卖东西给熟人，做不到这 4 点，就算再优惠对方也不领情

如何把东西卖给熟人，还不遭人讨厌呢？

在这章节我送你四招。

在说这四招之前，首先我们还是要了解一下把东西卖给熟人的优势，以及相应的问题。

为什么要把东西卖给熟人？

从优势的角度来说。一因为你跟他之间本身有信任感，更容易推荐成功；二因为你对他更了解，所以你更容易挖掘他的需求，提高你的成交效率。

但会出现什么样的问题呢？

有些熟人啊他总是会猜忌啊，会觉得你赚他钱了，即使你都已经给他优惠到最低的友情价了，他还是不领情。

依我看，这都是你没把话说透而导致的。

那我们怎么把话说透？

才能够让他领情，让他感激我们呢？

以下四招：一，那就是我们要说透价格。

我们给对方可以优惠，但是必须要让对方知道我们给对方优惠了。

比如这个东西呢市场价都是怎么样的，你可以给对方看市场的链接，比如说某官方链接，同样的产品是多少钱包含你们官网上是多少钱，对不对你们的微信收款上是收多少钱，但是今天你就给他走一个人情价、优惠价，对不对？

有些时候呢，你是收别人钱都记到本子上，你可以给对方看这本子上过去都是收多少钱，对吗？

你这，我给你优惠多少，必须得让对方知道你让对方知道了对方才会感激你，没错吧！

你甚至你都可以告诉他这个呢，就是我给你优惠完了之后我也照顾了自己的成本，我说实话在里边我还有一点利润。

你甚至都可以告诉对方你赚了对方多少钱，对方也会很乐意的，为什么？

因为你让对方得到了优惠，他必然要花这份钱从你这儿花得更少了，你帮对方省钱了，没错吧！

好了，这是说透价格。

一定要让对方认识到你给对方减免了，实惠了。

那么第二点呢，就是为了减少和熟人之间后期的麻烦，我们要侧重于说明缺点而不是说明优点。

比如我们给对方推荐方案的时候，我们可以把不同的方案优缺点都给对方分析一下，多提供一些信息资讯让对方自己做决策。

我们这样做的目的呢？

就是让对方不要觉得我们目的性好强，不要让对方觉得我们好像有什么样的企图心，知道吗？

让对方觉得我们是为他好提供更多的资讯了之后，对方也会减少很多的猜疑，没错吧！

甚至我们要特别真诚地给对方说明这款产品的缺点在哪里，你可以告诉对方平常我在市面上是不可能讲得那么透的，但是这个东西呢咱都自家，都是自己兄弟。

然后我就直接跟你说它到底有什么样的缺点，你越这样说，越会让对方觉得你这人靠谱，同时也可以防止后期出了问题之后他情绪大，过来找你麻烦，没错吧！

好，那除此之外还有第三点。

就是你要善于佐证品质，你必须要让你的熟人朋友认识到你给他推荐的是好货，比如说对方如果要问你哎呀，我听说你们同行提供的东西跟你们差不多，好像比你们还便宜呢？

你是不是给我报错价了，其实他说这话呢就很委婉的在告诉你，他觉得你多赚他的了。

在这种情况下该怎么回应呢？

你可以告诉他，这东西不一样因为行行有行行的道道，你不懂我们这行这个东西呢我给你推荐的是我们这方面的精品就是咱们是亲戚，咱们是朋友我不可能在这里这个点上去赚你钱，去蒙骗你因为咱以后处的时间还长着呢？

因为我们这个采用了什么样的做工什么样的材料，它不一样未来使用寿命和品质更好。

好了，你这样跟对方说完了之后。

你还要拿出来一些例子呀不管是拿对方熟知的其他朋友的例子。

比如说，你熟悉咱另外一个朋友吧，他当时就用我这个包含咱们还有一个老同学当时是用同行的那个，后来他们发现这两个东西完全不一样，使用寿命品质完全不一样。

你也可以举自己的例子，这东西如果要不好的话，我不可能自用你看我家里，我自己都在用并且我用上它之后我已经发生了什么样的改变，对吧！

好了，这就叫佐证品质的思路。

先理解一下对方，你提这方面我也懂，但是呢你根本不懂我们这行，这门门有门门的道道，同时呢给对方引导到我的客户见证。

尤其是对方熟悉的谁谁谁，或者是你自己的客户见证，去佐证这个东西确实跟其他不一样。

当然除此之外还有第四招，那就是代收费用。我们可以弱化我们跟熟人朋友之间的金钱关系，我们之间可以不直接过钱，过钱的事儿我们可以交由第三方帮我们代收，这样的话既能维持住我们朋友之间的感情关系。

同时呢也能实现我们最后的交易目的，尤其是有些人做生意特别担心因为跟朋友之间直接过钱，直接做了这方面的生意最后影响朋友对自己的看法，挺不值当的，那最折中的方案就是想办法找到你们共同的朋友，替你代收或者找到你的同事，或者找到你的小弟你们公司的某某负责人，这都是可以的。

哪怕是你给对方发了一个你们公司的网店的链接，这都是一个曲线救国的方式，你比如说你可以跟他推荐这是我们公司的这个负责人小刘，小刘在这方面挺专业的，他可以给你定制化你最需要的方案，然后我已经给小刘打过招呼了，就按我们公司的出厂价或者就按我们公司的 VIP 折扣价，放心吧！

对不对，一定是最低的好了，你给对方这样一种感觉其实对方也特别感激你。

并且你们的感情关系还可以继续延续好了，这是解决不好意思收钱或者是怕伤到感情这方面的一种代为收取的一种方式不管以上四种方式哪种。

我们做熟人的生意一定不要杀熟，我们一定要做到什么折扣是必须要有的，必须要给对方有优惠。

另外第二点呢，就是必须是对方有需要，我们不推荐对方不需要的东西。

那第三点呢，就是我们的产品要很实用。

换句话说就是结合对方的需求，能针对性解决对方的问题，带来效果，那这样的话对方从你这儿又拿到了价格上的实惠，又得到的结果上的好处，他一定会帮你口碑传播的。

这样的话你在你的朋友圈，既维持住了自己做人的信誉，又维持住了自己做生意的信誉，生意也可以更裂变传播，你何乐而不为呢？

这就是面对熟人的生意之道，你学会了吗？

你觉得好就点赞、转发、好评、收藏还想掌握更多销售能力，订阅专栏，我们后期再见！