(淘宝seo排名优化的方法之)促销引流：快速引流让生意爆棚

促销是一种短期内的活动，有时间的限制，目的是通过这种形式来销售商品。对于淘宝天猫店铺来说，在旺季的时候，店铺商品的销售非常火热。但是一到淡季，客流明显减少。那么，日常店铺经营中该怎么做才能达到销售的目的？

本节就着眼于促销引流，从案例解析、解决方案的角度切入，让卖家掌握各种促销引流的方法以及促销的工具，从而帮助店铺快速引流，让生意爆棚。

7.3.1　价格促销方案及案例

在多种促销引流的方法中，卖家用得最多的就是价格促销，一般卖家开展活动大多是以降价的形式来做。下面就给大家介绍几种常见的价格促销案例。

（1）错觉折价：给顾客不一样的感受和体验。例如「花 190 元可以买到价值 270 元的商品」，这就属于错觉折价，相当于商品打 7 折，但是却可以给顾客一种我做的是优惠价格而不是折扣价格的感觉。

（2）低至一元：舍小取大的促销策略。例如「几款价值 20 元的商品以低至一元的活动参加促销」，从价格上看卖家似乎是亏本的，但是换位思考，用这低至一元的策略，可以吸引大量的顾客，这些顾客还可以免费帮忙宣传，推给其他人前来购买，那么以这种连带销售的方式，带来的利润就可以抵制之前所降价的成本。

（3）非整数价格：给顾客视觉上的刺激。例如，将 10 元改成 9.9 元，20 元改成 19.9 元，这样顾客将会络绎不绝地来购买，这种定价策略给顾客一种视觉上的错觉，使该商品看起来非常便宜。这也是目前最普遍的促销方案。

（4）一刻千金：让顾客如潮水般涌来。例如，全店「10 分钟内所有货品 1 折出售」，条件是限购 1 件。虽然顾客抢购的商品数是有限的，但是通过超低折扣的方式，带来的客流量却有着无限的商机。

（5）阶梯价格：给顾客紧迫感。例如 「商品上架后的 1～3 天全价销售，3～8 天降价 25%，9～13 天降价 50%，14～18 天降价 75%」。利用这种阶梯式的降价，可以吸引很多顾客，这个顾客不买，总会有其他的顾客来买；而且对顾客来说，价格的降低，可能会让其他人争相购买，竞争加大，无形中产生了一种紧迫感，因此，最后顾客还是会选择在你这里购买。

（6）降价与打折相结合。给顾客双重优惠。例如，「顾客在本店购买的商品满 150 元可减 10 元，并且还可以享受 8 折优惠」，这种先降价再打折的方式，会让顾客觉得自己占了便宜，就会抓紧机会购买。假如满 150 元打 6 折，损失利润 60 元；但通过满 150 元减 10 元再打 8 折的形式，最后损失降低至 38 元。这种双重力度的折扣使得更多顾客纷纷购买。

7.3.2　奖品、会员促销方案

一般的淘宝店铺都会有会员制度，只要你在该店铺购买的金额达到一定的标准，就可以成为该店铺的会员。成为会员有很多好处，例如会员日优惠、通过每天签到领取会员专属礼品、领取会员积分兑优惠券或者奖品等。

还有一种促销方案就是奖品，例如，顾客购买的商品数量或者是商品金额达到多少标准，就能获得价值多少的奖品。当然这个奖品一定要有诱惑力，不然顾客不感兴趣也是没有用的。

下面介绍 3 种奖品促销方案。

（1）「满就送」：送赠品带动其他产品的销售。例如，单笔实付满 128 元，赠小样，或者是赠送一些店铺的爆款商品给顾客体验，如果顾客用完赠品之后，觉得不错，那么他下次就会继续购买。

（2）单单有礼：买即送奖品。例如，顾客在购买商品时，不论他们购买商品的数量是多少，都可以随机赠送奖品。这种方法没有门槛，一般店铺都会使用这个方法来做促销。

（3）「转盘摇奖」：摇出来的实惠。例如，设置一个转盘摇奖的活动，放在店铺首页，顾客下完单 （需满足一定的门槛，比如购满 39 元）后有一次摇奖的机会，每转到一个地方都有相应的奖品。用这种摇奖的方式，可以让顾客感到快乐，这样顾客才会长期光顾你的店铺，给店铺带来利润。

