微信营销只是新媒体营销的一部分

课堂讨论

有个卖房的金牌销售员，用个人微信号卖房，每月差不多可以通过微信销售 5 套房，每套房差不多 100 万元左右，所以月流水能够稳定到 500 万元。

他的方法也不复杂，收集到高消费人群的电话号码，统一导入微信并加为好友，然后把每天与房相关的政策信息、特价信息发出去。

请思考：这个销售员的成功，仅仅只是因为采用了微信这种营销方式吗？

其实在没有微信之前，这位销售员通过 QQ、手机短信等方式，一个月也是 500 万元左右的流水；在微信出来之后，只不过是将信息传播渠道转移到了微信上而已。

所以，懂得一些微信营销的手法，可能会提升效率、降低成本，但绝不是说采用了微信做营销就可以一本万利。说到底，买卖的本质无非就是买方用货币换取卖方的货物，如果你有优质的货物，就去找买方；如果你有优质的买方，就去找货物，微信的本质仅仅只是一个工具而已。

要正确看待工具在营销中所占的比重与位置：（1）不要期待一个工具可以给你的营销带来多么巨大的改变，工具仅仅是工具，关键在于使用者；（2）不要寄希望于只用一种工具就可以做好营销，每个工具都有自己的特点，应该要把所有的工具整合起来。

实战训练

1.在生活中你遇到过以下这些情况吗？它们分别体现了个人微信号的什么价值？

·你的微信中是不是有一些人，你们生活中并无交集，但是通过他的朋友圈状态你觉得他是一个很厉害的人？为什么你会觉得他很厉害？

·你有没有向微信好友购买过一些东西？你是从哪里知道他的产品？又是基于什么原因而购买的？

·你是不是收到过一些节日祝福？什么样的问候让你印象深刻？什么样的祝福你从来不回复？

2.请问以下关于微信公众号的使用场景，分别体现了哪些价值？

·在公交车上听别人聊天时谈到的一个品牌很有意思，于是顺手在微信中搜索到其公众号进一步了解。

·买了一件电器，有些地方不太明白，于是搜索该品牌的公众号咨询，通过关键词回复查询到了答案，个性化的问题在留言后很快得到了客服的解答。

·看一个自己喜欢的公众号在推送中推荐了一款香水，直接单击图文中的链接跳转到博主的微店或微信小店购买。

·参与过公众号中发起的投票或公众号中连接第三方的调查问卷。

·在学校图书馆中看到一本书很喜欢，想给朋友送一本，拿出手机扫描条形码后直接在网店下单。