[选择适合的创业方向]当你有了一个好想法之后

很多人的创业冲动，都开始于一个很好的想法。但是一个很好的想法，离产品出来、抢占市场、创业小成的距离，差不多有铁岭到美国那么远。

有了一个很好的想法之后，第一步就是要完善这个想法。这个想法可以解决什么问题？哪些人有这方面的需要？这些人总数有多少？处于哪个量级？你能够很容易找到这些人吗？还是你知道他们肯定在，但是不知道怎么才能探触到？这个需要的强度如何？是刚需还是非刚需？你提供的是商品还是服务？价格如何？你提供的商品或服务是一次性的，如婚礼服务，还是会重复使用的，如销售卫生巾？你的生意是 TOB（面向企业用户）还是 TOC（面向个人用户）？如果是前者，你有这方面的人脉资源吗？如果是后者，你能够直接面对最终用户，还是需要通过渠道？你打算采用什么方式让你的用户知道你……类似的问题，我们还能举出很多很多，你要试着一一回答。

然后再反过来，想象一下如果你是你这个「很好的想法」的用户，你需要这样一个商品或服务，你从哪里获知它的信息？它需要具备怎样的特点才能勾起你的消费冲动？你希望从哪些渠道获得它？你希望它能够给你提供哪些后续服务？你打算为它花多少钱？什么情况下，你会持续消费？它犯了什么样的错误你会抛弃它……又是一大堆问题。

把这一大堆问题和你的回答，与上面一大堆问题的回答互相印证。通过这种自问自答，自攻自受，不停变换生产者和消费者的角色，你就可以很容易厘清你的思路。

好了，你现在可以拿出一张 A4 纸，写下这些问题和你的答案，每个问题 + 答案不要超过两行，如果你不能用最精练的语言去概括它们，只能说明你还没有想清楚。

我的一个好闺蜜，是个连续创业者，她最新的创业方向是为用户提供营养咨询服务，上游签约了一些全球著名的营养师，提供营养讲座视频，并可以为客户定制营养方案；下游是和各种保健食品商家的合作，并做成一个销售平台。她一开始想通过微信公众号积累原始用户，把整个链条理顺之后，再开发自己的 APP，想做到营养类 APP 的第一名。这个方向大体上没有问题，在这个领域也没有强有力的竞争对手，是个不错的垂直蓝海。唯一的问题就是，营养资讯不是刚需。

中国人讲究民以食为天，各种美食花样翻新，各大商场也只有餐饮区生意兴隆。每个人对于营养常识多少都懂得一些，什么早吃好、午吃饱、晚吃少，什么一天八杯水，什么少喝酒少吃辛辣食物……但是这些在小龙虾、烤串儿和羊蝎子面前，都会变成 PM2.5 一样的尘埃，根本没有半点战斗力。美食当前，吃了再说，管他身后洪水滔天！有多少糖尿病人就是因为管不住嘴导致病情恶化？更何况健康人。所以，营养资讯不是刚需，虽然可能人人爱看，但看了就看了，从爱看转化到消费，可能转化率会非常低。

那么什么是刚需呢？减肥！减肥可谓女人一生的事业，健康减肥本来就是营养学的一部分。所以，我建议她将重点放在瘦身健体咨询和减肥辅助食品的销售上。几个月下来，市场情况果然像我预料的那样，大部分的用户和流水都来自于减肥板块，而且其中不乏通过人际推广带来的新客户。试想一下，一个客户减肥成功，遇到亲朋好友，第一声寒暄必然是：

「哎呀！你瘦了啊！」

「是呀！」

「怎么瘦的啊？」

「就是有个减肥的公众号，按照他们的方法去做，吃他们的减肥保健品，很快就瘦了。」

「是吗？这么有效啊！介绍给我呗！」（掏手机）

这是一次完美的推销，而且不花公司一分钱。

当你整理好自己的想法之后，就可以跟亲朋好友印证一下了。首先你要找到你朋友中可能是你目标用户的人。把你的这一页 A4 纸讲给她听，让她直抒己见，尤其是关于消费意愿和定价方面，不同的人差异很大，一定要广泛听取意见。

然后再去找和你目标用户不相干的人，他们的看法可能和你截然不同。这时候要尽量找各种不同年龄、性别和社会阶层的人，老人、男同学、小区里一起遛弯儿的邻居，甚至小朋友。听听他们的看法，问问他们觉得周围的人当中，会有多少人对你的产品或服务感兴趣。

如果你的目标用户不在你所居住的城市，例如你在北上广工作，但是你的目标用户锁定在三四线城市或农村，那你就要至少去当地调研一次。借着春节返乡回去问问老家的亲戚是个不错的选择，或者周末开车出城，在周边找个农家院，连旅游带调研一并完成。

如果你有一个很好的想法，而且大家都认为这是个很好的想法，也并不代表你一定能成功，但至少说明这个想法有很好的群众基础，大部分人不会觉得这是一个荒诞不经、惊世骇俗的想法。你去找投资商发 BP（Business Plan，商业计划书），对方也不至于会秒删，这已经足够了。

如果大部分人都认为这不是个很好的想法，也不要气馁。好的创业方向不是人人都能看到的，尤其是某些创新的方向，只有它出现了，流行了，人们才会发现自己有多需要它。譬如生活在 20 世纪七八十年代的中国人，可能很难想象一瓶水的价格会比一瓶汽水还贵。而 20 年前，手持「大哥大」的人们也不会想到，如今手机已经成了人们的另一个肢体，片刻不能离身。你不在意别人的想法，可能会导致盲目而走弯路；你太在意别人的想法，则可能一事无成。

还是一样的做法，面对反对意见，不要情绪化，不要反驳，不要记录他们的结论，而是记录他们描述的细节。他们觉得哪一个点有问题？为什么这么觉得？是自己的主观感受还是有什么客观依据？试图跟他们沟通，用你的观点和论据说服他们，这种辩论的交锋过程，有可能会擦出火花，让你迸发新的灵感，使你的想法更加完善。如果不能说服对方，就先记录下来，给自己一些时间去沉淀，去思考。

这样做还有一个好处就是，你听多了质疑，也应对过各种质疑，以后再面对更尖锐的质疑，也就不会怕了。因为在今后的路上，你可能还要有路演，要面对投资商，他们也会质疑你，多积累一些经验一点坏处都没有。

经过这样一个过程，你的「很好的想法」就变身成了「相对完整的草案」，整合了大家的智慧，你的想法获得了成长，更丰满、更成熟了。