7.3.3　变相折扣、年龄促销

变相折扣就是让顾客很明显地看到优惠，让他们觉得自己买这个商品是赚到了。例如，36.6 元的商品卖家只收取 36 元，那么这 0.6 元顾客就觉得是商家给他们的优惠，在心理上会得到满足感，虽然看起来商家给了顾客优惠，其实这比打折赚取的利润还多。

下面介绍 3 种变相折扣促销方案。

（1）多买多送：给顾客看得见的优惠。例如，设置 「买二送一，买四送二」等促销语。

（2）组合促销：连带商品的销售。例如，卖家将相同属性的商品组合出售，把价格适当降低一点，至少要比单买要优惠，这样组合促销才会有效果，给顾客一次性优惠，从而也带动了其他产品的销量。

（3）加量不加价：让顾客感受到诚意。例如，卖洗衣液产品「超值特惠装，2kg+800g，加量不加价」，通过这种促销方法，能让顾客感受到商家的大方。看到实惠，才会引起顾客的购买欲望。

而年龄促销方案则可以划分为 4 个年龄段：儿童、青年、中年、老年。例如针对儿童的促销，在「六一」儿童节时，店铺活动促销可以设置为「欢乐儿童节，活动时间购节日套餐，可免费获赠儿童节开心礼物一份」，那么父母就可能会为了让孩子开心，而下单购买套餐。

总之，促销就是为了吸引顾客多多购买，卖家需要选择有效的方法进行。

7.3.4　性别促销活动方案

性别促销方案是针对男性和女性设置分别的活动方案，例如淘宝天猫上的「女神节」「女王节」「天猫男人节」等活动。很多时候，男性和女性的消费行为有所不同，男性顾客偏于理性，购买商品时主要注重功能、质量；而女性顾客则偏向即兴购买，容易受外界因素的影响。

所以卖家针对不同性别的顾客应该制订相应的促销活动方案。

（1）全身搭配：给顾客「焕然一新」的感觉。购物是大部分女性都喜欢的事情，当顾客进入店铺为衣服搭配而烦恼的时候，如果店铺客服或卖家能够提供让顾客满意的搭配，并且适当地给顾客打点小折扣，让她获得优惠，就很可能将其变成回头客。

（2）追星效应：送给追星人员的精美礼物。现在追星已经是一种很常见的事情，有些人为了支持自己喜欢的明星，会去购买其代言的产品。所以现在大部分品牌都会找明星来代言自己的产品，来给品牌增加名气，获取流量。

例如「单笔实付满 228 元，即送该代言人的明信片 + 海报，你值得拥有」，这样对于追星的人来说是具有一定诱惑力的，这样的促销可以很好地提高店铺销量。

（3）满足需求：打好男性顾客这张牌。例如卖酒类产品的店铺，顾客买一瓶就送高档卷烟一包，就能吸引到既喜欢喝酒又喜欢吸烟的这部分男性顾客，很好地满足了顾客的需求。

7.3.5　心理与情感促销方案

在经营店铺时，获得顾客信任能让该顾客长期购买你店铺的商品。例如，当你推出新产品时，作为忠实粉丝，他就会及时地购买。利用心理与情感促销方案，掌握顾客的购物心理，打感情牌，就能快速推销产品，达成销售目的。

（1）专业形象。让顾客快速信任你。专业形象不只是说一些顾客不能理解的所谓专业术语，更重要的还是通过有说服力的表达，让顾客看到产品的优势。

卖家或客服在与顾客的沟通过程中，如果一问三不知，只是一味强调产品好，又说不出到底好在哪，顾客又怎么会相信你呢？

（2）多答多得。让顾客产生「速度与激情」的感觉。例如店铺内推出，购买零食产品的顾客即可通过答题来获得相应的零食大礼包，难度层层叠加，并且答题时间有限，当很多顾客同时参加时，让顾客产生紧张感的同时还可以获得通过自己努力得来的礼包。

（3）用户特点。记住新老顾客的喜好和生日。例如，在特定的日子里推出相应的产品，做一些回馈新老顾客的活动，并及时通知顾客进店浏览；在顾客生日的时候，给用户赠送一定额度的无门槛优惠券，通过短信等方式告知顾客，给顾客惊喜和感动。