为了产品，不妨蹭蹭热点「销售技巧」

蹭热点是如今社交网络上很常见的一种方式。很多微博上的营销号，为了让自己快速增长粉丝，几乎每天都会针对社会上的热点新闻发内容，尽管可能根本不了解这件事情。在这方面做得最为夸张的要数微商了。微商的每一个广告都是针对热点新闻而发。因为这是最为简单有效的一种销售方式。

以热点新闻为中心进行销售，有着种种好处。因为这是一个信息爆炸的时代，每个人都主动或者被动地接触到一些社会热点新闻。如果以热点新闻为中心进行产品推广，那么热点新闻就会成为一种免费的宣传，可以快速地增加产品的知名度。

保险行业在进行销售的过程中，可谓是非常灵活多变。我认识的一位保险公司的销售高手，就非常精通此道。一次，我约他出来吃饭。他对我说正在谈一个大单，让我提前到某公司等他。巧的是，该公司负责人正是我的朋友之一。于是我直接前往公司的大厅，观看了这场有关于保险的营销。

「张总，您的公司规模也不小了，为什么没有考虑购买保险呢？」

「正是因为我的公司规模不小，所以我才放心啊。保险要等到出事了才赔付，这怎么行？我希望我们公司能够杜绝一切的隐患。我们公司的安保、消防措施，都做得非常好。只有将各种危险扼杀在摇篮里才是最好的做法，您说是不是？」朋友也是老油条了，这几句话说得还真有道理。

「张总，您说得对，防微杜渐是非常重要。但是天有不测风云啊，谁能想到将来会碰见什么事呢？前一段时间，郑州那个商厦的火灾，您听说了吧？」

「那么大的事还能没听说。」

「您看看，那占地 1500 多平方米的商场都能着火，人家也是白天晚上都有保安，消防措施也是国家肯定了的。可见光靠防啊，还是不能完全解决问题。那个商厦的保险就是在我们公司买的。之后我们进行了理赔，算下来也就商场重建那段时间的营业额亏了。」

朋友听到这里明显有些动心。最后双方经过交涉，朋友还是买了保险。

借助社会热点，能够加深客户的印象，并且对于说服客户有着非常好的帮助。任何一次新闻热点，都是一次难得的营销契机。将每个热点都融入聊天当中，成为我们销售的故事，这才是一个成功的销售人员应该做的。

一些品牌其本身也会产生一些相对较热的消息和新闻。在这种情况下，不妨抓住机会，扩大热点。海尔公司就是精通此道的高手。

海尔作为产品最多样化的国产名牌，其产品的可靠程度一直深得信赖。特别是海尔的洗衣机，洗衣缸非常结实。很多农民甚至会用家中的海尔洗衣机大量地清洗土豆、地瓜等农作物。这个故事爆出以后，很多人对于海尔洗衣机的耐用程度有了新的认识，销售量也再上一层楼。没多久，此事再度发酵，很多农民表示海尔洗衣机什么都好，就是排水管太细，洗土豆、地瓜的沙土很容易阻塞排水管。这个新闻出现以后，海尔公司的负责人当机立断，认为应该抓住这个热点对产品进行改进，让媒体再免费宣传一次海尔。于是，海尔公司真的为洗衣机配上了大排水管，并且为新款的洗衣机打了很多广告。这款产品推出以后，在农村掀起了一波购买海尔洗衣机的热潮，并且获得了重视消费者的良好口碑。

销售人员在销售过程中想要成功地做到蹭热点，也需要有一定的策略，主要可以分为以下几点。

第一，把握好进入热点的时间。热点之所以被称为热点，不仅是因为有极高的人气，更是因为有很高的时效性。很多热点延续的时间很短，一两天之后就不再有人提起。而有些热点则延续的时间很长，甚至会长达几个月。既然要蹭热点，那就必须揣摩热点延续的时间，如果确定可用，再将其选为对象。

撤出热点的时间也很重要。如果热点已经失去了时效性，不再热门，那么就不要再提及。试想一下，如果抓住一个过时的热点来宣传产品，客户可能会对你的消息是否灵通产生怀疑。

第二，蹭热点要选择合适的消息。所有的人都在蹭热点，有些人成功了，而有些人却一败涂地，甚至被口诛笔伐。产生这个差异的原因是什么呢？主要就是蹭的热点不对。对于我们借热点宣传产品，要注意热点与我们的产品是否能有关联，也要注意热点消息能不能蹭。

很多产品的营销方式就是四处蹭热点。这种状况很容易引起他人的反感，很容易被认为：「你就是个蹭热点的，没别的本事。」所以在选择热点上，首先要与产品相契合，至少是要有一定的联系。首先我们要了解热点，拿出与热点相关的故事，千万不能漏洞百出，让人明显看出是在蹭热点。

另外就是很多企业在营销的时候选择了不正确的热点。在观看热点消息的时候，人们也是有着倾向性的，蹭得好了就会一炮而红，蹭不好就会因此遗臭万年。例如前几年某男明星自杀的时候，居然有商店前来蹭热点，结果不仅被同行鄙视，更是被消费者口诛笔伐。由此可见，蹭热点要尽量避免悲剧性的事件，如名人自杀、重大凶案、天灾人祸等。

蹭热点无疑是让产品更有热度的一种销售方法。但是在蹭热点进行销售产品的过程中，要牢记我们的初衷是什么。我们的初衷就是销售产品，我们所做的一切都是围绕销售产品进行的。

所以，销售产品是目标，聊天当中最终的话题也是我们的产品。切记不可本末倒置，如果弄错了主从关系，即便与客户聊得多么开心，也不能完成一次成功的销售。