选对商品是抖音营销的关键——抖音爆款产品的特点

所谓抖音营销就是在视频中插入商品链接（需要开通视频购物车功能），通过发布视频让用户购买商品。可见，做抖音营销选对商品是最主要的一个步骤之一，纵观那些抖音爆红品，某种程度上都是选对了商品。

自从抖音上线后，被其带火的商品五花八门，稀奇古怪，但如果仔细分析就会发现它们有一些共性。接下来就分析一下，抖音爆款商品有如图 7-12 所示的 4 个特点。

图 7-12　抖音爆款商品的特点

抖音的目标受众很明确，主体是「90 后」「00 后」，而这部分人在消费偏好方面也很有特色，他们喜欢追赶时尚，喜欢新潮、炫酷的东西。

因此，在抖音上推销商品首先必须锁定这部分人的需求，否则再好的商品也会被冷落。曾经有一款吸尘器，因强大、多样化的功能在实体店销售非常火爆，但是在抖音上就销量不高，原因就在于吸尘器的受众对象不是年轻人。在抖音上面火爆的商品，必须是年轻消费者爱玩的东西。

当下年轻人工作、生活、学习压力都非常大，常常表现出寂寞、焦虑，而一部分人会通过看或买新鲜的东西来缓解这种心理。他们更青睐性价比高的东西，这也是在抖音上火爆的商品大都在 100 元以下的原因，不用花大价钱就能买到好玩的东西，何乐而不为。

年轻人喜欢创意，喜欢表达自己，所以使用的商品也必须要具有创意、好玩、新奇等特点。

比如可以吃的 iPhone X。包装盒里面装的不是苹果手机，而是巧克力。送给朋友时，打开盒子的体验感从惊喜到失望，让人觉得有趣，这样的商品自身引发的内容就可以支撑一个视频的创意，不需要额外的创意点。

再比如小猪佩奇社会人手表，这是一款根本没有手表功能的手表，打开手表包装，里面居然是奶糖。小猪佩奇其实跟「社会人」本身是没有关系的，但在偶然的情况下被捆绑在一起，就建立了某种基于身份的象征意义。有人说可能这就是所谓的用童趣来瓦解复杂社会。

从心理学角度来讲，人人都喜欢新奇、新鲜、好玩或者可爱的东西。再加上相对较低的价格（这绝对是抓住年轻用户的一个大招），让这些商品很快成了抖音爆款。

需要注意的是，在推广初期一定要提炼出商品最有特色、创意的属性，引发一波狂潮后，可以持续开发其他的创意点。你的商品只要有足够的创意，满足抖友们的需求，引发讨论和话题，商品就会火爆。

如果商品没有新奇好玩的点，起码要有一定的实用性，这样才能抓住一部分抖友的需求。比如自拍杆手机壳，充当手机壳的同时还可以变形为自拍杆；再比如切菜神器，切菜再也不用害怕伤到手。

这些商品都戳中了大多数人的最基本需求，解决了他们在生活、工作和学习中遇到的问题，这也是为什么抖音上有很多小商品，看起来很普通却能获得广泛关注的原因。