塑造不同场景可支持不同结论,为您的生意带来巨大成功

我提个问题：「女孩要不要买辆好车？」

如果我的答案是「要」，我就会用下面的理由来说服女孩。

我的销冠笔记

「第一，你是做微商的，买车倒不是为了享受，而是用来给代理商、客户看的，让他们知道你不差那点钱，你的生活品位也很高。换句话说，这辆车是你用来成交客户的利器呀，当然要买好一点的。代理商看了，也有信心跟着你做生意，不会担心跟着你混三天饿九顿。你是一个本身就不差钱的人，做这件事情完全是为了实现女性的自我价值。

「第二，你买辆好车也能让父母有面子。人小时候拼爹，长大后父母拼娃。你开好一点的车回家，别人对你父母的态度就会尊敬一点，会夸道：『你女儿好有本事啊！』

「第三，你有没有『塑料姐妹花』，就是那种当面跟你聊得特别好，背后经常捅你刀子的人？你不好当面骂她，对吧？那你只要买一辆特别好的车，下次出去吃饭时抢着把单买了，顺便坚持开车送她回家，然后说：『姐妹，好好干，有一天你也能像我一样。』你有没有觉得特别爽啊？这时你会发现买辆好车有多解气了。

我的销冠笔记

当你遇到困难的时候，你会发现车子并不能提供什么帮助，而你之前聊得很好的一些朋友在危难时刻也不太愿意帮你，真正能帮你的通常只有人民币。

「第四，你开好一点的车，找男朋友的标准也会高一点。一般情况下，没什么实力的男人就会自觉地远离你。所以，你男朋友的质量应该不错。」

我上面罗列的都是一些极端场景，为「女孩应该买辆好车」的论点服务。如果我把论点换成「女孩不要买辆好车」，应该怎么说呢？我会举以下几个极端场景。

「第一，你刚开始创业，一定会遇到比较困难的时候，需要用钱。当你遇到困难的时候，你会发现车子并不能提供什么帮助，而你之前聊得很好的一些朋友在危难时刻也不太愿意帮你，真正能帮你的通常只有人民币。所以，你要留点现金以备不时之需。

「第二，年轻人刚开始创业要树立一种稳重的形象，而不是赚点钱就立刻花掉。有钱人往往是很低调的，开一辆破车，还开很多年。所以，你做人也要低调，保持一种沉稳的心态。

我的销冠笔记

「第三，你刚开始创业，资金不多，肯定有更急需的东西要买，所以我建议你不要急于买车。」

这时我讲的几个场景都用来支持不要买好车的论点。

我再换一个问题：「要不要让男朋友买一辆好车？」

我每次讲到这里，大家都笑了，很多女孩说不要。我说：「凭什么？我刚刚问你要不要买好车，你说要。为什么男朋友想买好车，你就说不要？这个逻辑是什么？」

女孩说：「我想到的场景就是男朋友开车去追女生。」

我说：「你想到这种场景，确实不能支持男朋友买辆好车。」

我的销冠笔记

这时我需要通过塑造一些支持性的场景来说服女孩。假设我是她的男朋友，我会这样说：

「第一，亲爱的，你看你平时工作那么忙，偶尔还要加班，我总要去接你，对吧？如果我开一辆小破车去接你，被你同事看到了，这就丢你的脸了吧？你总不至于跟我说：『你把车往前开 100 米，我走过去。』这种感觉不太好吧？

「第二，咱们回老家过年，如果亲戚朋友开的车都比咱们好，那咱们讲话都低人一等，人家对咱们也不会很客气。其实，这我也能忍，就怕哪天在路上遇见你的前任，车刚停好，他从一辆大奔下来，咱们从一辆小破车下来，然后他问你：『你旁边这位帅哥是谁？』如果遇到这种场景，我给你一个建议，请你坚定地跟他说：『那是滴滴司机。』我绝对会立刻把你的包递给你，说『感谢您使用礼橙专车』，然后转身离开。我可以不要面子，但我绝不允许你在前任面前没面子。」

你看，这个故事讲得多棒！

讲完后，我跟女孩说：「男朋友买车不一定要买很好的，但最起码要比前任的选择标准更高，比前任买的车好一点，你同意吗？」

我的销冠笔记

塑造不同的场景，就可以支持不同的结论。这就是场景的魅力。

几乎每个女孩都同意现任买的车应该比前任的好。

我只是做了一下角色的转换，就让大家改变了立场。塑造不同的场景，就可以支持不同的结论。这就是场景的魅力。

课后作业

请结合你的产品特性去塑造一些日常场景，然后写出一些极端场景的故事来，要有比较严重的后果，并能调动大家的情绪。