入门方法进行微商文案的基础修炼

微商文案的形式可以是各种各样的，如有感人肺腑的情感叙述、有目标准确的情感表达、有绘声绘色的产品特色解说等。从文案创作者的角度出发，只要文案具有真诚的情感叙述，那么打动阅读者是没有问题的。

本节主要讲解文案新手入门的基础技巧，大部分是文案和读者大众直接相关的信息，其内容可以分为以下 3 个方面，具体如图 3-1 所示。

图 3-1　微商文案入门基础技巧

朋友圈是微信中至关重要的一个部分，用户可以通过它发文字、图片、视频，以此来传达自己想要表达的一切，同时也可以通过其他软件将文章、音乐或者其他的东西分享到自己的朋友圈，给自己的朋友圈添加更多的生机。

真正的微商营销并不是强制性地跟客户交易，强制营销是很令人反感的，也很难取得成功。因此要想轻松而成功地把自己的产品卖出去，需要给客户营造一个良好的购买环境。针对微商营销，笔者做了一个相关分析，具体如图 3-2 所示。

图 3-2　微商营销的相关分析

微商如果要将自己的产品销售出去，首先想着的不应该是去完善文案本身，而是了解朋友圈本身的一些技巧，因为只有你对朋友圈本身的功能都熟悉了，才能真正玩转它，这主要可以从 5 个方面入手，具体内容如图 3-3 所示。

图 3-3　微商朋友圈基本功能玩法

对于很多做微商开微店的新手而言，羡慕别人的文案出色，具有高转发率是很常见的。但从微商文案本身而言，有一些创作的基本方式是可以直接借鉴的，能够创作出一些意想不到的优质文案。下面选择较为常见的 5 种方法进行分析。

1．表明产品带来的实惠

无论对于谁而言，实质的利益都是容易被关注的。微商需要的是产品销售，交易成功，而受众需要的就是这个交易本身能够带来的本质实惠，所以微商文案大可在第一句话就直接表明利益点。

2．使用走心的文案

走心的文案肯定比走形式的文案要有效得多，从受众的角度而言，也更加认可这种产品广告的形式，如果走心的内容获得了受众的支持，那么微商的产品文案也就成功了大半。

3．打造有冲击力的标题

带有数字的标题往往是最容易吸引人的，原因在于数字的表现形式简单，冲击力强，同时数字的形式能够引起受众的关注。一般情况下，可以从产品好处和数字、强力词语的结合方式去完成，打造优质标题。

4．使用诙谐的手法

优秀的微商文案总是能够让人时常想起的，而营造趣味性就是文案的一个重要手段，通过生动、幽默、诙谐的文字，搭配有意思的图片，创造的效果远比普通的文案要好得多。

5．借助热点来造势

借助网络的优势，世界上发生的事情都能够很容易被大众所了解，而其中的一些事件就会成为热点，微商文案可以借助这些热点进行造势，扩大文案的影响力。

要想让用户毫不犹豫地选择你的产品，爽快付钱，那么你首先需要给用户一个非买不可的理由，没有必要的前提下，用户也不会去买这样的产品。这需要从微商自身的作为进行分析，相关内容如图 3-4 所示。

图 3-4　微商自身的作为分析

无论是微商还是电商，根本目的是卖出产品，要想提炼出用户不拒绝的理由，需要从多个角度进行分析，首先是强迫创意练习法，这种方式在多种文案环境下都有存在价值。具体的方法就是罗列产品的优点，如图 3-5 所示。

图 3-5　产品分析

在所有产品的优点之外，还需要注意从用户理性和感性两个方面进行附加分析，其中感性主要是指感情、感觉等方面，理性则是指利益方面。从这些角度进行分析之后，才是从完整销售流程入手打造用户选择的理由，流程主要分为 3 个阶段，如图 3-6 所示。

图 3-6　完整销售流程