顾客说「我没带够钱」怎么办？教你一招三步回应法

怎么在不熟的情况下能够顺利地约到客户一起出来吃饭呢？

针对这一问题，在这章节我送你三条建议。

首先这第一条建议呢就是我们第一次与客户接触的过程中尤其是线下面对面的接触的过程中我们一定要给客户留下来一个超级靠谱的、良好的第一印象以增强对方对自己的信赖感。

只有对方觉得你这孩子挺靠谱的甚至他挺喜欢你这样一个小伙子的好了，后期才有约到对方出来的可能如果对方对你印象都不深刻甚至是你们之前都没有线下见过面你一下子就约对方出来吃饭并且是你有求于对方的情况对方从你身上是无所得的那样一种情况那对方为什么要出来呢对方只要出来就证明他的可被利用价值肯定很浅，没错吗？

你要知道饭局它本身就是一个交流感情、交换价值并且明确双方未来目标和所得的这样一个过程就是每个人其实都是在通过这样一个交流感情的过程去明确我未来能够在哪方面得到更多的价值所以你不能随意地就请别人去吃饭你很难请出来真正需要的人，好吧？

当然了有些时候你说老师，我请的是那些这个基层式的人员不是那些中高层人员好了，那只要这个基础式的人员他可能没有太出席过这种场面并且他觉得跟你交往了之后未来可能能从你身上得到更多的资源能够得到更多的价值反哺那他可能更容易出来。

但是大部分情况我们没有建立好信赖感的情况下那些中高层的、代表着资源和能力价值更高的人很难去赴约。

好了，那么在这种情况下你就要采取第二条建议。

就是你要找到那些跟对方相对比较匹配比较对等的中间人替你去邀约比如说你先找到你们单位里的中高层或者是找到这种同行业里跟你比较熟络关系的这种老前辈好了，那这种前辈替你去邀约这样一个中高层领导出来的时候他们年龄相仿并且情趣相投并且呢，话题各方面也都比较容易一致而不是他坐在这饭桌上之后跟你这样一个年轻人不知道跟你聊什么，对不对？

都是尬聊所以你请了中间人就会化解这些尴尬。

好了，这个跟大家所说的就是当你很难直接请动对方的时候你可以找一个跟对方比较匹配比较容易请动对方的中间人来帮你，好吧？

当然除此之外还有第三个这是最关键的建议就是你一定要去剧透。

或者是影射，你能够赋能于对方的资源、人脉、渠道、资本或能力价值甭管是事业上的，还是生活上的，知道吗？

你能够帮对方解决什么样的问题就是你要通过别人之口也好或者是跟对方第一次交往的过程中也好就是让对方觉得你还是一个蛮有能耐的年轻小伙子你还是一个蛮有渠道、蛮有资源的小伙子，对不对？

所以你在跟对方第二次邀约的时候你就可以跟对方提哎，这个张总啊，今天晚上这个有空吗如果有空的话，哎我也刚好约上了您的老乡就是也是在咱本地做企业做到上市公司的那谁谁谁，对不对？

还有这个我约上了一个什么相应的这个咱们本地的某某相应的领导这个领导呢刚好是主抓咱们某些行业相应问题的一个相应的在职领导，啊对不对？

好了，当你提到这些人物的时候其实就代表了你背后有一定的资源这么多人都捧你的场证明你这小子确实有实力确实有背景，对不对？

所以你要给对方影射，要给对方剧透你能够赋能于他人的相应的资源价值相应的能力价值。

甚至是有些时候呢你就可以跟对方在第一次接触的过程中跟对方暗示哟，听说您小孩今年考大学了如果要上大学这个问题的话去那个北京是吧去北京刚好我有个好哥们儿在北京那边专门是做高校工作的，知道吧？

以后我让你哥们儿好好照顾一下，对吗？

哎你看，就是你能解决对方很难解决的这样一种私人问题或者生活问题。

甚至是他家里有相应的病人了之后你听说他家里老人有糖尿病刚好你说哎呀我呀原来啊在医学系这方面呢曾经上过研究生，知道吗？

刚好认识有学长在这一方面行业挺有资源的，知道吗？

我给你介绍一个行业内在糖尿病这方面啊泰斗级的专家，知道吗？

回头呢，可以给你出点方案，对不对？

哎你看，当你能够提出来这些话题的时候往往能够让对方觉得哎你这小子啊这个蛮有能耐、蛮有资源甚至是未来跟你深度交朋友，蛮有价值的他就更愿意赴约你的饭局，好了不多说了，这就跟大家所提到的这三个建议。

总之你要让对方意识到他赴约的动力他才有可能会赴约这就是在不熟的情况下我们怎么样去顺利地邀约到对方跟你一起出来吃饭。

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我们下集再见！