创业计划,创业计划概述

凡事预则立，不预则废。我们需要为各种大大小小的事情做计划，以保证事情有序、有效、顺利地开展。学习是如此，生活是如此，创业更是如此。很多时候我们不乏创业热情和对美好未来的憧憬，却缺乏冷静的头脑和对创业整个过程的理智的可行性分析。这个创业的可行性分析就是创业计划。

创业计划（Business Plan, BP），也称商业计划，是创业者根据对创业项目的理解而形成的整体性思路，是对新创项目有关的内部、外部环境条件和要素全方位描述的书面文件。这里强调「项目」而非「企业」，是因为创业计划是因新项目而生，不仅新创企业需要计划，成熟企业的二次创业也同样需要计划。

没有计划的创业是不足以令人信服的，正如上述案例中的小周，即使有再好的创意和技术，也难以让投资者垂青，甚至不能给自己和团队以底气；「机会通常给有准备的人」，没有创业计划的创业者显然让人感觉准备不足。然则，天马行空，夸大其词，为「计划」而「计划」的创业计划也是不可取的。关键要明白，创业计划是对新创项目的详细描述和未来预期，应说明「为什么」「能不能」以及「怎么样」将个人或团队的创业思路变成现实，它是创业之旅的路线导航，是创业梦想的现实写照，也是创业团队的个性展示。

正如美国 CEO 俱乐部创始人约瑟夫·曼库索（Joseph Mancuso）所说：「一份创业计划就是一项艺术性的工作。它是表达企业和赋予企业人性化的证明。每个计划如同一片雪花，个个不同，而每个都是一件独立的艺术品，每个都是企业家个性的反映。就像不能复制别人浪漫的方式，你也需要寻求你的计划的与众不同之处。」

创业计划不仅是创业者成功创建新企业的运营路线图，还是管理新创企业的「第一号」纲领性文件和执行方案，其对创业成功的重要作用（见图 9-1）主要体现在以下三个方面。

图 9-1 创业计划的作用

1．预判风险，缓解焦虑情绪

风险，是指某种特定的危险事件（事故或意外事件）发生的可能性与其产生的后果的组合。创业风险包括团队管理不善、资金资源不足、产品开发失败、市场占有萎缩等一系列创业者不希望的后果的可能性及后果的组合。企业面临人才流失、法规解禁、产品创新、市场开放等不确定性的创业环境是创业风险的根本来源。创业风险会让创业者及其团队没有安全感，甚至高度紧张和心理焦虑，尤其是草根创业者，其压力和焦虑则更为凸显。焦虑的心态会严重影响创业者的身心健康和创业的成效。

准确的风险预判有助于降低决策错误的概率、避免损失的可能、缓解焦虑的情绪。创业计划中关于风险分析的内容，是创业风险预判的重要手段。创业计划通过对企业风险识别、估测和评价，来预判风险，并预备处理风险的手段和费用，以减少损失并提高应对能力。并且，通过风险的有效认知和防范措施的准备，让创业者感觉有备而来，可以缓解焦虑，促进其建立更为理性、积极、自信和乐观的创业心态。

即便是知名企业，在其再次创业时都少不了清晰的创业计划和理性的风险认知。乐视的问题在于，对热点的盲目激情和「烧钱」扩张，却未有效地预期可能产生的不良后果。市场定位不明确、风险评估不准确是导致其决策错误和损失惨重的重要原因。

2．吸引投资，获取创业资源

创业计划书的主要目的之一就是筹集资金，并获取相关资源。若要贷款，银行要看创业计划书。若要吸引投资，风险投资家者也要看创业计划书；创业法律顾问或会计师也要求有创业计划书。创业计划书能够向潜在投资者和其他风险投资者介绍企业正在追寻的创业机会以及追求创业机会的方式。一份高质量的创业计划，是创业者与外部投资者沟通的桥梁和媒介，可让投资人感受到创业家的强烈企图心与新事业成功的可能。

另外，创业中的「人」也是重要的创业资源。有吸引力的创业计划书不但可以帮助创业者获取银行或风险投资商的投资，还可以帮助创业者找到适合的合作伙伴和网罗到高素质的人才，以此来构建自己的核心创业团队。

投资人不投的项目

3．展示蓝图，提高经营效率

弗朗西斯·培根先生说过「写作使人精确」。将创业计划书完整地写出来更能有效地检验创业者思想的逻辑性和一致性。创业计划书为企业执行战略提供了见得到的「蓝图」。创业计划书不仅可以给投资人看，更可以帮助创业者明确自己的创业理想，规划自己的创业蓝图，使创业者对自己的创业目标更加明晰。进一步说，创业者将自己的创意以创业计划书的形式表现出来，有助于其冷静地分析和识别创业机会，跳出自己的小圈子，客观分析整个商业环境，拓展思路，目光更长远、更有预见性。硅谷著名的创业家和风险投资者盖基·卡维萨基曾这样说：「一旦他们将创业计划写在纸上，那些希望改变世界的天真想法就会变得实实在在且冲突不断。因此，文件本身的重要性远不如形成这个文件的过程。即使你并不试图去集资，你也应当准备一份创业计划书。」

