营销有哪些优势?长用短视频平台有哪些?-微信加

短视频营销具有感染力强、形式内容多样、富有创意等特点。其载体短视频借助互联网可以在短时间内进行大范围、低成本的快速传播，形成病毒营销，为企业带来巨大的营销价值。短视频营销的优势主要有以下 5 点。

• 目标精准 │短视频营销是一种传播非常精准的营销方式，通常只有对产品、品牌、视频内容感兴趣的用户，才会对视频产生兴趣并持续关注，甚至由关注者变为传播分享者，将视频分享给与自己拥有相同特征和兴趣的用户。一般来说，经典、有趣、轻松的视频内容更容易被用户主动传播，一旦视频内容获得用户的主动传播，企业、产品或品牌等信息就会在互联网上迅速扩散。

• 成本低廉 │与传统的电视广告相比，基于互联网的短视频营销成本要低很多。企业如果想通过电视广告进行宣传，往往需要花费几十万到几百万元不等，然而通过互联网进行短视频营销，有时可以做到花费少量费用，就获得相当可观的曝光量和传播量。

• 互动性高 │短视频营销具有非常高的互动性，用户在观看视频之后，可以通过回复的形式与视频发布者、其他观看视频的用户进行互动。回复即是一种造势，回复量越高的视频，往往热度越高，传播能力越强。

• 传播更广更快 │互联网的传播速度很快，很多视频在发布后的短时间内就可以得到大量的传播。企业可以根据需要在指定时间段将视频推送给用户，用户也可以主动去相关网站寻找感兴趣的视频，而不必像传统视频广告一样，被动等待传播平台的播放。同时，每天关注各种视频网站的网络用户数量非常多，一旦视频拥有热度，就会被用户主动传播到各大社交平台，迅速地扩大传播范围。

• 可预测效果 │短视频的投放效果可以根据一些数据进行分析和预测，如网站访问量、视频点击量、收藏量、用户停留时长、转发量和评论量等，这些数据不仅可以预测视频效果，还可以为下一次的短视频营销提供决策依据。

进行短视频营销前首先需要选择合适的视频运营平台，从而根据不同短视频平台和短视频目标用户的需求来制作短视频内容。秒拍、抖音、美拍、快手等都是比较主流的短视频平台，其功能类似，营销策划人员可根据输出内容与企业目标用户的定位来选择适合的营销平台。下面分别对这 4 个主要的短视频平台进行介绍，营销人员可据此举一反三。

秒拍是一个集视频观看、剪辑和分享为一体的短视频工具，其口号是「一个你看了还想要的短视频 App」。秒拍拥有众多知名艺人加盟，用户可以观看搞笑、娱乐、知名艺人、游戏、小品、影视、生活、汽车、运动等各类短视频，并且秒拍还可通过精准的数据算法为用户推荐与之兴趣匹配的短视频，以满足不同用户对视频的需求。用户可以通过秒拍拍摄视频并同步分享到微博、微信朋友圈、QQ 空间，和更多好友分享视频内容，是一个非常受用户喜爱的短视频平台，如图 7-1 所示。

迪士尼创造了一系列充满趣味的卡通人物，每个卡通人物都有一个与之形象相符的生动的故事。这些故事的主题非常丰富，有追求梦想的，有追求爱情的，有追求刺激的。2017 年迪士尼选择联合秒拍开展营销活动，推出了「勇敢追梦」公主系列和「英雄从小做起」超级英雄系列两款 AR 特效，以秒拍的 AR 特效潮流玩法和迪士尼的经典卡通人物来吸引用户的兴趣，达到传递品牌与产品信息的目的。此次短视频营销活动还吸引了很多知名艺人、达人参加，如某知名女艺人的女儿就通过「勇敢追梦」特效录制了演奏钢琴的短视频，为此次营销活动增加了热度，如图 7-2 所示。

