进阶阶段：学习好微商文案的价值体现技巧

微商文案在某个方面而言，确实是一种文字的技巧体现，网络上甚至有人认为有的微商文案的呈现效果达到了人的欲望顶点，因为这种文案将每个人的创新都发挥到了淋漓尽致的程度，为了产品的销售用尽了方法。

本节要学习的是体现微商文案价值的主要方式，了解具体的写作技巧，具体可分为 3 个方面，如图 3-7 所示。

图 3-7　微商文案价值

对于文案而言，首先展示给大众看的是标题，如果文案标题无法第一时间吸引用户的眼球，就有可能失去用户。吸引用户的好奇心往往就体现在标题打造上，或者是朋友圈内容的第一句话上。

吸引大众好奇心的文案属于趣味文案，与传统的硬性广告相比，趣味营销显然更容易让人接受。在具体的运作中，需要微商自身在营销的价值链中建立有趣味的传播点，可以从 8 个方面入手，如图 3-8 所示。

图 3-8　趣味传播点可入手的 8 个方面

除了文字可以进行创意设计达到吸引大众的目的之外，对于微商而言，图片也是重要的一个方面。创意图片所带来的好奇心吸引力，甚至比文字的力量更大，同时图片的来源也不限，可以是网络上的创意图片，也可以是其他产品的广告图等。

情感营销在诸多营销方式中是使用率极高的一种，而它也用事实证明了其不可比拟的营销价值。绝大部分人都是重感情的，情感最容易打动人，也就容易让产品走近消费者的内心，这也是很多人口中所说的「吃软不吃硬」。虽然营销的目的是销售产品，但是微商首先需要做到的是成为被认可的人，其次才是打造被认可的产品。

情感营销的方式也经常被应用于各类广告中，图 3-9 所示为某品牌跑鞋的情感营销广告。

图 3-9　某品牌跑鞋的情感营销广告

微商利用情感营销方式来销售产品，效果也是非常明显的，具体的内容及作用体现分析如图 3-10 所示。

图 3-10　情感营销的作用分析

故事营销同样属于微商营销的主流方式之一，主要是指在产品发展到一个比较成熟的阶段时，再采用故事将情感注入产品中，从而通过朋友圈打动受众。

这种方式在其他的营销中时常可以看到，如德芙巧克力的故事，向人们传播了厨师和公主之间不顾世俗偏见的、坚定的爱情故事，他们历经波折，到生命的最后一刻才能够把心中的爱表达出来，从而引出产品的主题，用德芙来表达爱意，如图 3-11 所示。

图 3-11　德芙的故事营销打造的产品主题

对于微商而言，很难创造一个单独的故事来突出产品，所以往往都是从自身的角度去加工。例如，恋爱、获奖、第一次领到薪水等细节故事，往往能够引起大众的共鸣，而产品信息就通过文字的加工穿插于故事中。

在进行文案创作的过程中，还需要注意的一点就是考虑受众的消费阶段，对于那些不了解产品的泛关系受众，重点在于靠产品价值主张的吸引力，像磁铁一样把其注意力抓住。以女性用品为例，如果故事和文案本身足够好，那么即使是男性，也会买回去给自己的女性朋友或者家人使用。图 3-12 所示为一个优秀的故事文案。

图 3-12　优秀的故事文案