卖檬：互联网第一个「水果电商」众筹模式

品牌关键词

互联网思维、柠檬、卖萌、众筹 40 万元、优酷首页 1000 万次访问量

品牌成长日记

青春卖檬，与众不同。

时代在变，人在变，青春永不变。

在这个纷纷扰扰的世界，从来都是环境的压力让我们改变，而我们卖檬这群人，总是想靠自己让这个世界有所改变。

卖檬发起人陈芬芬说：我用青春，为你代言。

卖檬发起人＆总策划人腾哥说：互联网思维品牌需要找一个能获得大多数人认同的调性，品牌最终卖的是文化。

就这样，一个怀揣梦想，孕育着「青春文化」结合网络火热的「萌文化」的品牌「卖檬」就在 2 个年轻人的手中诞生了。

没有梦想的青春，就像没有色彩的电影。一个没有梦想的品牌，已经不适合存在于这个年代。

对「95 后」代言人陈芬芬而言：卖檬的梦想就是成为中国四大名果！为什么要做中国四大名果？由于卖檬团队不是柳传志，也不是潘石屹，卖檬团队都是「屌丝」，卖檬团队最大的本钱就是青春和任性。当然，这样的口号，同时也是一个「借势传播思维」的策划。

把梦想插上借势传播的翅膀，品牌就可以飞翔。

卖檬为什么能火，而且还会持久地火下去，是有原因的。

1．卖创意

微商品牌一定要懂得借势，明星资源、广告资源不是想有就有的，但是可以通过创意，通过品牌策划去实现传播效益。只要你足够自信，任性青春，也可以征服人心，谁都能在互联网的风口跳一支舞。注重策划也是卖檬作为微商明星品牌的一大特色。

2．卖文化

品牌卖的就是文化。卖檬把自己定位为中国四大名果，自然比肩的是其他三个，即褚橙卖的是励志，柳桃卖的是传志，潘苹果卖的是屹志，而卖檬卖的是青春。无敌的青春为卖檬品牌注入了活力，提供了一个富有内涵的支撑。

梦想不嫌大，心不要怕，该干啥就干啥；「屌丝」不可怕，就怕「屌丝」有文化。

卖檬以接地气、年轻化的姿态走向全国，在品牌文化的打造上十分契合当今时代的主流文化。

3．卖颜值

卖檬在 VI 视觉策划上，跳出了传统思维，不是以老古董品牌的几个字母、一些圈圈、线条为风格，而是注入了时尚、青春、萌的文化元素。这样就等于为品牌穿上了一件颜值极高的霓裳羽衣。

这是一个看脸的时代，品牌也一样。如果视觉上和文化上都不能吸引人，这样的品牌将很难在微商界生存下来。

原子弹为什么厉害？因为它会核裂变

这个人人离不开手机的移动互联网时代，能让产品和品牌发生裂变效应的核武器就是互联网思维，如表 11-1 所示。

表 11-1 卖檬的互联网思维

在百度，输入关键字「卖檬」也可以看到各种卖檬相关的报道。这也是对卖檬处处寻找机会，时刻做好准备的一种回报。

做一个品牌，就像养一个孩子，时时刻刻得呵护它，一秒也不能放松。

玩转圈子

拥有互联网思维的品牌，要扩大影响力，要获得知名度，不玩圈子怎么行？

所谓圈子，不仅仅是朋友圈，还有品牌所在地的商圈，品牌同行业人脉圈，对微商品牌来说当然还有社群、联盟。

没有圈子，就没有位子，没有位子，就没有品牌效应。

做事先做人，广交朋友，资源互换，以积极和包容的心态去玩圈子。

你为人人，人人就为你。

品牌传播是一个持续的过程，扩展人脉、拓展社交，趋近无限的边际效应。

这也是「互联网 ＋」品牌与众不同的地方，只要创意好、故事好、产品好、定位好，就有机会成为明星品牌，因为在互联网上大家会自发地免费传播，最后达到意料之外的效果！

目前卖檬创立了 8 个联盟，加入的联盟有 56 个，链接的社群有 1000 多个，发展的线上代理有 1000 多个。2015 年，卖檬开始策划卖檬商城，借力柠檬爆款打造品牌影响力，开启商城模式，不断创新商业模式，加大线下加盟招商力度，以跨入新的发展阶段！

青春是一场追逐梦想的远行，每个品牌都需要一路同行的人！

品牌商业模式

以青春文化和柠檬为切入点，以互联网思维方式，打造单品爆款，形成品牌影响力，锁定庞大的终端消费者，打造青春水果创意商城，逐步完善销售体系，链接线上线下资源，最后布局全国市场。

最后，以创始人陈芬芬说过的一段话为结尾，与正在战场上作战的微商们共勉：

青春就像一条河流，再多的浪花都嫌不够。

青春就像一阵狂风，翻过一座山峰又看见更高的山峰。

青春是什么，或许，我也说不清楚。

但是，对于我来说，青春就要卖檬。

如果有一天，我暮然回首，我一定不要后悔，我没有青春过，没有梦想过，没有疯狂过。

多好的人生，多好不过奋斗的青春。

再美的烟火，都美不过真实的自我。

这些成绩都是一步步努力得来的，每做成一件事，就一定会有收获的。

这个没有什么道理好讲，做品牌，做产品，做人都一样，就是要用心。

当然，一个人努力是永远不够的。

这个时代，没有团队，什么也做不了。

在你青春最美的年华里，一定不要辜负自己！