随着短视频营销的发展，秒拍也在不断升级，目前，秒拍的定位是年轻化，包括内容、渠道和用户定位的年轻化。

（1）内容年轻化

秒拍的内容主要是其用户生产的，其中知名艺人用户、MCN 机构和 UGC 用户是主要的内容生产者。

• 知名艺人用户内容生产 │秒拍拥有大量的知名艺人用户，其中包括一些高人气的年轻艺人，他们不仅自带流量与话题，还带来了年轻化的内容，如日常生活、潮流时尚、实事等。他们发布的视频不仅可以引起粉丝与其他用户的广泛关注与讨论，还可能形成热门话题。

• MCN机构内容生产 │MCN（Multi-Channel Network）是一种多频道网络的产品形态，是指在资本的支持下，以PGC（Professional Generated Content，专业生产内容）方式生产内容。MSN机构也是秒拍用户的主要组成部分，如papitube、洋葱视频等。这些MCN机构本身就追逐热点，内容生产贴近年轻用户，以引发他们的共鸣和讨论。

• UGC用户内容生产 │秒拍拥有大量活跃的UGC（User Generated Content，用户生成内容或用户原创内容）用户，他们经常拍摄并分享视频，热衷于反映实事、潮流。

此外，秒拍所支持的视频内容生产领域也十分广泛，如热点、影视、搞笑、社会生活等，这些领域的视频内容一般都追求「新」，在内容的源头就具备了年轻化这一特征。当然，在营销时也可以通过活动的方式号召用户参与，如品牌新品发布、演员新剧上映等，都可通过秒拍来进行营销。如必胜客在 2018 年 6 月推广其新品小龙虾比萨时，就通过秒拍发起了#我的青春 Battle（比拼）#活动，并邀请了人气艺人和平台达人合作，号召用户分享自己的青春。此次活动发布后立刻引发了用户的关注，并吸引了大量用户到必胜客门店消费，为必胜客带来了实际的产品销量转化。

（2）渠道年轻化

除了在秒拍 App 中发布短视频，用户还能通过秒拍与微博的链接功能将视频发布到微博这个广受年轻网络用户喜爱的新媒体平台。多样的视频发布方式为用户提供了快捷、方便的互动与分享渠道，使秒拍的社交功能更加强大。同时，营销策划人员还能进一步借助微博这个新媒体平台进行网络营销，通过打造话题、举办活动等方式提升用户参与的积极性，以推动营销内容的快速传播，形成裂变式的营销效果。

图 7-3 所示为 papi 酱以高考为主题制作的一则短视频。该短视频通过秒拍平台发布，并同步链接到微博平台。该短视频由于内容结合了高考热点，并以销售导购介绍商品的新颖形式复现了高三学子考前复习的状态，生动有趣，很快便引发了网络用户的热烈讨论，纷纷对该微博进行评论、点赞和转发，使该短视频得到了快速传播。

（3）用户年轻化

图 7-4 所示为秒拍的用户数据分析，从图中可以看出，秒拍用户基本上是一二线城市的年轻人，他们热衷追求新鲜事物，擅于表达，有较强的经济实力。从网络营销的角度来说，秒拍用户年轻化的特点使他们更易于接受新鲜事物，更愿意对视频进行积极传播，且当他们认同营销内容时，甚至会产生二次创作行为，通过他们丰富的想象力制作出更有趣的内容，引发全民讨论，增加营销信息的覆盖面和热度。同时，较强的经济实力赋予了他们强大的购买力，也更有利于企业开展营销活动，获得更好的转化效果。

抖音是一款专注于年轻人的音乐创意短视频社交软件。用户可以在抖音中选择歌曲，拍摄一段音乐短视频上传，以展示自我个性、分享生活点滴，同时用户也可以在抖音中认识更多朋友，了解各种奇闻趣事。抖音中的内容丰富多样，用户可以运用多种特效、滤镜和场景切换技术来编辑短视频内容，打造精致的短视频大片，如图 7-5 所示。

抖音短视频的内容生产者主要有两类：一是「网红」、MCN 机构，抖音通过与他们签约来保证优质视频内容的持续输出；二是普通用户，抖音通过「去中心化」机制分发内容，挖掘普通用户的爆款内容，维持用户活跃度。

