如何让客户感觉占到了便宜呢？学会这 5 招，让你的销量高效倍增

怎么做促销才会让顾客更有占便宜的感觉，从而引导更多人愿意蜂拥而入呢？

在这章节我送你五个促销策略。

首先这第一个呢就是加一元换购策略。举例，你今天走在大街上刚路过一个电器店前边立出来一张大海报上面写着买 1288 元豆浆机送价值 49 元大铁勺你看完这条广告你会有冲动进去购买吗？

我认为大部分人没有这样的冲动，为什么？

相较于我 1288 元的投入，这 49 元送来的东西显的微不足道，没错吧！

但是再假想另外一种场景，就是你第一次路过这个电器店前边挂了一张大海报，这样写着：买 1288 元豆浆机加 1 元可换购 49 元大铁勺。尤其是那加 1 元他又突出了，这次你会有什么样的感受呢？

我们做过调研，这种广告更容易驱动人走进店里去进行询问，甚至排队购买。

各位，为什么？

因为它把人的注意力转移到了 1 元而不是 1288，转移到了 1 元相较于 49 元的回报，这是一种占便宜的感觉，所以这就是把问题转移了，同时又给了人占便宜的感觉，人自然会有冲动。

因为人们就喜欢占便宜不喜欢买便宜好，那希望这个策略呢，也能够帮助你的店里制定营销策略、促销策略的时候能够有用。

那除此之外还有第二招，那就是把低价和高价产品放在一起打组合拳，联合展卖。

比如你是一个服装店，你今天打出来一条卫衣加裤子 648 元，你这两个相对都是比较高价的产品组合在一起就没有特别大的诱惑力，但是如果另外一个店面他打出来的是卫衣加裤子、加头巾、加护腕、加口罩、加毛巾等等六件套加起来 699 元，这样的话就会给别人一种哇，好多的感觉，很实在很有价值的感觉。

甚至他再简单包装一下，给你做一个小礼包这样的话会有更多人愿意买这样一种套装，其实他赚的比你还多，并且销量会比你更多，这就叫低价和高价加在一起打组合拳，联合展卖。

还有第三招促销策略，那就是第二杯半价策略。相信大家都很熟悉啊，这个早很多年前，这个麦当劳就推出来第一杯全价、第二杯半价。

其实这是一个让你拉更多人愿意过来购买的、卖给更多人的一个策略，为什么？因为你一个人一般情况下不会喝两杯，但是有些时候人因为这个策略甚至愿意直接买两杯，为什么？因为他的注意力已经被半价所吸引，他一直在想半价，即使我多付出来一些代价，他还是觉得自己占便宜。

但是你想啊，把这个策略如果改这个，今天店面这个有活动，7.5 折你的动力不是就没有那么大，没错吗。

这就是两种促销方案的定价策略决定着人们的冲动，人们占便宜的冲动其实定 7.5 折，跟第二杯半价那不一样吗但是人的冲动不一样好了，那除此之外还有第四招。

那就是我们推出大小份，推出 PLUS 版举例，就像手机它分为 64G 的然后内存 128G 的，256G 的，这包含 PLUS 版各位，很多人其实看完了 256G 的包含 PLUS 版的，看完了那种高定价了之后就觉得，我应该没那个必要所以很多人就更倾向于买那 128G 的或 64G 的。

所以这个量就很畅销，对不对！

其实他专门定出来 PLUS 版其实就是为了促进这个销量更大，为什么？

在这样一种对比效应之下很多人趋之若鹜就会选择这种当然也不排除，推出 PLUS 版了之后也有些人追求这种更酷炫，更高级或者更潮的一种感觉，去选择这种把人进行区分了。

当然你比如说你今天哪怕你就是一个开餐厅的你今天卖胡辣汤胡辣汤 6 块钱一份，别人还觉得哎哟定价不低呀并且可能还会嫌少但如果你再拉出来一个 PLUS 版，对不对大份的八元，哎这样的话别人不买大份，他买小份儿的他自己就自然接受了这个量少我是能接受了，对不对。

为什么，相形于 8 元的，我本身买的就是小份他就不会那么多的抱怨，对不对甚至有些人可能会直接升级 8 元，为什么？

加两块就可以拿到将近二倍的这种饭量那是不是更好一些呢！

所以这就是定价策略。

当然除此之外我们还有第五招。

那就是从定价上我们要化整为零的定价我们不要老追求整数，10 块、20 块、30 块我们哪怕就减一毛钱，或减一分钱都会给别人一种付出更少的感觉比如说 9.9，9.98 等等。

你看超市是不是都是这类定价呀，对吧为什么，因为会给你一种更少付出的感觉降低了你付出的感受。

你包含现在都已经普及了扫码支付接下来人脸支付也都将要普及所以，以后我们要想办法化整为零我们要有一些零头，把它降低到下一个水准哪怕你是个开餐馆的。

比如你和旁边的面馆都是 20 元的面你直接在这儿来一个鼓励扫码支付，可以 19.8 我告诉你，你那店里有可能就因为这样一种定价策略就会吸引旁边竞争对手的客户来到你这儿吃饭，没错吗。

好了，无论以上哪招都是经过大量市场验证。

有效的促销策略，也希望你用好了能给自己的生意带来大量的用户带来井喷式的成长。

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