「互联网」理念：有实效的好想法才是根本

把梳子卖给秃子，把羊毛卖给牧羊人，看似都是在向客户推销他们并不需要的产品，并且看上去都是不可能完成的任务，然而实际上却并非如此。

营销的最高境界，并非销售产品，而是赋予产品独特的精神价值以及品牌观念，也就是所谓的「理念」。

「互联网 +」时代，营销理念更重要

「理念」在「互联网 +」时代显得尤为重要。随着互联网信息流通速度的加快，人们可选择的信息也更加多样，企业如果还紧握着千篇一律的产品，倚重日益疲软的价格战，就不可能获得用户的倾心。

在这个商品过剩、严重同质化的时代，企业如果仅仅立足于产品的基本功能，不重视对情感、精神层面的寻找和诉求，不在战略上及时做出调整，创造新的消费诱因，提升产品附加值，那么企业很快就会被消费者所遗忘。

那么如何来提升产品的附加值，达成卖「理念」的目的呢？

图 2-3 如何提升产品附加值

(1)卖思维

「互联网思维」这个概念一度红得发紫，似乎任何行业和它沾上边，都能焕发光彩。甚至离不开线下的餐饮行业，也热衷于给自己贴上「互联网思维」的标签。

不得不说，兜售「互联网思维」确实是一种很好的营销方式。但同时，我们也要知道「互联网思维」并不能包治百病。互联网时代信息极其透明，任何营销模式都能被迅速复制，企业只有真正具备有竞争力的商业模式和产品，才能实现良性发展。

(2)卖情怀

说到「情怀」，有些人可能觉得它是个虚无缥缈的东西。事实上，在营销中「情怀」绝不是一种虚的东西，它是一种能刺激目标客户购买、使用产品或服务，帮助企业实现盈利的概念性、理念性和精神性元素。具体来讲，领导者的人格魅力、目标客户的共鸣、企业文化的吸引力等，都是「情怀」。

「情怀」的实际威力在于，在产品未到达目标用户前，就能够先把用户吸引住，甚至让用户产生一种期待，从而最大限度地降低产品发布之后的营销推广成本，如锤子手机。但企业在进行前期的「情怀营销」时，对用户的期待要掌握好一个度，并且必须精准有力地完成后续产品的兑现，不然目标用户会对企业失去信任。

(3)卖梦想

贩卖梦想其实并不鲜见，当下火热的商业模式——众筹就属于这种模式。提案者可以通过选中的众筹网站，在其中阐述和兜售自己的梦想和创意，把需要融资的项目展示出来，并以此吸引并获得赞助者投资。这种模式新颖而有趣，但也存在诸多潜在的问题。现在，创业者和投资者大多对此种模式持观望和保守态度。这也说明，梦想可能很值钱，却未必是一门轻松的好生意。