抖音短视频内容的表现形式主要有两种：一是趣味性、创意性的内容；二是挑战话题活动。

• 趣味性、创意性内容 │抖音的定位是音乐与潮流，因此在内容的创作上主要以舞蹈表演、剧本模仿、才艺表现、情感表达、技能分享、生活记录等为主。这些内容并不要求制作有多精美，只要能够满足用户的好奇心、引起用户的共鸣或激发用户产生其他的情绪，就能被快速传播。

• 挑战话题活动 │为了避免重复、低质量的视频内容降低用户的活跃度，抖音还推出了挑战话题活动来保证优质内容的持续输出，如某运动品牌所发起的#时尚起来没玩没了#的话题挑战活动，不仅为品牌带来了流量，还挖掘了不少民间运动“达人」。

抖音短视频还有一个很明显的特点：用户在观看短视频时，不需要进行选择、播放、快进等操作，只要用手指滑动手机屏幕就可以持续观看多个短视频。因此，抖音中的视频时长都较短，内容也比较简单易懂，方便用户快速浏览。

快手（前身叫「GIF 快手」）诞生于 2011 年 3 月，最初是一款用来制作、分享 GIF 图片的手机应用。随着短视频的发展，快手逐渐转变为一个短视频平台，用于帮助用户记录和分享生活，如图 7-6 所示。

快手主张每一个人都值得被记录，鼓励用户记录自己真实的生活。与其他平台不同的是，快手经过较长时间的积淀已经拥有了一批忠实的用户，这些用户每天生产超过 1 000 万条内容，这些内容都是用户自发分享和记录的基于真实情感、真实故事、真实体验的感悟。这些内容的生产者都有可能成为红人或 KOL，同时，拥有某个领域标签的用户还能形成「快手江湖」中的「门派」。这些「门派」就是某个领域的目标用户群体，便于企业更加精准地进行用户群体的定位，有效触达用户，带来更加精准的营销效果。

此外，快手中的这些红人或 KOL 也拥有大量的忠实粉丝，粉丝认同他们的价值观，对他们有着极高的信任度和忠诚度，营销策划人员通过与这些红人或 KOL 联合营销，可以精准覆盖拥有同类价值取向的目标群体，实现精准、高效的营销效果转化。需要注意的是，快手平台的红人并不是「网红」，而是有特殊技能的普通人，也可以叫作「素人知名艺人」。

美拍是一款受年轻人喜爱的，可以直播、制作小视频的软件，图 7-7 所示为其主界面。美拍自 2014 年 5 月上线后，连续 24 天蝉联 App Store（应用软件商场）免费总榜冠军，并成为当月 App Store 全球非游戏类下载榜第一名，其内容十分丰富，有搞笑、美妆、美食、音乐、舞蹈、穿秀等多个频道，并催生了一系列全民参与的火爆活动，其中，「全民社会摇」「扭秧歌」活动还因庞大的参与规模成功创下吉尼斯世界纪录。2016 年 1 月，美拍推出了「直播」功能，同年 6 月推出了「礼物系统」功能，支持拍摄短视频和直播在线送礼。

美拍初期凭借其专业的图形图像处理能力，获得了大量对画质有需求的用户。美拍用户以高级白领居多，他们喜欢展现自己高质量的生活与品位。之后，美拍通过不断丰富自己的功能，细分视频类别，以全面覆盖用户需求，增加对用户的吸引力。其中，直播不仅丰富了美拍的功能，还为其平台上的用户提供了与粉丝交流、互动的功能，还提供了维护粉丝的通道和更加直接的流量变现渠道。

除了秒拍、抖音、快手、美拍等目前较为火爆的短视频平台外，梨视频、火山小视频、小咖秀等也是常见的短视频平台。其中，梨视频主要以新闻事件和纪录片内容为主；火山小视频是今日头条旗下的视频社区，视频内容丰富，如风景、游戏、书画、表演、时尚等，内容很有特色；小咖秀是一款搞笑视频软件，通过匹配视频画面配音来分享内容。

短视频营销有哪些优势?长用短视频平台有哪些?

阅读推荐