入门方法进行微商文案的基础修炼
原创微商文案的形式可以是各种各样的,如有感人肺腑的情感叙述、有目标准确的情感表达、有绘声绘色的产品特色解说等。从文案创作者的角度出发,只要文案具有真诚的情感叙述,那么打动阅读者是没有问题的。
本节主要讲解文案新手入门的基础技巧,大部分是文案和读者大众直接相关的信息,其内容可以分为以下 3 个方面,具体如图 3-1 所示。

图 3-1 微商文案入门基础技巧
朋友圈是微信中至关重要的一个部分,用户可以通过它发文字、图片、视频,以此来传达自己想要表达的一切,同时也可以通过其他软件将文章、音乐或者其他的东西分享到自己的朋友圈,给自己的朋友圈添加更多的生机。
真正的微商营销并不是强制性地跟客户交易,强制营销是很令人反感的,也很难取得成功。因此要想轻松而成功地把自己的产品卖出去,需要给客户营造一个良好的购买环境。针对微商营销,笔者做了一个相关分析,具体如图 3-2 所示。

图 3-2 微商营销的相关分析
微商如果要将自己的产品销售出去,首先想着的不应该是去完善文案本身,而是了解朋友圈本身的一些技巧,因为只有你对朋友圈本身的功能都熟悉了,才能真正玩转它,这主要可以从 5 个方面入手,具体内容如图 3-3 所示。

图 3-3 微商朋友圈基本功能玩法
对于很多做微商开微店的新手而言,羡慕别人的文案出色,具有高转发率是很常见的。但从微商文案本身而言,有一些创作的基本方式是可以直接借鉴的,能够创作出一些意想不到的优质文案。下面选择较为常见的 5 种方法进行分析。
1.表明产品带来的实惠
无论对于谁而言,实质的利益都是容易被关注的。微商需要的是产品销售,交易成功,而受众需要的就是这个交易本身能够带来的本质实惠,所以微商文案大可在第一句话就直接表明利益点。
2.使用走心的文案
走心的文案肯定比走形式的文案要有效得多,从受众的角度而言,也更加认可这种产品广告的形式,如果走心的内容获得了受众的支持,那么微商的产品文案也就成功了大半。
3.打造有冲击力的标题
带有数字的标题往往是最容易吸引人的,原因在于数字的表现形式简单,冲击力强,同时数字的形式能够引起受众的关注。一般情况下,可以从产品好处和数字、强力词语的结合方式去完成,打造优质标题。
4.使用诙谐的手法
优秀的微商文案总是能够让人时常想起的,而营造趣味性就是文案的一个重要手段,通过生动、幽默、诙谐的文字,搭配有意思的图片,创造的效果远比普通的文案要好得多。
5.借助热点来造势
借助网络的优势,世界上发生的事情都能够很容易被大众所了解,而其中的一些事件就会成为热点,微商文案可以借助这些热点进行造势,扩大文案的影响力。
让客户无法拒绝的理由要想让用户毫不犹豫地选择你的产品,爽快付钱,那么你首先需要给用户一个非买不可的理由,没有必要的前提下,用户也不会去买这样的产品。这需要从微商自身的作为进行分析,相关内容如图 3-4 所示。

图 3-4 微商自身的作为分析
无论是微商还是电商,根本目的是卖出产品,要想提炼出用户不拒绝的理由,需要从多个角度进行分析,首先是强迫创意练习法,这种方式在多种文案环境下都有存在价值。具体的方法就是罗列产品的优点,如图 3-5 所示。

图 3-5 产品分析
在所有产品的优点之外,还需要注意从用户理性和感性两个方面进行附加分析,其中感性主要是指感情、感觉等方面,理性则是指利益方面。从这些角度进行分析之后,才是从完整销售流程入手打造用户选择的理由,流程主要分为 3 个阶段,如图 3-6 所示。

图 3-6 完整销售流程
专家提醒
从微商的角度出发,运用上述实用的方法找出自己经营产品的优势是非常简单的,这一做法不仅能让自己对经营的产品有一个更全面的了解和认识,而且会让自己更有勇气、信心去做好产品的宣传,因为找出了产品的特色、优势,在自己认可的同时更能说服他人。
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