坚信你的产品是最适合客户的,100%保证：这些技巧让您的销售业绩翻倍

不是说你的产品一定是最好的，你也很难给客户提供最好的产品，但有一件事你要坚信：你给客户的产品未必是最好的，但一定是最适合的。

坚信你的产品是最适合客户的，至少现阶段是最适合的，这一点很重要。更合适，这也是你的产品在很多竞品中脱颖而出的最核心的价值。要做到更好很难，而做到更合适相对容易些。

例如，我去小区门口的五金店买东西时说：「你看网上卖得多便宜啊！」五金店老板就说：「网上的东西虽然便宜，但我这个东西更适合你。这个东西你从网上买来不知道合不合适，你也不会安装，还要预约师傅上门安装。你在我这儿买，我顺手就帮你装了。以后你家柜子哪里松动了，灯泡坏了，或线路不通了，我顺手就帮你解决了，谁让我在你家小区门口呢。」

我的销冠笔记

销售在跟进客户的过程中要把握的一个要点是：与其更好，不如更合适。

这个老板就提供了一种差异化服务，让我知道网上的东西虽然很便宜，但对我来说，这种东西更适合在家门口买。因为在家门口买东西售后更有保障，至少我认识卖主，而且他的店就在附近，我随口说一句，很多问题就得以解决，不至于在网上费劲地和客服沟通。

我问大家，最好的手机是什么？有人说是苹果，有人说是华为，有人说是三星，每个人的评判标准不同。但是，最适合爷爷奶奶用的也许不是这些智能手机，而是铃声和字都特别大的老年机。这种手机符合老年人的生理状况和生活习惯，所以是最适合爷爷奶奶的。这就是销售在跟进客户的过程中要把握的一个要点：与其更好，不如更合适。

我的销冠笔记

永远要站在客户的角度向内看，朝客户的生活里看。这时你提供的评判标准，每一条都能符合客户自身的利益，就更容易打动他。