此外，对于创业团队成员而言，创业计划也是必要的。它能够在成员经历种种创业磨难后，帮助其唤起「初心」，回顾创业动机和理想，审视新创项目的预期目标和商业模式。并且以此为依据，成员们可以不断地讨论、修订和完善意见，推进创业想法的成熟并增强创业团队的凝聚力。

总之，创业计划是创建新企业的重要工具。制订创业计划是缓解焦虑、争取资源、明确新创企业的发展蓝图并凝聚创业团队的最好方式之一，可以有效地节约创业者的时间和金钱，降低创业失败的风险。

创业计划的分类方式有多种，常见分类有：按其使用目的划分，可分为争取风险资金投入的创业计划、争取他人合伙的创业计划、争取政府支持的创业计划和争取银行贷款的创业计划；按详细程度划分，可分为详细的创业计划和简单的创业计划。本章根据编写创业计划的篇幅以及适用情况的不同，分为两种类型，如表 9-1 所示。

表 9-1 创业计划的类型及特点

完整型创业计划书也就是一般意义上的创业计划书。此类创业计划内容最全面，涵盖了创业的方方面面，完整型创业计划书通常用于吸引潜在的投资者和合作伙伴。其篇幅一般有 20～35 页，这其中包括 5～10 页的辅助文件。通过完整型创业计划书，创业者能对整个创业项目有一个比较全面的描述，尤其能够较详细地论述计划中的关键部分。

其用途主要是：① 新创企业；② 希望就关键问题与投资者探讨；③ 详细描述和解释项目；④ 争取大额的风险投资。

这是一种短小精悍的创业计划，它包括企业的关键信息、市场预测、盈利模式等重要信息，以及少量必要的辅助性材料。简略型创业计划书的篇幅通常有 10～15 页。

简略型创业计划主要适用于以下情况：① 享有盛名的企业；② 申请银行贷款；③ 试探投资商的兴趣；④ 竞争激烈、时间紧迫。

对于成熟的创业者来说，即使没有一份书面的创业计划书，心里面也已经有了一个完整的逻辑，这时候，创业计划书的作用无非就是把这个内心的逻辑完整地表达出来。如果创业者在商业计划书中并没有把握住本质，对创业项目本身的发展逻辑没有想通透，则无法清晰地通过简洁的书面材料有效地传达，总有「只可意会，不可言传」之感。因此，厘清创业计划的逻辑是非常重要的。

什么是创业计划的逻辑？逻辑就是思路，创业计划的逻辑是由其本质目标的思考过程决定的，是基本构架的形成依据。尽管不同企业的创业计划形式和内容不尽相同，不同的创业计划有不同的写作结构，而且一些富有创造力的创业者也并不想看到千篇一律的创业计划书，但偏离传统创业计划书的基本逻辑往往是不明智的。创业计划作为与利益相关者沟通的桥梁和媒介，需要一步一步地向投资人证明其项目的可行性和盈利性。因此，创业计划必须在结构上层次分明、环环相扣、逻辑清楚。

投资人的逻辑思维

基本构架体现了创业计划的一般逻辑。通常，一份完整型创业计划的基本结构主要包括计划摘要、计划主体和附录三大部分。

1．计划摘要

创业计划首先要思考的不是包括什么内容，而是在最开始如何吸引读者看下去。计划摘要是整个创业计划的浓缩版本和精要速写，其主要作用是让阅读者能在较短时间内评审计划并做出判断。通常情形下，阅读者通过快速浏览这部分，可以判断计划是否能入「法眼」。其基本的内容包括：封面及目录、实施概要及商业模式。

2．计划主体

这部分要思考：要向阅读者展示什么？如何在有限的篇幅展示清楚？这部分是整个计划书的核心，内容既要翔实又不能长篇累牍。其基本内容包括：企业描述、环境分析（一般环境分析、产业环境分析、市场环境分析）、职能计划（组织计划、运营计划、营销计划、财务计划等）、风险分析。

3．附录

这部分要思考：阅读者还想了解哪些细节？进一步推送哪些细节以提高阅读者的认可度？其内容包括：附表附件（相关支撑文献、附图、附表、调查问卷等书面资料）以及其他说明（一系列更加详细的财务预测和设想分析等）。

因此，创业计划书的基本逻辑和构架如图 9-2 所示。

图 9-2 创业计划书的基本逻辑和构架